Genera lead con Google Gemini: i migliori suggerimenti e suggerimenti

I team di vendita trascorrono ore ogni giorno alla ricerca di potenziali contatti aziendali, alla raccolta di indirizzi email e alla creazione manuale di elenchi di lead. Ti sembra familiare? Google Gemini promette di accelerare notevolmente questo processo. L'intelligenza artificiale accede direttamente alla ricerca di Google, elabora i dati in tempo reale e può esportare tabelle strutturate. Sembra lo strumento perfetto per la generazione di lead B2B.

Ma quanto funziona davvero? In questo articolo scoprirai quali suggerimenti si sono dimostrati efficaci per la generazione di lead con Gemini, quali sono i punti di forza e i limiti e perché strumenti specializzati per la generazione di lead come LeadScraper.de possono fare la differenza cruciale.

‍

‍

Cos'è Google Gemini e perché è interessante per la lead generation?

Google Gemini è l'assistente AI di Google basato su Large Language Models (LLM in breve). A differenza di molti altri chatbot AI, Gemini ha un vantaggio speciale: può accedere alle ricerche di Google in tempo reale ed elaborare le informazioni attuali dal web. Per la lead generation, ciò significa che Gemini non si limita a dati di formazione obsoleti, ma può cercare dati aziendali, siti Web e directory aziendali attuali.

Quali punti di forza specifici porta Gemini in campo per la lead generation B2B?

• Ricerca web in tempo reale: Gemini accede direttamente all'indice di ricerca di Google e trova informazioni aziendali attuali, elenchi di attività commerciali e persone di contatto.
• Dati strutturati output: l'intelligenza artificiale può formattare i risultati come tabelle ed esportarli direttamente su Fogli Google, il che riduce significativamente lo sforzo manuale durante la creazione di elenchi di lead.
• Accesso gratuito: la versione base di Gemini può essere utilizzata con un semplice account Google senza la necessità di un abbonamento a pagamento.

Gemini può essere un primo passo utile, soprattutto per i team di vendita che hanno precedentemente effettuato ricerche manuali verso la generazione di lead supportata dall'intelligenza artificiale.

‍

I migliori suggerimenti per generare lead con Gemini

Il successo nella generazione di lead con Gemini dipende dalla qualità dei tuoi suggerimenti. Una richiesta vaga come "Trovami contatti" produce risultati vaghi. Quanto più preciso sarà la formulazione, tanto più utili saranno i contatti generati.

Di seguito troverai un'ampia raccolta di modelli di prompt comprovati, organizzati secondo le fasi tipiche della lead generation B2B: dalla costruzione del profilo cliente alla ricerca aziendale fino all'approccio personalizzato.

1) Gemini richiede l'ICP e l'analisi del gruppo target

Vale la pena prima di iniziare ad affinare il tuo profilo cliente ideale (ICP) insieme a Gemini. Ciò garantirà che tutte le ricerche successive siano indirizzate alle aziende giuste.

‍

Richiesta 1: creare profili cliente ideali

"Vendo [inserire prodotto/servizio] ad aziende B2B. Il mio mercato target è [inserire regione]. Aiutami a creare un profilo cliente ideale dettagliato: quali tipi di aziende sono possibili acquirenti? Descrivi le dimensioni tipiche di un'azienda, i settori, i punti critici e i cinque criteri più importanti che queste aziende utilizzano quando selezionano un provider."

Questa richiesta ti fornisce una solida base su cui costruire tutte le ulteriori query di ricerca. Hai già un ICP? Quindi utilizza il prompt successivo per perfezionarlo.

‍

Prompt 2: titolo professionale di decisore per la ricerca su LinkedIn

"Nelle aziende [inserire settore], quali mansioni sono tipicamente responsabili delle decisioni di acquisto nell'area [inserire prodotto/servizio]? Elenca 10 posizioni comuni, ciascuna con un titolo tedesco e inglese per la ricerca su LinkedIn."

Perché questo suggerimento è così prezioso? Perché non solo ti aiuta a identificare le persone giuste, ma ti fornisce anche direttamente i termini di ricerca giusti per le tue campagne di sensibilizzazione su LinkedIn.

