Cómo conseguir leads B2B para Apollo

Qué es Apollo

Apollo.io es una de las plataformas todo-en-uno de sales engagement más grandes del mercado: una base de datos con más de 275 millones de contactos, secuencias de email automatizadas, un marcador telefónico integrado y funciones de enriquecimiento, todo bajo el mismo techo. Los equipos de ventas usan Apollo para investigar, escribir y llamar a sus cuentas objetivo sin saltar entre cinco herramientas distintas.

Por enorme que sea esa base de datos, tiene un punto ciego: las empresas locales europeas. La clínica dental de Sevilla, la empresa de fontanería de Zaragoza o el servicio de limpieza de tu barrio muchas veces ni aparecen en Apollo, o figuran con datos desactualizados. Ese es exactamente el hueco que cierra Leadscraper: con datos frescos sacados directamente de Google Maps y de la web, incluidos números de teléfono que rara vez encontrarás en bases de datos estadounidenses. Apollo sigue siendo tu centro de mando; Leadscraper aporta el combustible que a Apollo le falta.

Importar leads a Apollo: las 3 vías

Con Leadscraper buscas empresas por sector y región y recibes nombre de la empresa, web, dirección de email, teléfono y persona de contacto. Puedes llevar esos datos a Apollo de tres formas:

1. Importación CSV: Exporta tu lista de Leadscraper como CSV y súbela a Apollo. Durante la importación asignas las columnas a los campos de Apollo y guardas los contactos directamente en una lista, listos para secuencias o para el marcador.

2. Zapier o Make: Conecta Leadscraper con Apollo a través de Zapier o Make. Cada lead nuevo de tu búsqueda se crea automáticamente como contacto y se asigna a la lista correcta, sin subir nada a mano.

3. API: Las agencias y los equipos con su propio setup envían leads a Apollo de forma programática mediante la API de Leadscraper, ideal si gestionas varias cuentas o workspaces con regiones distintas.

Extra: con un agente de IA. Apollo ofrece un servidor MCP oficial. Eso significa que un agente de IA como Claude puede recibir tus leads de Leadscraper, crearlos en Apollo e incluso añadirlos a una secuencia. Un solo prompt sustituye todo el flujo de importación.

Casos de uso

Ventajas: Apollo más Leadscraper

Combinando LeadScraper con Apollo puedes:

• Añadir empresas locales europeas que faltan en la base de datos de Apollo o están desactualizadas
• Usar teléfonos actualizados de Google Maps directamente en el marcador de Apollo
• Importar listas de leads a las listas de Apollo por CSV con un mapeo de campos limpio
• Enviar leads nuevos a Apollo de forma totalmente automática con Zapier o Make
• Mantener tus secuencias de Apollo siempre llenas de contactos frescos
• Trabajar con conciencia RGPD usando fuentes de datos europeas y públicas
• Dejar que un agente de IA cree tus leads a través del servidor MCP oficial de Apollo

Cómo empezar