Generuj potencjalnych klientów dzięki Google Gemini: najlepsze podpowiedzi i wskazówki

Zespoły sprzedaży spędzają codziennie wiele godzin na badaniu potencjalnych kontaktów firmowych, zbieraniu adresów e-mail i ręcznym tworzeniu list potencjalnych klientów. Brzmi znajomo? Google Gemini obiecuje znacznie przyspieszyć ten proces. Sztuczna inteligencja uzyskuje bezpośredni dostęp do wyszukiwarki Google, przetwarza dane w czasie rzeczywistym i może eksportować ustrukturyzowane tabele. Brzmi jak idealne narzędzie do generowania leadów B2B.

Ale jak dobrze to naprawdę działa? W tym artykule dowiesz się, które podpowiedzi okazały się skuteczne w generowaniu leadów za pomocą Gemini, jakie są mocne i ograniczenia oraz dlaczego wyspecjalizowane narzędzia do generowania leadów, takie jak LeadScraper.de, mogą mieć decydujące znaczenie.

‍

‍

Co to jest Google Gemini i dlaczego jest interesujące w generowaniu leadów?

Google Gemini to asystent Google AI oparty na dużych modelach językowych (w skrócie LLM). W przeciwieństwie do wielu innych chatbotów AI, Gemini ma szczególną zaletę: może uzyskać dostęp do wyszukiwań Google w czasie rzeczywistym i przetwarzać aktualne informacje z sieci. W przypadku generowania leadów oznacza to, że Gemini nie ogranicza się do nieaktualnych danych szkoleniowych, ale może przeszukiwać aktualne dane firmowe, strony internetowe i katalogi biznesowe.

Jakie konkretne zalety Gemini wnosi do generowania leadów B2B?

• Wyszukiwanie w Internecie w czasie rzeczywistym: Gemini uzyskuje bezpośredni dostęp do indeksu wyszukiwania Google i znajduje aktualne informacje o firmie, wykazy firm i osobę kontaktową.
• Dane strukturalne. wynik: Sztuczna inteligencja może formatować wyniki w postaci tabel i eksportować je bezpośrednio do Arkuszy Google, co znacznie zmniejsza wysiłek ręczny podczas tworzenia list potencjalnych klientów.
• Bezpłatny dostęp: Z podstawowej wersji Gemini można korzystać z prostego konta Google bez konieczności płatnej subskrypcji.

Gemini może być pomocnym pierwszym krokiem, szczególnie dla zespołów sprzedaży, które wcześniej ręcznie szukały sposobów generowania leadów wspieranych przez sztuczną inteligencję.

‍

Najlepsze podpowiedzi do generowania leadów za pomocą Gemini

Sukces w generowaniu leadów za pomocą Gemini zależy od jakości Twoich podpowiedzi. Niejasne podpowiedzi, takie jak „Znajdź potencjalnych klientów”, dają niejasne wyniki. Im precyzyjniej sformułowasz, tym bardziej przydatne będą wygenerowane kontakty.

Poniżej znajdziesz obszerną kolekcję sprawdzonych szablonów podpowiedzi, ułożonych według typowych faz generowania leadów B2B: od budowania profilu klienta, przez badania firmy, aż po spersonalizowane podejście.

1) Monity Gemini do analizy ICP i grupy docelowej

Warto, zanim zaczniesz wspólnie z Gemini doskonalić swój Profil Idealnego Klienta (ICP). Dzięki temu wszystkie poniższe wyszukiwania będą kierowane na właściwe firmy.

‍

Podpowiedź 1: Utwórz profile idealnego klienta

„Sprzedaję [wstaw produkt/usługę] firmom B2B. Mój rynek docelowy to [wstaw region]. Pomóż mi stworzyć szczegółowy profil idealnego klienta: Jakie typy firm są potencjalnymi nabywcami? Opisz typową wielkość firmy, branże, bolesne punkty i pięć najważniejszych kryteriów, którymi te firmy się posługują przy wyborze dostawca."

Ten monit zapewnia solidną podstawę, na której możesz budować wszystkie dalsze zapytania. Czy masz już ICP? Następnie użyj następnego monitu, aby go doprecyzować.

‍

Podpowiedź 2: Stanowisko osoby decyzyjnej w badaniach LinkedIn

„Które stanowiska w firmach [wstaw branżę] zazwyczaj odpowiadają za decyzje zakupowe w obszarze [wstaw produkt/usługę]? Wymień 10 wspólnych stanowisk, każde z niemieckim i angielskim tytułem, odnoszące się do badań LinkedIn.”

Dlaczego ten monit jest tak cenny? Ponieważ nie tylko pomaga zidentyfikować właściwe osoby, ale także bezpośrednio zapewnia właściwe wyszukiwane hasła dla Twoich kampanii informacyjnych na LinkedIn.

