Primer mensaje de LinkedIn: 6 fórmulas que realmente obtienen respuestas

Un mensaje inicial de LinkedIn necesita exactamente dos frases para funcionar. Cualquiera que comience aquí con un discurso estándar o una pequeña charla terminará en el archivo. Cualquiera que proporcione relevancia, relevancia y una preocupación específica obtendrá respuestas, incluso de quienes toman decisiones ocupados. En este artículo te mostraré las seis fórmulas que funcionan de manera más estable en la práctica, con plantillas y las clásicas trampas.

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Por qué el mensaje inicial decide a lo largo de todo el alcance

LinkedIn es la plataforma 1:1 más importante en B2B, pero al mismo tiempo está cada vez más concurrido. Los tomadores de decisiones reciben entre 5 y 15 consultas cada día, muchas de las cuales son argumentos de venta obvios. Según Martal Group, los mensajes de divulgación personalizados generan una tasa de respuesta entre un 20 y un 30 por ciento mayor que las plantillas genéricas (Fuente).

En términos concretos, esto significa: quienes escriben personalmente superan la plantilla en un factor de 7 a 10. En la práctica, sin embargo, yo Vea esto regularmente: Equipos que envían plantillas en masa y se preguntan por qué no devuelve nada. La solución no es más volumen, sino un mejor contexto por mensaje.

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Los 3 pilares de todo buen primer mensaje

Un primer mensaje que funcione consta exactamente de tres partes. Sin esta estructura, parece demasiado forzado o demasiado arbitrario.

En total, su mensaje debe tener de 3 a 5 líneas. Nadie lee todo esto en su teléfono celular.

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Las 6 fórmulas para mensajes iniciales que funcionan

Estas seis fórmulas cubren la mayoría de los escenarios de divulgación B2B. Dependiendo del desencadenante, eliges lo que se adapta a la situación.

1. Referencia al contenido: "Hola [nombre], tu publicación sobre [tema] me provocó porque actualmente estoy trabajando en [mi propia experiencia]. ¿Cómo estás lidiando actualmente con [aspecto específico]?"

2. Evento desencadenante: "Hola, [nombre], vi que [compañía] simplemente [desencadenante: función expandida / ubicación abierta / herramienta introducida]. En casos similares, [Pain X] suele ser el mayor problema. ¿Para usted también?"

3. Conexión común:"Hola [nombre], [persona Y] dijo que eres la persona adecuada para [tema]. Actualmente estamos construyendo [proyecto específico] y tenemos dos preguntas sobre tu experiencia".

4. Hipótesis sobre el dolor:“Hola [nombre], lo típico en la [industria] es que [el dolor] solo se nota cuando [síntoma]. Este es tu caso actualmente en [empresa].¿un tema?"

5. Pregunta directa: "Hola [nombre], pregunta rápida: ¿cómo estás resolviendo actualmente [problema específico] en [compañía]? Trabajo con configuraciones similares y recopilo mejores prácticas".

6. Ofrezca valor por adelantado: "Hola [nombre], acabo de elaborar un punto de referencia para [industria] en [tema]. Estaré encantado de enviárselo si es relevante. ¿Vale la pena? todo.

Segundo: argumento de venta en el primer contacto. Cualquiera que quiera una reunión de demostración en el mensaje 1 ha perdido primero una conversación, luego valor añadido, luego el paso de conversión.

Tercero: pseudopersonalización. “Te veo trabajar en [empresa] – ¡emocionante!” no es personalización, esto es solo autocompletar. La referencia debe ser concreta.

Cuarto: Mensajes demasiado largos. En el celular se pierden más de 4 líneas sin detenerse a leer. La brevedad gana.

Quinto: Falta de una pregunta específica al final. "Me encantaría saber de usted" no es ninguna duda, es una frase educada sin un desencadenante de respuesta.

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¿Solicitud de conexión con o sin una nota?

