Deine Anlaufstelle für B2B Leadgenerierung

Hier findest du die aktuellsten Fachartikel & Ratgeber rund um das Thema Leadgenerierung im B2B.

Handgeschriebene Briefe im B2B: Wann sie wirken und was sie kosten (2026)
Outbound & Akquise
23.09.2026

Handgeschriebene Briefe im B2B: Wann sie wirken und was sie kosten (2026)

Handgeschriebene Briefe im B2B: wann sie wirken, was sie kosten, welche Herstellung passt und wie du sie so schreibst, dass Entscheider antworten.

Janik Deimann
Janik Deimann
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Webinare im B2B-Vertrieb: So generierst du darüber Leads
Leadgenerierung
02.04.2026
Webinare im B2B-Vertrieb: So generierst du darüber Leads

Webinare sind einer der effektivsten Kanäle für B2B-Leads. So baust du Funnel, Follow-up und Whitepaper-Kombination richtig auf.

Janik Deimann
Janik Deimann
Kaltakquise per E-Mail optimieren: Tipps und Strategien für mehr Erfolg
Vertriebsautomatisierung
31.08.2025
Kaltakquise per E-Mail optimieren: Tipps und Strategien für mehr Erfolg

Erfahre, wie du deine Kaltakquise-E-Mails für den B2B-Bereich optimierst.

Janik Deimann
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LinkedIn Content für den B2B-Vertrieb: Die 7 Formate, die 2026 tragen
Leadgenerierung
22.04.2026
LinkedIn Content für den B2B-Vertrieb: Die 7 Formate, die 2026 tragen

Welche LinkedIn-Content-Formate im B2B-Vertrieb 2026 wirklich tragen: 7 Archetypen, Format-Vergleich, Posting-Routine und die drei KPIs, die zählen.

Janik Deimann
Janik Deimann
Die wichtigsten KPIs im B2B-Vertrieb: 12 Kennzahlen, mit denen du wirklich steuerst
Daten & Scoring
27.04.2026
Die wichtigsten KPIs im B2B-Vertrieb: 12 Kennzahlen, mit denen du wirklich steuerst

Die wichtigsten KPIs im B2B-Vertrieb: 12 Kennzahlen mit Formel, Benchmark und Rolle. So steuerst du Pipeline, Forecast und Sales-Team statt nur zu reporten.

Janik Deimann
Janik Deimann
Vertriebsdashboard Beispiele: 7 Aufbauten, die im B2B wirklich Entscheidungen liefern
Tools & Setups
27.04.2026
Vertriebsdashboard Beispiele: 7 Aufbauten, die im B2B wirklich Entscheidungen liefern

Vertriebsdashboard Beispiele für B2B-Teams: 7 erprobte Aufbauten plus Tools-Vergleich und 5-Schritte-Plan, mit denen du echte Entscheidungen statt Reports lieferst.

Janik Deimann
Janik Deimann
Sales Enablement Tools 2026: 8 Kategorien, die den Vertrieb tragen
Tools & Setups
22.04.2026
Sales Enablement Tools 2026: 8 Kategorien, die den Vertrieb tragen

Sales Enablement Tools 2026: Die 8 Kategorien, Priorität je Unternehmensphase, typische Fehler bei der Einführung und die 3 KPIs, die zählen.

Janik Deimann
Janik Deimann
Whitepaper als Leadmagnet: So baust du eines, das wirklich qualifizierte B2B-Leads bringt
Leadgenerierung
27.04.2026
Whitepaper als Leadmagnet: So baust du eines, das wirklich qualifizierte B2B-Leads bringt

Whitepaper als Leadmagnet im B2B: 6-Schritte-Plan, Vergleich mit anderen Leadmagneten, KPI-Set und die Fehler, die deine Conversion killen.

Janik Deimann
Janik Deimann
Preisverhandlung B2B 2026: 7 Hebel für bessere Margen
Vertriebsstrategie
22.04.2026
Preisverhandlung B2B 2026: 7 Hebel für bessere Margen

Die 7 Hebel für B2B-Preisverhandlungen 2026: Wert-Anker statt Rabatt, BATNA, Concession-Design, psychologische Einkaufs-Muster und 3 KPIs.

Janik Deimann
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Storytelling im Vertrieb 2026: Die 4 Bausteine für Deals, die weitererzählt werden
Outbound & Akquise
22.04.2026
Storytelling im Vertrieb 2026: Die 4 Bausteine für Deals, die weitererzählt werden

Storytelling im Vertrieb 2026: Die 4 Bausteine (Ausgangslage, Bruchstelle, Entscheidung, Ergebnis), 3 Formate, typische Fehler und KPIs für messbaren Vertriebshebel.

Janik Deimann
Janik Deimann
Abschlusstechniken im Verkauf: 7 Methoden für mehr B2B-Deals
Vertriebsstrategie
07.04.2026
Abschlusstechniken im Verkauf: 7 Methoden für mehr B2B-Deals

7 bewährte Abschlusstechniken für B2B-Verkäufer: Wann du den richtigen Moment nutzt, wie du Einwände überwindest und welche Tools deine Abschlussquote verbessern.

Janik Deimann
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Elevator Pitch B2B: 4 Beispiele, die 2026 wirklich überzeugen
Vertriebsstrategie
22.04.2026
Elevator Pitch B2B: 4 Beispiele, die 2026 wirklich überzeugen

Wie ein B2B-Elevator-Pitch 2026 aussehen muss, damit er in 30 Sekunden die Shortlist schafft – mit vier Beispielen aus realen Vertriebssituationen.

Janik Deimann
Janik Deimann
Vertriebsprozesse digitalisieren: Der 5-Schritte-Plan, der wirklich Ergebnisse bringt
Vertriebsstrategie
27.04.2026
Vertriebsprozesse digitalisieren: Der 5-Schritte-Plan, der wirklich Ergebnisse bringt

Vertriebsprozesse digitalisieren ohne Tool-Zoo: 5-Schritte-Plan, 90-Tage-Fahrplan und Tool-Vergleich für B2B-Teams, die wirklich messbare Ergebnisse wollen.

Janik Deimann
Janik Deimann
Sales Playbook 2026: Die 7 Bausteine für ein lebendes System
Outbound & Akquise
22.04.2026
Sales Playbook 2026: Die 7 Bausteine für ein lebendes System

Ein Sales Playbook 2026 ist kein PDF mehr, sondern das Betriebssystem deines Vertriebs. Die 7 Bausteine, 3 typische Fehler und 3 KPIs für echten Vertriebshebel.

Janik Deimann
Janik Deimann
B2B-Entscheidungsprozesse 2026: Rollen, Phasen & Strategien
Vertriebsstrategie
22.04.2026
B2B-Entscheidungsprozesse 2026: Rollen, Phasen & Strategien

Wie B2B-Entscheidungsprozesse 2026 wirklich ablaufen, welche Rollen du ansprechen musst und wo Anbieter am häufigsten scheitern.

Janik Deimann
Janik Deimann
Value Based Selling 2026: Die 5 Ebenen für messbare Wert-Argumentation
Daten & Scoring
22.04.2026
Value Based Selling 2026: Die 5 Ebenen für messbare Wert-Argumentation

Value Based Selling 2026 heißt: ökonomische Wirkung in Euro rechnen, nicht Features pitchen. Die 5 Bain-Ebenen, 3 Business-Case-Rechenwege und 3 KPIs, mit denen du Value messbar machst.

Janik Deimann
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