‍

Podpowiedź 3: Wygeneruj zlokalizowane słowa kluczowe dla grupy docelowej

„Na podstawie profilu z [opisz grupę docelową], wymień 20 zlokalizowanych niemieckich haseł wyszukiwanych, które ta grupa docelowa wpisałaby w Google. Podziel je na słowa kluczowe dotyczące produktów, słowa kluczowe dotyczące branży i słowa kluczowe dotyczące zamiaru, takie jak „hurtownia”, „dostawca” lub „dostawca usług” i dodaj do każdego z nich angielskie znaczenie.”

Te słowa kluczowe nie tylko pomagają w generowaniu potencjalnych klientów, ale także zapewniają cenne impulsy dla marketingu treści i kampanii SEA (reklama w wyszukiwarkach).

‍

2) Monity Gemini dotyczące badań firmy i potencjalnych klientów listy

Teraz wszystko staje się konkretne: za pomocą poniższych podpowiedzi możesz systematycznie tworzyć listy potencjalnych klientów i zbierać uporządkowane dane firmowe.

‍

Podpowiedź 4: Utwórz listy firm według branży i regionu

„Wyszukaj za pomocą Google, wyszukaj 20 firm z branży [wstaw branżę] mających siedzibę w [wstaw region/miasto]. Utwórz tabelę z kolumnami: nazwa firmy, witryna internetowa, miasto, krótki opis działalności.”

‍Wskazówka: Gemini zazwyczaj dostarcza od 10 do 20 wyników na zapytanie. Po prostu wydaj polecenie „Proszę wymienić jeszcze 20 firm”. i krok po kroku utwórz większą listę potencjalnych klientów.

‍

Podpowiedź 5: Znajdź docelowe firmy po wydarzeniach branżowych

Targi i konferencje to kopalnia nowych kontaktów B2B Firmy, które się tam wystawiają, aktywnie inwestują w swoją branżę i często są otwarte na nowe relacje biznesowe.

„Znajdź 15 firm, które wystawiają się na [wstaw nazwę targów]. Utwórz tabelę zawierającą nazwę firmy, witrynę internetową, branżę i lokalizację.”

‍

Podpowiedź 6: Niszowe kontakty do potencjalnych klientów za pośrednictwem katalogów firm

„Wyszukaj w Google katalogi firm i listy członków dla [wstaw branżę/stowarzyszenie] w [wstaw region]. W tabeli wypisz 20 zarejestrowanych tam firm: nazwa firmy, strona internetowa, lokalizacja, specjalizacja."

Stowarzyszenia branżowe i katalogi specjalistyczne to często niedoceniane źródła wykwalifikowanych potencjalnych klientów. Wymienione tam firmy zwykle działają w branży i dlatego są bardziej trafne niż losowe wyniki wyszukiwania Google.

‍

Podpowiedź 7: Zidentyfikuj klientów konkurencji jako potencjalnych klientów

Dlaczego nie szukać tam, gdzie istnieje już zapotrzebowanie? Klienci Twojej konkurencji znają kategorię produktów i są potencjalnie chętni do zmiany.

„Zbadaj, które firmy są publicznie wymieniane jako klienci lub partnerzy [wstaw konkurenta]. Poszukaj referencji, studiów przypadków i list partnerów na ich stronie internetowej. Utwórz tabelę zawierającą nazwę firmy, branżę i źródło informacji.”

‍

Podpowiedź 8: Znaleziono firmy posiadające określony stos technologii

Ta podpowiedź jest na wagę złota, szczególnie w przypadku sprzedaży SaaS. Jeśli Twój produkt uzupełnia lub zastępuje określone technologie, możesz wyszukać firmy, które już z nich korzystają.

„Znajdź 15 firm w [wstaw region], które według źródeł publicznych korzystają z [wstaw technologia/oprogramowanie]. Utwórz tabelę zawierającą nazwę firmy, stronę internetową, branżę i źródło informacji.”

‍

3) Podpowiedzi o kwalifikację potencjalnego klienta w Gemini

Zbieranie potencjalnych klientów to pierwszy krok. Ale który z nich jest naprawdę gotowy do zakupu? Poniższe podpowiedzi pomogą Ci oddzielić ziarno od plew.

‍

Podpowiedź 9: Dogłębna analiza celu firma

„Przeanalizuj firmę [wstaw nazwę firmy]. Podsumuj: główne obszary działalności, szacunkową wielkość firmy, aktualne wyzwania w branży, najnowsze wiadomości i możliwe powody zakupu [ulotka o produkcie/usługach].”

Korzystając z tych informacji, możesz dostosować swoje początkowe podejście do firmy, zamiast wysyłać ogólną wiadomość. Gemini jest tutaj szczególnie odpowiedni, ponieważ uwzględnia w analizie aktualne wiadomości i dane internetowe.

