Las estadísticas más importantes sobre generación de leads y ventas 2026

La generación de leads es uno de los temas más discutidos en marketing. Y uno de los pocos en los que los datos son realmente buenos: existen puntos de referencia confiables para casi todas las preguntas relevantes, desde el costo promedio por cliente potencial hasta la pregunta de por qué el 80% de todos los clientes potenciales generados nunca se convierten en clientes.

Este artículo resume las estadísticas más importantes de los estudios de HubSpot, Warmly, DesignRush, Litmus, Persana, Deutsche Post y otras fuentes. Se cubre todo el proceso de liderazgo: tamaño del mercado y presupuestos, puntos de referencia de CPL por industria, comparaciones de canales, datos de fomento, alineación de ventas y marketing, efectos de la IA y calidad de los datos en la región DACH.