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Aquí encontrarás los artículos especializados y guías más recientes sobre la generación de leads B2B.

Sales Intelligence en ventas B2B: herramientas, estrategias y RGPD en 2026
Datos y Scoring
10.06.2026

Sales Intelligence en ventas B2B: herramientas, estrategias y RGPD en 2026

El sales intelligence aporta a tu equipo B2B las empresas objetivo correctas en el momento adecuado. Comparativa de herramientas, estrategias prácticas y checklist RGPD para 2026.

Janik Deimann
Restablecer todo
Estrategia de Ventas
01.07.2026
Cualificación de leads: la guía completa para B2B

Descubre cómo cualificar leads en B2B de forma sistemática: frameworks como BANT y MEDDIC, lead scoring, el proceso en cinco pasos y la clave antes del primer contacto.

Janik Deimann
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Outbound y Prospección
25.06.2026
Captación de clientes B2B: cómo conseguir clientes nuevos de forma sistemática

Cómo conseguir clientes B2B de forma sistemática: métodos, canales, costes y el paso que la mayoría se salta.

Janik Deimann
Outbound y Prospección
19.06.2026
Agencia de llamadas en frío externa: ¿merece la pena o mejor hacerlo tú mismo?

Qué cuesta una agencia de llamadas en frío externa, cuándo merece la pena y qué alternativas tienes. Además, el factor que decide el éxito.

Janik Deimann
Estrategia de Ventas
15.06.2026
Cómo desarrollar una estrategia de ventas B2B: 7 pasos hasta un pipeline lleno

Desarrolla una estrategia de ventas B2B en 7 pasos: del análisis de la situación actual y el ICP hasta una lista concreta de empresas objetivo y un pipeline lleno.

Janik Deimann
Las mejores herramientas de prospección B2B 2026
Herramientas y Configuración
08.06.2026
Las mejores herramientas de prospección B2B 2026

Herramientas de prospección B2B comparadas: 12 herramientas para datos, outreach e intent, además de criterios claros para elegir tu stack.

Janik Deimann
Encontrar leads: las 4 mejores formas para tu empresa
Generación de Leads
29.05.2026
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Desde la investigación propia y el inbound hasta la búsqueda con IA. Esta guía te muestra las cuatro mejores formas de encontrar los leads adecuados para tu empresa, con comparativa y consejos prácticos.

Janik Deimann
¿Qué es el raspado de plomo? Definición, funcionalidad y herramientas 2026
Generación de Leads
21.05.2026
¿Qué es el raspado de plomo? Definición, funcionalidad y herramientas 2026

LeadScraping es la búsqueda automatizada de contactos B2B en la web. Cómo funciona el proceso, qué permite el RGPD y qué herramientas valen la pena en 2026.

Janik Deimann
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Las estadísticas más importantes sobre generación de leads y ventas 2026
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04.05.2026
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Las estadísticas más importantes para la generación de leads y las ventas en 2026: CPL por industria, tasas de conversión, comparación de canales y cifras de IA con fuentes.

Janik Deimann
IA en Ventas
18.05.2026
IA en ventas 2026: casos de uso, herramientas y cuándo realmente vale la pena usarla

La IA en las ventas hoy cubre todo el embudo. Puede descubrir aquí qué casos de uso realmente funcionan, qué herramientas valen la pena y cuándo vale la pena usarlas.

Janik Deimann
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Alternativa de LinkedIn Sales Navigator 2026: las 8 mejores herramientas en comparación
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13.05.2026
Alternativa de LinkedIn Sales Navigator 2026: las 8 mejores herramientas en comparación

Las 8 mejores alternativas de LinkedIn Sales Navigator 2026 en comparación. ¿Qué herramienta se adapta a cada campo de aplicación? Con enfoque en el mercado DACH y el cumplimiento del RGPD.

Janik Deimann
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Llamadas en frío: la guía definitiva para 2026 (situación legal, guiones, herramientas)
Outbound y Prospección
11.05.2026
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Cómo funcionan realmente las llamadas en frío B2B en 2026: qué está permitido legalmente, qué scripts convierten, qué cuotas son realistas y qué conjunto de herramientas marca la diferencia.

Janik Deimann
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Adquisición de clientes con AI 2026: la guía práctica para más citas B2B
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06.05.2026
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La IA cambiará fundamentalmente la adquisición de clientes B2B en 2026. Qué herramientas, qué flujos de trabajo y qué errores debes evitar. Guía práctica con plan de 30 días.

Janik Deimann
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Difusión por correo electrónico en frío: la guía completa 2026
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20.04.2026
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Divulgación por correo electrónico en frío en Alemania: comprenda la situación legal, encuentre los destinatarios adecuados y comience con 10 plantillas.

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Hacer que la investigación de clientes potenciales sea más eficaz: cómo la IA está cambiando las ventas B2B
Generación de Leads
17.03.2026
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Descubra cómo la investigación de clientes potenciales basada en IA reduce el tiempo dedicado a cada cliente potencial de 30 a 60 minutos a menos de 3 minutos y qué enfoques funcionarán realmente en 2026.

Janik Deimann
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Estrategia de Ventas
27.04.2026
¿Cuántos seguimientos es ideal? 7 toques + correo electrónico de ruptura

¿Cuántos seguimientos es ideal? Toque el recuento por canal, cuándo darse por vencido, dividir las plantillas de correo electrónico y pausar la estrategia para B2B.

Janik Deimann
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