‍

Podpowiedź 10: Rozpoznaj sygnały zakupu i aktywuj je wydarzenia

„Wyszukaj aktualne wiadomości i komunikaty prasoweInformacje o [wstaw nazwę firmy lub branżę] z ostatnich trzech miesięcy. Zidentyfikuj zdarzenia, które mogą wskazywać na potrzebę zakupu: ekspansja, rozwój siły roboczej, zmiany technologiczne, nowe lokalizacje, restrukturyzacja lub zmiany przywództwa. Podsumuj wyniki w tabeli.”

Zdarzenia inicjujące to jeden z najsilniejszych wskaźników pilnych potrzeb zakupowych. Firma rozwijająca się lub zmieniająca zarząd jest bardziej otwarta na nowe rozwiązania niż ta, która pozostaje w status quo.

‍

Podpowiedź 11: Opracuj kryteria punktacji potencjalnych klientów

„Sprzedam [Wstaw produkt/usługę] [Wstaw grupę docelową]. Opracuj model punktacji leadów zawierający od 5 do 7 kryteriów, które pokazują, jak prawdopodobne jest, że firma zostanie uznana za klienta. Zważ kryteria według trafności i wyjaśnij, dlaczego każde kryterium zostało uwzględnione.”

Możesz użyć tego modelu punktacji bezpośrednio w swoim CRM lub użyć go jako listy kontrolnej do ręcznej oceny nowych potencjalnych klientów.

‍

‍

4) Gemini prosi o przygotowanie się do kontaktu

Czy sprawdziłeś i zakwalifikowałeś potencjalnych klientów? W takim razie czas na przemówienie. Gemini też może pomóc w tym przypadku.

‍

Podpowiedź 12: Napisz spersonalizowaną wiadomość e-mail do kontaktu telefonicznego

"Napisz krótki, profesjonalny e-mail do kontaktu telefonicznego [wstaw stanowisko pracy] średniej wielkości firmy z [wstaw branżę]. Firma ma problem [opisz problem]. Nasz produkt rozwiązuje ten problem poprzez [opisanie rozwiązania]. E-mail powinien mieć maksymalnie 150 słów i zawierać konkretną propozycję rozmowy.”

Wskazówka: Pozwól Gemini stworzyć trzy wersje o różnym tonie: merytorycznie-profesjonalna, problematyczna i ciekawsko-osobista. W ten sposób możesz przeprowadzić testy A/B swoich kampanii informacyjnych.

‍

Podpowiedź 13: E-mail uzupełniający po nie odpowiedź

"Napisz przyjazną wiadomość uzupełniającą do osoby kontaktowej B2B, która nie odpowiedziała na moją pierwszą wiadomość e-mail. Patrz [krótko opisz treść pierwszego e-maila]. Wiadomość powinna dawać nową wartość dodaną, na przykład odpowiednią statystykę branżową lub pomocną wskazówkę, i nie powinna sprawiać wrażenia nachalnej. Maksymalnie 100 słów.”

Zwłaszcza w sprzedaży B2B większość relacji biznesowych nie tworzy się od pierwszego kontaktu, ale poprzez konsekwentne, zorientowane na wartość dalsze działania.

‍

Podpowiedź 14: Spersonalizuj prośbę o kontakt na LinkedIn

„Napisz krótką prośbę o kontakt na LinkedIn (maksymalnie 300 znaków) do [wstaw stanowisko] pod adresem [wstaw nazwę firmy]. Patrz [bieżące wydarzenie, wspólna branża lub udostępniony post]. Wiadomość powinna oferować konkretny punkt wyjścia, bez bezpośredniej sprzedaży czegokolwiek.”

Na LinkedIn prośba o kontakt decyduje, czy drzwi są otwarte, czy zamknięte. Ogólny standardowy tekst jest zwykle ignorowany. Gemini może pomóc Ci stworzyć spersonalizowane wiadomości, które będą uwzględniać określone podobieństwa.

‍

Punkt 15: Przygotuj rozmowę kwalifikacyjną przewodnik dotyczący pierwszych spotkań

„Stwórz przewodnik rozmowy na potrzeby 15-minutowej wstępnej rozmowy kwalifikacyjnej z [wstaw stanowisko pracy] z firmy [wstaw branżę]. Moim celem jest zrozumienie aktualnych wyzwań w dziedzinie [wstaw temat]. Sformułuj pięć pytań otwartych, które poprowadzą rozmowę i trzy możliwe przejścia do naszej oferty [wstaw produkt/usługę].”

‍

5 wskazówek, jak uzyskać jeszcze lepsze leady dzięki Gemini

Masz teraz 18 podpowiedzi na wyciągnięcie ręki. Ale jak najlepiej wykorzystać Gemini? Te pięć wskazówek pomoże Ci znacznie podnieść jakość badań potencjalnych klientów.

