Il tuo punto di riferimento per Generazione di lead B2B

Qui trovi gli articoli specialistici e le guide più recenti sul tema della generazione di lead B2B.

10.06.2026

Sales Intelligence nelle vendite B2B: strumenti, strategie e GDPR nel 2026

La sales intelligence porta alle tue vendite B2B le aziende target giuste al momento giusto. Confronto strumenti, strategie pratiche e checklist GDPR per il 2026.

Janik Deimann

Strategia di Vendita

15.06.2026

Sviluppare una strategia di vendita B2B: 7 passi verso una pipeline piena

Sviluppa una strategia di vendita B2B in 7 passi: dall'analisi attuale all'ICP fino alla pipeline piena di aziende target reali.

Janik Deimann

I migliori strumenti di prospecting B2B 2026

Strumenti e Configurazioni

08.06.2026

I migliori strumenti di prospecting B2B 2026

Strumenti di prospecting B2B a confronto: 12 strumenti per dati, outreach e intent, con criteri chiari per scegliere il tuo stack.

Janik Deimann

Trovare lead: i 4 modi migliori per la tua azienda

Generazione di Lead

29.05.2026

Trovare lead: i 4 modi migliori per la tua azienda

Dalla ricerca manuale all'inbound fino alla ricerca con IA. Questa guida ti mostra i quattro modi migliori per trovare i lead giusti per la tua azienda, con confronto e consigli pratici.

Janik Deimann

Cos'è il raschiamento del piombo? Definizione, funzionalità e strumenti 2026

Generazione di Lead

21.05.2026

Cos'è il raschiamento del piombo? Definizione, funzionalità e strumenti 2026

LeadScraping è la ricerca automatizzata di contatti B2B sul web. Come funziona il processo, cosa consente il GDPR e quali strumenti saranno utili nel 2026.

Janik Deimann

Le statistiche più importanti sulla lead generation e sulle vendite 2026

Generazione di Lead

04.05.2026

Le statistiche più importanti sulla lead generation e sulle vendite 2026

Le statistiche più importanti per lead generation e vendite 2026: CPL per settore, tassi di conversione, confronto dei canali e numeri AI con le fonti.

Janik Deimann

L'intelligenza artificiale nelle vendite 2026: casi d'uso, strumenti e quando vale davvero la pena utilizzarla

AI nelle Vendite

18.05.2026

L'intelligenza artificiale nelle vendite 2026: casi d'uso, strumenti e quando vale davvero la pena utilizzarla

L’intelligenza artificiale nelle vendite oggi copre l’intero funnel. Qui potete scoprire quali casi d'uso funzionano davvero, quali strumenti sono utili e quando vale la pena utilizzarli.

Janik Deimann

Alternativa LinkedIn Sales Navigator 2026: gli 8 migliori strumenti a confronto

Strumenti e Configurazioni

13.05.2026

Alternativa LinkedIn Sales Navigator 2026: gli 8 migliori strumenti a confronto

Le 8 migliori alternative a LinkedIn Sales Navigator 2026 a confronto. Quale strumento è adatto a quale area di applicazione? Con un focus sul mercato DACH e sulla conformità GDPR.

Janik Deimann

Chiamate a freddo: la guida definitiva per il 2026 (situazione giuridica, script, strumenti)

Outbound e Acquisizione

11.05.2026

Chiamate a freddo: la guida definitiva per il 2026 (situazione giuridica, script, strumenti)

Come funzionano davvero le chiamate a freddo B2B nel 2026: cosa è consentito legalmente, quali script convertono, quali quote sono realistiche e quale stack di strumenti fa la differenza.

Janik Deimann

Acquisizione clienti con AI 2026: La guida pratica per più appuntamenti B2B

AI nelle Vendite

06.05.2026

Acquisizione clienti con AI 2026: La guida pratica per più appuntamenti B2B

L’intelligenza artificiale cambierà radicalmente l’acquisizione di clienti B2B nel 2026. Quali strumenti, quali flussi di lavoro e quali errori devi evitare. Guida pratica con piano di 30 giorni.

Janik Deimann

Sensibilizzazione tramite e-mail a freddo: la guida completa 2026

Outbound e Acquisizione

20.04.2026

Sensibilizzazione tramite e-mail a freddo: la guida completa 2026

Sensibilizzazione tramite email a freddo in Germania: comprendi la situazione legale, trova i destinatari giusti e inizia con 10 modelli.

Janik Deimann

Rendere più efficace la ricerca sui lead: come l'intelligenza artificiale sta cambiando le vendite B2B

Generazione di Lead

17.03.2026

Rendere più efficace la ricerca sui lead: come l'intelligenza artificiale sta cambiando le vendite B2B

Scopri come la ricerca sui lead basata sull'intelligenza artificiale riduce il tempo impiegato per lead da 30-60 minuti a meno di 3 minuti e quali approcci funzioneranno davvero nel 2026.

Janik Deimann

Quanti follow-up sono ideali? 7 tocchi + email di separazione

Strategia di Vendita

27.04.2026

Quanti follow-up sono ideali? 7 tocchi + email di separazione

Quanti follow-up sono ideali? Conteggio touch per canale, quando arrendersi, suddivisione dei modelli di email e messa in pausa della strategia per il B2B.

Janik Deimann

Oggetto delle chiamate a freddo: 7 formule che garantiscono davvero tariffe di apertura nel B2B

Outbound e Acquisizione

27.04.2026

Oggetto delle chiamate a freddo: 7 formule che garantiscono davvero tariffe di apertura nel B2B

Oggetti per chiamate a freddo nel B2B: 7 formule collaudate, 12 esempi concreti, piano di test A/B e gli oggetti che finiscono direttamente nello spam.

Janik Deimann

Quanto spesso devo contattare un cliente prima della chiusura? Piano touchpoint per accordi B2B

Strategia di Vendita

27.04.2026

Quanto spesso devo contattare un cliente prima della chiusura? Piano touchpoint per accordi B2B

Con quale frequenza contatti i clienti prima della chiusura? Piano touchpoint basato sulla fase, mix multicanale e segnali su cui regolare la cadenza.

Janik Deimann

Ottimizzare le chiamate a freddo via email: consigli e strategie per avere più successo

Automazione delle Vendite

31.08.2025

Ottimizzare le chiamate a freddo via email: consigli e strategie per avere più successo

Scopri come ottimizzare le tue e-mail per chiamate a freddo per il B2B.

Janik Deimann

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