‍

Prompt 3: genera parole chiave localizzate per il gruppo target

"In base al profilo di [descrivi il target group], elenca 20 termini di ricerca tedeschi localizzati che questo gruppo target inserirà su Google. Dividili in parole chiave di prodotto, parole chiave di settore e parole chiave di intento come "all'ingrosso", "fornitore" o "fornitore di servizi" e aggiungi il significato inglese per ciascuno."

Queste parole chiave non solo ti aiutano a generare lead, ma forniscono anche impulsi preziosi per il tuo content marketing e le tue campagne SEA (Search Engine Advertising).

‍

2) Gemini suggerisce la ricerca e i lead dell'azienda elenchi

Ora diventa concreto: con i seguenti suggerimenti puoi creare sistematicamente elenchi di lead e raccogliere dati aziendali strutturati.

‍

Prompt 4: creare elenchi di aziende per settore e regione

"Cerca tramite Google Search per 20 aziende nel settore [inserire settore] con sede in [inserire regione/città]. Crea una tabella con le colonne: nome dell'azienda, sito web, città, breve descrizione dell'attività."

‍Suggerimento: Gemini in genere fornisce da 10 a 20 risultati per query. Basta dare il comando successivo "Elencare altre 20 aziende" e creare passo dopo passo un elenco di lead più ampio.

‍

Prompt 5: trovare le aziende target dopo gli eventi del settore

Commercio fiere e conferenze sono miniere d'oro per nuovi contatti B2B. Le aziende che espongono investono attivamente nel loro settore e sono spesso aperte a nuove relazioni commerciali.

"Trova 15 aziende che espongono a [inserire il nome della fiera]. Crea una tabella con il nome dell'azienda, il sito web, il settore e la località."

‍

Prompt 6: Lead di nicchia tramite directory aziendali

"Cerca su Google directory aziendali ed elenchi di membri per [inserire settore/associazione] in [inserire regione]. Elenca 20 aziende registrate lì in una tabella: nome dell'azienda, sito web, ubicazione, specializzazione."

Le associazioni di settore e gli elenchi specializzati sono spesso fonti sottovalutate di lead qualificati. Le aziende elencate sono generalmente attive nel settore e quindi più pertinenti dei risultati di ricerca casuali di Google.

‍

Suggerimento 7: identificare i clienti della concorrenza come lead

Perché non cercare dove esiste già la domanda? I clienti della concorrenza conoscono la categoria di prodotto e lo sono potenzialmente disposti a cambiare.

"Ricerca quali aziende sono pubblicamente nominate come clienti o partner di [inserire concorrente]. Cerca riferimenti, casi di studio ed elenchi di partner sul loro sito web. Crea una tabella con il nome dell'azienda, il settore e la fonte delle informazioni."

‍

Richiesta 8: ricerca di aziende con uno stack tecnologico specifico

Questa richiesta vale oro, soprattutto nelle vendite SaaS. Se il tuo prodotto integra o sostituisce determinate tecnologie, puoi cercare specificamente le aziende che già le utilizzano.

"Trova 15 aziende in [inserire regione] che le fonti pubbliche indicano che utilizzano [inserire tecnologia/software]. Crea una tabella con il nome dell'azienda, il sito web, il settore e la fonte delle informazioni."

‍

3) Suggerimenti per la qualificazione dei lead con Gemini

La raccolta dei lead è il primo passo. Ma quali di loro sono davvero pronti per l'acquisto? I seguenti suggerimenti ti aiuteranno a separare il grano dalla pula.

‍

Prompt 9: analisi approfondita di un target azienda

"Analizza l'azienda [inserire il nome dell'azienda]. Riepiloga: principali aree di business, dimensioni stimate dell'azienda, sfide attuali del settore, notizie recenti e possibili ragioni per acquistare [l'inserto del tuo prodotto/servizio]."

Utilizzando queste informazioni, puoi personalizzare il tuo approccio iniziale all'azienda invece di inviare un messaggio generico. Gemini è particolarmente adatto in questo caso perché incorpora notizie attuali e dati web nell'analisi.