1t pojedynczy megapodpowiedź

Gemini zapewnia lepsze wyniki, gdy dzielisz złożone zadania na pojedyncze kroki. Zamiast odpytywać wszystko na raz, rozpocznij od przybliżonego wyszukiwania i doprecyzuj wyniki w kolejnych monitach. Zapytaj Gemini najpierw o przegląd branży, potem o konkretne firmy, a na końcu o szczegółowe informacje na temat poszczególnych firm.

‍

2. Jasno zdefiniuj z wyprzedzeniem swój Idealny Profil Klienta

Im dokładniej wiesz, kogo szukasz, tym precyzyjniej może działać Gemini. Zanim zaczniesz generować leady, zwróć uwagę na następujące kryteria: branża, region, wielkość firmy, typowe stanowiska osób decyzyjnych i konkretne bolączki. Uwzględnij te informacje w swoich podpowiedziach.

‍

3. Skorzystaj z funkcji eksportu tabeli

Jedna z największych praktycznych zalet Gemini: sztuczna inteligencja może wyświetlać wyniki bezpośrednio w formie tabeli. Wyraźnie poproś Gemini o wyświetlenie go w tabeli, a następnie wyeksportuj dane do Arkuszy Google. Oszczędza to kłopotów związanych z kopiowaniem i wklejaniem poszczególnych punktów danych.

‍

4. Ręcznie weryfikuj każdy potencjalny klient

Tego punktu nie można wystarczająco podkreślić. Gemini to model językowy, a nie zweryfikowana baza danych.

Oznacza to: sztuczna inteligencja może pomylić nazwy firm, wyświetlić listę nieaktualnych stron internetowych lub wymienić kontakty, które już nie pracują w firmie. Występują również tak zwane „halucynacje”, podczas których sztuczna inteligencja generuje wiarygodnie brzmiące, ale fikcyjne informacje. Dlatego przed skontaktowaniem się z nimi sprawdź każdego wygenerowanego leada.

‍

5. Używaj Gemini jako uzupełnienia, a nie zamiennika

Gemini jest idealnym asystentem badawczym w celu wstępnej orientacji. Jednak ogólny chatbot AI ma swoje ograniczenia, jeśli chodzi o systematyczne, skalowalne generowanie leadów. Warto tutaj skorzystać ze specjalistycznych narzędzi.

‍

Gdzie Gemini osiąga swoje granice: Wyzwania w generowaniu leadów

Bez względu na to, jak Gemini jest praktycznym narzędziem badawczym, w profesjonalnym generowaniu leadów B2B szybko ujawniają się pewne słabości. Każdy, kto je zna, może lepiej ocenić, kiedy Gemini pomaga i kiedy inne rozwiązanie ma sens.

‍

Jakość danych i halucynacje

Gemini generuje teksty na podstawie prawdopodobieństwa. W rezultacie sztuczna inteligencja czasami wymyśla informacje, które brzmią wiarygodnie, ale są po prostu błędne. Nazwa firmy, która nie istnieje. Numer telefonu prowadzący do zupełnie innej firmy. Lub kontakt, który opuścił firmę dwa lata temu. To prawdziwy problem dla zespołów sprzedażowych, które polegają na prawidłowych danych kontaktowych.

‍

Brak systematycznej zgodności z RODO

Gemini przeszukuje otwartą sieć, ale nie podaje żadnych informacji o konkretnych źródłach, z których pochodzą dane. Utrudnia to udowodnienie zgodności wygenerowanych leadów z RODO. Skąd pochodzi adres e-mail? Czy źródło jest publicznie dostępne? Czy uzasadniony interes został udokumentowany? Te pytania pozostają bez odpowiedzi podczas korzystania z Gemini.

‍

Ograniczona skalowalność

Gemini podlega limitom użytkowania. Jeśli chcesz generować dużą liczbę leadów, szybko osiągniesz limity, jeśli chodzi o liczbę zapytań w danym okresie. Ponadto Gemini zazwyczaj zwraca tylko 10 do 20 wyników na zapytanie. W przypadku kampanii obejmującej setki lub tysiące potencjalnych klientów oznacza to znaczny wysiłek ręczny.

‍

Brak wykrywania duplikatów i struktury danych

Jeśli przeprowadzasz wiele wyszukiwań, Gemini może wielokrotnie wyświetlać te same firmy. Nie ma miejsca automatyczna kontrola duplikatów. Struktura danych różni się także w zależności od zapytania, co utrudnia łączenie wielu list.

‍

Generowanie potencjalnych klientów za pomocą Gemini vs. LeadScraper.de

Czy podoba Ci się Gemini w porównaniu z naszym specjalistycznym narzędziem do generowania leadów LeadScraper.de? Różnica polega przede wszystkim na niezawodności, skalowalności i jakości danych.