Los datos de LinkedIn muestran que las solicitudes de conexión sin una nota a menudo tienen tasas de aceptación más altas que con textos de ventas intrusivos. El orden correcto: primero conéctese sin una nota, luego, después de la aceptación, envíe el mensaje inicial reflexivo.

Si escribe una nota, solo con una referencia clara al contenido, nunca como una propuesta. Lo mismo se aplica a Sales Navigator e InMail, con la diferencia de que el InMail tiene un asunto: utilícelo como una línea de asunto fuerte en las llamadas en frío: concreto, que despierte la curiosidad, sin click-bait.

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Seguimiento: cuándo, con qué frecuencia, con qué contenido

Si no hay respuesta después de 5 a 7 días, un seguimiento tiene sentido. Pero no con "¿Viste mi último mensaje?" – esta es la peor de todas las opciones. En su lugar, elija un nuevo gancho, idealmente con una información pequeña y concreta que el destinatario no tenga.

Tres toques suelen ser suficientes, más parece intrusivo. Cualquiera que utilice LinkedIn como parte de una secuencia más amplia puede utilizar la lógica de cuántos seguimientos son ideales antes de rendirme; esto también se aplica a los puntos de contacto de LinkedIn.

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Así es como se envía el primer mensaje al destinatario correcto. Contexto

Un mensaje perfecto para la persona equivocada es una pérdida de tiempo. Antes de comenzar la divulgación, aclare su objetivo: ¿qué roles son tomadores de decisiones realistas, qué industrias encajan, qué desencadenante realmente lo hace escribir? Si trabajas bien aquí, realizas una clasificación previa y solo escribes entre 30 y 50 perfiles por semana que realmente valen la pena.

Para una preparación adecuada, vale la pena echar un vistazo a cómo saber si una persona de contacto es alguien que toma decisiones. Ahorra muchos hilos sin salida más adelante.

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Conclusión

Un buen mensaje inicial de LinkedIn es breve, específico y evita cualquier tipo de argumento de venta. Cualquiera que pueda encajar el gancho, la hipótesis y la pequeña pregunta en 3 a 5 líneas superará cualquier plantilla, sin trucos, solo con atención al perfil. Pruebe las seis fórmulas en sus próximas oleadas de divulgación y compare las tasas de respuesta por variante. Rápidamente notarás cuál se adapta a tu industria.

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Preguntas frecuentes (FAQ)

¿Cuánto debe durar un mensaje inicial de LinkedIn?

Máximo de 3 a 5 líneas, es decir, alrededor de 50 a 80 palabras. En los teléfonos móviles, los mensajes más largos se pierden y borran visualmente. La brevedad no es más amigable, pero sí más legible.

¿Debo incluir una nota con la solicitud de conexión?

No en la mayoría de los casos. Las solicitudes de conexión sin una nota suelen tener tasas de aceptación más altas. Envía el primer mensaje bien pensado sólo después de que haya sido aceptado, así tendrás más espacio.

¿Cuándo es el mejor momento del día para los primeros mensajes de LinkedIn?

De martes a jueves, por la mañana entre las 9 y las 11 horas o por la tarde entre las 14 y las 14 horas. y las 4 p.m. Los lunes por la mañana y los viernes por la tarde son los peores horarios porque las bandejas de entrada están desbordadas.

¿Con qué frecuencia puedo realizar un seguimiento sin parecer intrusivo?

Máximo de 2 seguimientos, cada uno con un intervalo de 5 a 7 días. Entonces rompee inténtelo nuevamente después de 4 a 6 semanas con un nuevo desencadenante. Más toques en poco tiempo provocan un bloqueo o un mensaje de spam.

¿Qué es mejor: el mensaje InMail de Sales Navigator o el mensaje clásico?

El mensaje clásico después de aceptar la conexión suele ser más fuerte porque se lee de manera más personal. Usas InMail cuando no es posible establecer conexión, pero con un gancho particularmente fuerte y una línea de asunto clara.