‍

Prompt 10: riconoscere i segnali di acquisto e attivarli. eventi

“Cerca notizie e comunicati stampa attualiInformazioni su [inserire il nome dell'azienda o il settore] degli ultimi tre mesi. Identificare gli eventi che potrebbero indicare la necessità di acquistare: espansione, espansione della forza lavoro, cambiamenti tecnologici, nuove sedi, ristrutturazioni o cambiamenti di leadership. Riassumi i risultati in una tabella."

I trigger events sono uno degli indicatori più forti di esigenze di acquisto acute. Un'azienda che si sta espandendo o cambiando gestione è più ricettiva verso nuove soluzioni rispetto a un'altra che rimane nello status quo.

‍

Prompt 11: sviluppare criteri di lead scoring

"Sto vendendo [Inserisci prodotto/servizio] a [Inserisci target gruppo]. Sviluppa un modello di lead scoring con da 5 a 7 criteri che mostrano la probabilità che un'azienda venga considerata un cliente. Valuta i criteri in base alla pertinenza e spiega perché ciascun criterio è stato incluso."

Puoi utilizzare questo modello di punteggio direttamente nel tuo CRM o utilizzarlo come lista di controllo per la valutazione manuale di nuovi lead.

‍

‍

4) Gemini suggerisce la preparazione al contatto

Hai ricercato e qualificato i tuoi lead? Allora è il momento del discorso. Gemini può aiutarti anche qui.

‍

Prompt 12: Scrivi un'e-mail personalizzata per chiamate a freddo

"Scrivi un'e-mail breve e professionale per chiamate a freddo. a [inserire titolo professionale] di un'azienda di medie dimensioni nel [inserire settore]. L’azienda ha il problema [descrivi il problema]. Il nostro prodotto risolve questo problema [descrivendo la soluzione]. L'e-mail deve contenere al massimo 150 parole e contenere un suggerimento concreto per una conversazione."

Suggerimento: lascia che Gemini crei tre versioni con toni diversi: fattuale-professionale, focalizzata sul problema e curioso-personale. Ecco come puoi eseguire test A/B per le tue campagne di sensibilizzazione.

‍

Prompt 13: email di follow-up dopo un no risposta

"Scrivi un'e-mail di follow-up amichevole per un contatto B2B che non ha risposto alla mia prima e-mail. Fare riferimento a [descrivere brevemente il contenuto della prima email]. Il messaggio dovrebbe fornire un nuovo valore aggiunto, ad esempio una statistica di settore rilevante o un suggerimento utile, e non apparire invadente. Massimo 100 parole."

Soprattutto nelle vendite B2B, la maggior parte dei rapporti commerciali non viene creata con il primo contatto, ma attraverso un follow-up coerente e orientato al valore.

‍

Prompt 14: personalizzare la richiesta di contatto LinkedIn

"Scrivi una breve richiesta di contatto LinkedIn (massimo 300 caratteri) a [inserire titolo professionale] presso [inserire nome azienda]. Fare riferimento a [evento attuale, settore comune o post condiviso]. Il messaggio dovrebbe offrire un punto di partenza concreto senza vendere direttamente nulla."

Su LinkedIn la richiesta di contatto decide se la porta è aperta o chiusa. Un testo standard generico viene solitamente ignorato. Gemini può aiutarti a creare messaggi personalizzati che affrontano punti comuni specifici.

‍

Prompt 15: preparare guida al colloquio per i primi incontri

"Crea una guida alla conversazione per un colloquio iniziale di 15 minuti con [inserire titolo lavorativo] di un'azienda [inserire settore]. Il mio obiettivo è comprendere le sfide attuali nel campo di [inserire argomento]. Formula cinque domande aperte che avviano la conversazione e tre possibili transizioni alla nostra offerta [inserisci prodotto/servizio]."

‍

5 suggerimenti per lead ancora migliori con Gemini

Ora hai 18 suggerimenti a portata di mano. Ma come ottenere il massimo da Gemini? Questi cinque suggerimenti ti aiuteranno ad aumentare significativamente la qualità della tua ricerca di lead.

