Raccogliere lead con Apify: ne vale davvero la pena? (+calcolatore dei costi)

Apify è una delle piattaforme di web scraping più potenti sul mercato. Migliaia di sviluppatori lo utilizzano per estrarre dati da Google Maps, LinkedIn, siti Web e directory aziendali. Sembra lo strumento perfetto per raccogliere lead B2B su larga scala.

Ma c'è una differenza significativa tra "raccogliere dati" e "avere lead pronti per la vendita". In questo articolo scoprirai come funziona il lead scraping con Apify, dove si trovano i veri limiti e quando uno strumento specializzato come LeadScraper.de è la scelta migliore.

‍

‍

Cos'è Apify e come funziona?

Apify è una piattaforma cloud per web scraping e Automazione. Il concetto centrale sono i cosiddetti “attori”, ovvero script di scraping prefabbricati o autoprogrammati che vengono eseguiti nel cloud. Nell'Apify Store troverai oltre 1.500 attori già pronti praticamente per ogni fonte di dati.

Paghi tramite un modello basato sul credito. Ogni attore utilizza un numero diverso di crediti a seconda della complessità e della quantità di dati. Il livello gratuito è sufficiente per i test iniziali, ma per il lead scraping regolare e su larga scala è necessario un piano a pagamento.

In termini concreti, questo significa per la lead generation: scegli un attore per la tua fonte dati (ad esempio Google Maps), configura i termini di ricerca e la regione tramite JSON o tramite l'interfaccia web e avvia la corsa. Ottieni i risultati in formato JSON, CSV o Excel.

‍

Quali origini dati puoi toccare?

Apify può praticamente analizzare qualsiasi sito Web accessibile pubblicamente. Quattro fonti sono particolarmente rilevanti per la generazione di lead B2B.

Google Maps è la fonte più popolare per i dati delle aziende locali. Se vuoi approfondire, troverai istruzioni dettagliate nella nostra guida alla Scraping delle aziende di Google Maps. L'attore più utilizzato (compass/crawler-google-places) estrae nomi di aziende, indirizzi, numeri di telefono, siti web, recensioni e orari di apertura. Secondo Apify, ciò consente anche di estrarre più dei soliti 120 risultati per ricerca visualizzati da Google Maps per impostazione predefinita.

LinkedIn è la fonte più ovvia per i contatti B2B, ma allo stesso tempo la più problematica. LinkedIn blocca attivamente lo scraping e la situazione giuridica è complessa. Maggiori informazioni su questo argomento più avanti nella sezione GDPR.

Siti web aziendali possono essere cercati specificamente per pagine di contatto, note legali o pagine del team utilizzando il crawler dei contenuti del sito web. Ciò è particolarmente utile se disponi già di un elenco di URL aziendali e desideri estrarre in modo specifico persone di contatto o indirizzi e-mail.

Directory aziendali come Pagine Gialle, Who Delivers What o portali specifici del settore possono anche essere recuperati. La qualità dei dati è spesso buona qui, ma le informazioni sono meno aggiornate rispetto a Google Maps.

‍

Scraping lead con Apify: ecco come funziona passo dopo passo

Scraping lead di Google Maps

Google Maps è il modo più semplice per iniziare con lo scraping di lead con Apify. L'attore compass/crawler-google-places è il percorso standard ed è gestito da Apify stesso.

L'impostazione è semplice.

L'output contiene, tra le altre cose, il nome dell'azienda, l'indirizzo, il numero di telefono, l'URL del sito web, la media della valutazione e il numero di recensioni per voce. A prima vista sembra un elenco di lead utile.

Ma ecco il problema, ed è nascosto nella maggior parte delle istruzioni: Google Maps non fornisce indirizzi email o singole persone di contatto. Ottieni il numero di telefono generale dell'azienda eil sito web. Devi scoprire tu stesso chi è la tua persona di contatto e come puoi raggiungerla.

Scraping dei dati di LinkedIn

LinkedIn è la piattaforma su cui è possibile raggiungere meglio i decisori B2B. Di conseguenza, la tentazione di recuperare profili e dettagli di contatto è grande.

In pratica, tuttavia, questo sembra difficile. LinkedIn rileva e blocca in modo aggressivo lo scraping automatico. La piattaforma limita il numero di profili a cui puoi accedere e blocca gli account che caricano un numero notevole di pagine.

Secondo un'analisi di PhantomBuster, si applicano limiti diversi a seconda del tipo di account. I nuovi account possono estrarre circa 80 profili in 8 esecuzioni, gli account gratuiti attivi possono estrarre circa 150 profili in 10 esecuzioni. Gli account Premium hanno fino a 300 profili su 20 esecuzioni. Chiunque superi questi limiti rischia la sospensione dell'account.

Apify offre scraper LinkedIn nello store, ma richiedono un accesso LinkedIn attivo (cookie di sessione), che devi fornire manualmente. Non solo è scomodo, ma significa anche che stai rischiando il tuo account LinkedIn.

