Compra de direcciones de empresas: lo que necesita saber en 2026

Si compras direcciones de empresas, básicamente estás ganando tiempo. En lugar de realizar una laboriosa investigación, obtendrá una lista preparada de contactos de la empresa que puede utilizar directamente para adquisiciones, envíos por correo o contacto telefónico. Que se trate de una buena inversión depende casi por completo de un factor: la calidad de los datos.

En esta guía descubrirá qué hace que las direcciones de empresa sean de alta calidad, cómo reconocer proveedores de buena reputación, cuánto cuestan los buenos datos y cuándo realmente tiene sentido comprar direcciones de empresa.

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¿Es legal la compra de direcciones de empresas?

La compra de direcciones de empresas para adquisiciones B2B está generalmente permitida en Alemania. La base legal para la adquisición y almacenamiento de datos es el art. 6 Párr. 1 encendido. f GDPR, el llamado interés legítimo. Esto significa: Puede procesar y almacenar datos de contacto de empresas si existe una conexión de hecho entre su oferta y la empresa respectiva.

Sin embargo, se aplica un conjunto de reglas diferente al contacto real: la UWG (Ley contra la Competencia Desleal), §7. Y aquí es donde el canal marca una diferencia crucial.

El envío postal directo generalmente está permitido en el sector B2B, siempre que sea reconocible una referencia fáctica. Se permiten llamadas telefónicas en frío a empresas si se presume que existe consentimiento, es decir, si existe una conexión comercial plausible. Por el contrario, en Alemania las llamadas en frío por correo electrónico están prohibidas sin una autorización explícita previa, incluso en el sector B2B. §7 Párr. 2 No. 3 UWG no permite una excepción por “interés legítimo”.

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