1t un unico mega prompt

Gemini offre risultati migliori quando suddividi le attività complesse in singoli passaggi. Invece di interrogare tutto in una volta, inizia con una ricerca approssimativa e perfeziona i risultati nelle richieste successive. Chiedi prima a Gemini una panoramica del settore, poi informazioni su aziende specifiche e infine dettagli sulle singole aziende.

‍

2. Definisci chiaramente in anticipo il tuo profilo cliente ideale

Più sai con precisione chi stai cercando, più precisamente Gemini potrà lavorare. Prima di iniziare a generare lead, prendi nota di questi criteri: settore, regione, dimensioni dell’azienda, titoli professionali tipici dei decisori e punti critici specifici. Incorpora queste informazioni nelle tue richieste.

‍

3. Utilizza la funzione di esportazione della tabella

Uno dei maggiori vantaggi pratici di Gemini: l'intelligenza artificiale può produrre risultati direttamente sotto forma di tabella. Chiedi espressamente a Gemini di visualizzarlo in una tabella e quindi di esportare i dati su Fogli Google. Ciò ti risparmia il fastidio di copiare e incollare singoli punti dati.

‍

4. Verifica manualmente ogni lead

Questo punto non verrà sottolineato abbastanza. Gemini è un modello linguistico e non un database verificato.

Ciò significa: l'intelligenza artificiale può confondere nomi di aziende, elencare siti Web obsoleti o nominare contatti che non lavorano più in azienda. Si verificano anche le cosiddette “allucinazioni”, in cui l’intelligenza artificiale emette informazioni apparentemente plausibili ma fittizie. Pertanto, controlla ogni lead generato prima di contattarli.

‍

5. Usa Gemini come supplemento, non come sostituto

Gemini è ideale come assistente di ricerca per l'orientamento iniziale. Tuttavia, un chatbot AI generico ha i suoi limiti quando si tratta di lead generation sistematica e scalabile. Qui vale la pena utilizzare strumenti specializzati.

‍

Dove Gemini raggiunge i suoi limiti: sfide nella generazione di lead

Per quanto Gemini sia pratico come strumento di ricerca, alcuni punti deboli diventano rapidamente evidenti nella generazione di lead B2B professionale. Chiunque li conosca può valutare meglio quando Gemini aiuta e quando un'altra soluzione ha senso.

‍

Qualità dei dati e allucinazioni

Gemini genera testi in base alle probabilità. Di conseguenza, l’intelligenza artificiale di tanto in tanto inventa informazioni che sembrano plausibili ma sono semplicemente sbagliate. Un nome di azienda che non esiste. Un numero di telefono che porta a un'azienda completamente diversa. Oppure un contatto che ha lasciato l'azienda due anni fa. Questo è un vero problema per i team di vendita che fanno affidamento su dettagli di contatto corretti.

‍

Nessuna conformità sistematica al GDPR

Gemini effettua ricerche nel Web aperto, ma non fornisce alcuna informazione sulle fonti specifiche da cui provengono i dati. Ciò rende difficile dimostrare la conformità al GDPR dei lead generati. Da dove viene l'indirizzo email? La fonte è pubblicamente disponibile? L’interesse legittimo è stato documentato? Queste domande rimangono senza risposta quando si utilizza Gemini.

‍

Scalabilità limitata

Gemini è soggetto a limiti di utilizzo. Se desideri generare grandi quantità di lead, raggiungerai rapidamente i limiti in termini di numero di query per periodo. Inoltre, Gemini in genere restituisce solo da 10 a 20 risultati per query. Per una campagna con centinaia o migliaia di lead, ciò significa un notevole sforzo manuale.

‍

Mancanza di rilevamento duplicato e struttura dei dati

Se esegui più ricerche, Gemini potrebbe elencare le stesse aziende più volte. Non viene effettuato un controllo automatico dei duplicati. Anche la struttura dei dati varia da query a query, il che rende difficile l'unione di più elenchi.

‍

Generazione di lead con Gemini rispetto a LeadScraper.de

Come Gemini è paragonabile al nostro strumento specializzato per la generazione di lead LeadScraper.de? La differenza sta principalmente nell'affidabilità, scalabilità e qualità dei dati.