Secondo me, lo scraping di LinkedIn non è un'opzione praticabile per la maggior parte dei team B2B. Lo sforzo è sproporzionato rispetto al risultato e il rischio che un account venga bloccato è reale.

‍

Scrape di siti web e directory aziendali

Se sai già quali aziende vuoi contattare, puoi utilizzare Apify per scrapare i loro siti web. Il "Website Content Crawler" cerca nelle pagine informazioni di contatto, note legali e pagine del team.

Funziona bene tecnicamente, ma c'è un problema: ogni sito web è strutturato in modo diverso. Uno scraper che trova in modo affidabile l'indirizzo e-mail dell'azienda A fallisce presso l'azienda B perché ha un layout di pagina diverso. O hai bisogno di un parser molto flessibile o devi apportare miglioramenti regolari.

Le directory aziendali sono più facili da individuare perché la struttura della pagina è coerente. Tuttavia, troverai spesso gli stessi dati di base che trovi su Google Maps, solo da una fonte diversa.

‍

Il problema dell'arricchimento: perché lo scraping da solo non è sufficiente

Questo è il punto in cui la maggior parte dei progetti di lead scraping falliscono, ed è esattamente per questo che L'arricchimento dei lead è un argomento a sé stante. Non nello scraping in sé, ma in tutto ciò che viene dopo.

Un utente su Reddit ha documentato pubblicamente la sua intera pipeline di lead su Google Maps. Utilizza Apify Google Maps Scraper come base, quindi integra i dati tramite lo scraping del sito Web, le ricerche DuckDuckGo e persino l'estrazione basata sull'intelligenza artificiale con Claude Haiku. Il suo tasso di successo delle email dopo tutti questi passaggi di arricchimento è del 60-70%.

Ciò significa: su 100 aziende scartate, ti ritroverai con un indirizzo email per 60-70, e spesso si tratta di un indirizzo aziendale generico, non di un contatto personale. Sono necessari ulteriori passaggi per trovare la persona di contatto giusta con nome, posizione ed e-mail diretta.

Una pipeline tipica è composta da quattro passaggi.

‍

Conclusione

Apify è uno strumento eccellente per il web scraping e l'estrazione dei dati. Per la lead generation B2B, tuttavia, non si tratta di un prodotto finito, ma piuttosto di un elemento costitutivo da cui devi assemblare la tua pipeline.

Se disponi di un team tecnico e sei disposto a investire nella configurazione e nella manutenzione, puoi creare pipeline di lead altamente personalizzate con Apify. I costi per lead rimangono bassi, ma il tempo richiesto è considerevole.

Per la maggior parte dei team di vendita, utilizzare uno strumento specializzato è più efficiente. Con LeadScraper descrivi il tuo gruppo target con parole tue e ottieni lead pronti per la vendita con una persona di contatto e dettagli di contatto, senza la tua infrastruttura di scraping, senza una pipeline di arricchimento e senza sforzi di manutenzione continua.

Il consiglio onesto: prova Apify se sei interessato all'argomento. Imparerai molto sulle origini dei dati e sulla qualità dei dati. Ma sii realistico nel verificare se l'impegno del tuo team giustifica il risultato prima di creare una pipeline completa.

‍

FAQ

‍

Quanto costa Apify per il lead scraping?

Apify offre un livello gratuito con crediti limitati. Per il regolare scraping dei lead, avrai bisogno di un piano a pagamento a partire da circa $ 49 al mese. Sono inoltre previsti costi per gli strumenti di arricchimento e la verifica della posta elettronica. I costi di scraping puri sono di circa $ 0,5-2 per 1.000 risultati di Google Maps. Il fattore di costo maggiore, tuttavia, è il tempo di lavoro dedicato alla configurazione e alla manutenzione.

‍

Il lead scraping con Apify è legale?

Lo scraping dei dati aziendali disponibili pubblicamente (nome dell'azienda, indirizzo, numero di telefono) è generalmente consentito. Il GDPR si applica quando si recuperano dati personali come nomi e indirizzi e-mail personali. Serve una base giuridica e quando si scarica LinkedIn si violano anche i termini di utilizzo della piattaforma. In caso di dubbi, dovresti chiedere una consulenza legale.

‍

Posso acquisire contatti LinkedIn con Apify?

Tecnicamente sì, praticamente solo limitato. LinkedIn blocca attivamente lo scraping automatico e limita il numero di profili che puoi visualizzare. Hai bisogno di un accesso LinkedIn attivo e rischi il ban dell'account. Per la maggior parte dei team B2B, lo scraping di LinkedIn tramite Apify non è un'opzione praticabile.

‍

Quali attori Apify sono adatti per la lead generation?

Gli attori più importanti sono compass/crawler-google-places per i dati di Google Maps, il Website Content Crawler per l'estrazione dei dati di contatto dai siti Web aziendali e vari scraper di LinkedIn in Apify Store. Per arricchimento, Apify offre un componente aggiuntivo a pagamento "Dettagli di contatto" che estrae indirizzi e-mail e profili di social media dai siti Web.

‍