Il tuo punto di riferimento per Generazione di lead B2B

Qui trovi gli articoli specialistici e le guide più recenti sul tema della generazione di lead B2B.

10.06.2026

Sales Intelligence nelle vendite B2B: strumenti, strategie e GDPR nel 2026

La sales intelligence porta alle tue vendite B2B le aziende target giuste al momento giusto. Confronto strumenti, strategie pratiche e checklist GDPR per il 2026.

Janik Deimann

Strategia di Vendita

01.07.2026

Qualificazione dei lead: la guida completa per il B2B

La qualificazione dei lead decide dove il tuo team investe il tempo. Scopri framework, lead scoring, tipi di lead (MQL, SQL) e un processo pratico in 5 passi.

Janik Deimann

Outbound e Acquisizione

25.06.2026

Acquisizione clienti B2B: come acquisire nuovi clienti in modo sistematico

Come acquisire nuovi clienti B2B in modo sistematico: metodi, canali, costi e il passo che la maggior parte salta.

Janik Deimann

Outbound e Acquisizione

19.06.2026

Agenzia di chiamate a freddo esterna: conviene o è meglio farlo da soli?

Quanto costa un'agenzia di chiamate a freddo esterna, quando conviene e quali alternative hai. Più il fattore che decide il successo.

Janik Deimann

Strategia di Vendita

15.06.2026

Sviluppare una strategia di vendita B2B: 7 passi verso una pipeline piena

Sviluppa una strategia di vendita B2B in 7 passi: dall'analisi attuale all'ICP fino alla pipeline piena di aziende target reali.

Janik Deimann

I migliori strumenti di prospecting B2B 2026

Strumenti e Configurazioni

08.06.2026

I migliori strumenti di prospecting B2B 2026

Strumenti di prospecting B2B a confronto: 12 strumenti per dati, outreach e intent, con criteri chiari per scegliere il tuo stack.

Janik Deimann

Trovare lead: i 4 modi migliori per la tua azienda

Generazione di Lead

29.05.2026

Trovare lead: i 4 modi migliori per la tua azienda

Dalla ricerca manuale all'inbound fino alla ricerca con IA. Questa guida ti mostra i quattro modi migliori per trovare i lead giusti per la tua azienda, con confronto e consigli pratici.

Janik Deimann

Cos'è il raschiamento del piombo? Definizione, funzionalità e strumenti 2026

Generazione di Lead

21.05.2026

Cos'è il raschiamento del piombo? Definizione, funzionalità e strumenti 2026

LeadScraping è la ricerca automatizzata di contatti B2B sul web. Come funziona il processo, cosa consente il GDPR e quali strumenti saranno utili nel 2026.

Janik Deimann

Le statistiche più importanti sulla lead generation e sulle vendite 2026

Generazione di Lead

04.05.2026

Le statistiche più importanti sulla lead generation e sulle vendite 2026

Le statistiche più importanti per lead generation e vendite 2026: CPL per settore, tassi di conversione, confronto dei canali e numeri AI con le fonti.

Janik Deimann

AI nelle Vendite

18.05.2026

L'intelligenza artificiale nelle vendite 2026: casi d'uso, strumenti e quando vale davvero la pena utilizzarla

L’intelligenza artificiale nelle vendite oggi copre l’intero funnel. Qui potete scoprire quali casi d'uso funzionano davvero, quali strumenti sono utili e quando vale la pena utilizzarli.

Janik Deimann

Alternativa LinkedIn Sales Navigator 2026: gli 8 migliori strumenti a confronto

Strumenti e Configurazioni

13.05.2026

Alternativa LinkedIn Sales Navigator 2026: gli 8 migliori strumenti a confronto

Le 8 migliori alternative a LinkedIn Sales Navigator 2026 a confronto. Quale strumento è adatto a quale area di applicazione? Con un focus sul mercato DACH e sulla conformità GDPR.

Janik Deimann

Chiamate a freddo: la guida definitiva per il 2026 (situazione giuridica, script, strumenti)

Outbound e Acquisizione

11.05.2026

Chiamate a freddo: la guida definitiva per il 2026 (situazione giuridica, script, strumenti)

Come funzionano davvero le chiamate a freddo B2B nel 2026: cosa è consentito legalmente, quali script convertono, quali quote sono realistiche e quale stack di strumenti fa la differenza.

Janik Deimann

Acquisizione clienti con AI 2026: La guida pratica per più appuntamenti B2B

AI nelle Vendite

06.05.2026

Acquisizione clienti con AI 2026: La guida pratica per più appuntamenti B2B

L’intelligenza artificiale cambierà radicalmente l’acquisizione di clienti B2B nel 2026. Quali strumenti, quali flussi di lavoro e quali errori devi evitare. Guida pratica con piano di 30 giorni.

Janik Deimann

Sensibilizzazione tramite e-mail a freddo: la guida completa 2026

Outbound e Acquisizione

20.04.2026

Sensibilizzazione tramite e-mail a freddo: la guida completa 2026

Sensibilizzazione tramite email a freddo in Germania: comprendi la situazione legale, trova i destinatari giusti e inizia con 10 modelli.

Janik Deimann

Rendere più efficace la ricerca sui lead: come l'intelligenza artificiale sta cambiando le vendite B2B

Generazione di Lead

17.03.2026

Rendere più efficace la ricerca sui lead: come l'intelligenza artificiale sta cambiando le vendite B2B

Scopri come la ricerca sui lead basata sull'intelligenza artificiale riduce il tempo impiegato per lead da 30-60 minuti a meno di 3 minuti e quali approcci funzioneranno davvero nel 2026.

Janik Deimann

Strategia di Vendita

27.04.2026

Quanti follow-up sono ideali? 7 tocchi + email di separazione

Quanti follow-up sono ideali? Conteggio touch per canale, quando arrendersi, suddivisione dei modelli di email e messa in pausa della strategia per il B2B.

Janik Deimann

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