Deine Anlaufstelle für B2B Leadgenerierung

Hier findest du die aktuellsten Fachartikel & Ratgeber rund um das Thema Leadgenerierung im B2B.

Outbound & Akquise
27.07.2026

Direct Mailing im B2B: Mit Post neue Kunden gewinnen (Leitfaden 2026)

Direct Mailing im B2B funktioniert wieder, weil der Briefkasten der Entscheider leer ist. Der Leitfaden zeigt Rechtslage, Kosten pro Termin, die Sequenz aus Brief und Anruf sowie fertige Vorlagen.

Janik Deimann
Reset all
Sales-Pipeline aufbauen: Phasen, Aufbau und Management
Vertriebsstrategie
22.07.2026
Sales Pipeline: Phasen, Aufbau und Management für planbaren B2B-Umsatz (2026)

Sales Pipeline aufbauen und richtig managen: 6 Phasen mit klaren Kriterien, Rückwärtsrechnung vom Umsatzziel und ein interaktiver Rechner für deine Leadmenge.

Janik Deimann
Janik Deimann
Einwandbehandlung im Vertrieb: Methoden & Beispiele
Vertriebsstrategie
15.07.2026
Einwandbehandlung im Vertrieb: Methoden & Beispiele (2026)

Einwandbehandlung im Vertrieb: 8 bewährte Methoden mit Beispieldialogen, der Unterschied zwischen Einwand und Vorwand und was Daten aus Millionen Sales Calls über Top-Verkäufer zeigen.

Janik Deimann
Janik Deimann
TAM, SAM, SOM: Marktgröße berechnen mit Formeln, Beispiel und Rechner (2026)
Vertriebsstrategie
13.07.2026
TAM, SAM, SOM: Marktgröße berechnen mit Formeln, Beispiel und Rechner (2026)

TAM, SAM und SOM erklärt: Definitionen, Formeln, Beispielrechnung und die typischen Fehler aus Investorensicht. Mit interaktivem Rechner für deine Marktgröße.

Janik Deimann
Janik Deimann
Leadgenerierung
09.07.2026
Qualifizierte B2B-Leadliste erstellen: In 5 Schritten zu besseren Leads (2026)

Schritt für Schritt zur qualifizierten B2B-Leadliste: Zielkundenprofil, Datenquellen, Anreicherung, Qualifizierung und Pflege. Mit Felder-Vorlage, Tool-Vergleich und Zeitaufwand-Rechner.

Janik Deimann
Outbound & Akquise
06.07.2026
Gesprächsleitfaden für den B2B-Vertrieb: Vorlage, Beispiele und Aufbau (2026)

Komplette Gesprächsleitfaden-Vorlage für die B2B-Telefonakquise mit Opener, Bedarfsfragen, 7 Einwänden samt Antworten und Anleitung für deinen eigenen Leitfaden.

Janik Deimann
Vertriebsstrategie
01.07.2026
Leadqualifizierung: So erkennst du, welche Leads dein Vertrieb wirklich braucht

Wie du im B2B erkennst, welche Leads dein Vertrieb wirklich braucht: MQL vs. SQL, die wichtigsten Frameworks, Lead Scoring und Vorqualifizierung mit interaktivem Rechner.

Janik Deimann
Janik Deimann
Outbound & Akquise
25.06.2026
Neukundengewinnung im B2B: So gewinnst du systematisch neue Kunden

Wie du im B2B systematisch neue Kunden gewinnst: Methoden, Kanäle, Kosten und der Schritt, den die meisten überspringen.

Janik Deimann
Outbound & Akquise
19.06.2026
Externe Kaltakquise-Agentur: Lohnt sich das – oder besser selbst machen?

Was eine externe Kaltakquise-Agentur kostet, wann sie sich lohnt und welche Alternativen du hast. Plus der Faktor, der über den Erfolg entscheidet.

Janik Deimann
Vertriebsstrategie
15.06.2026
B2B-Vertriebsstrategie entwickeln: In 7 Schritten von der Zielgruppe zur vollen Pipeline

In 7 Schritten zur B2B-Vertriebsstrategie: von der Ist-Analyse über das ICP bis zur fertig befüllten Pipeline. Mit Rechner und Praxisbeispiel.

Janik Deimann
Sales Intelligence im B2B-Vertrieb: Tools, Strategien und DSGVO in 2026
Daten & Scoring
10.06.2026
Sales Intelligence im B2B-Vertrieb: Tools, Strategien und DSGVO in 2026

Sales Intelligence liefert deinem B2B-Vertrieb die richtigen Zielfirmen zum richtigen Zeitpunkt. Tools im Vergleich, Praxis-Strategien und DSGVO-Checkliste für 2026.

Janik Deimann
Die besten B2B Prospecting Tools 2026
Tools & Setups
08.06.2026
Die besten B2B Prospecting Tools 2026

B2B Prospecting Tools im Vergleich: 12 Tools fuer Datenrecherche, Outreach und Intent, plus klare Auswahlkriterien fuer deinen Prospecting-Stack.

Janik Deimann
Leads finden: Die 4 besten Wege für dein Unternehmen
Leadgenerierung
29.05.2026
Leads finden: Die 4 besten Wege für dein Unternehmen

Von eigener Recherche über Inbound bis zur KI-gestützten Suche. Dieser Ratgeber zeigt dir die vier besten Wege, um passende Leads für dein Unternehmen zu finden, inklusive Vergleich und Praxistipps.

Janik Deimann
Was ist Lead Scraping? Definition, Funktionsweise und Tools 2026
Leadgenerierung
21.05.2026
Was ist Lead Scraping? Definition, Funktionsweise und Tools 2026

LeadScraping ist die automatisierte Suche nach B2B-Kontakten im Web. Wie der Prozess funktioniert, was DSGVO erlaubt und welche Tools 2026 was taugen.

Janik Deimann
Janik Deimann
KI im Vertrieb 2026: Use Cases, Tools und wann sich der Einsatz wirklich lohnt
AI im Vertrieb
18.05.2026
KI im Vertrieb 2026: Use Cases, Tools und wann sich der Einsatz wirklich lohnt

KI im Vertrieb deckt heute den kompletten Funnel ab. Welche Use Cases wirklich funktionieren, welche Tools sich lohnen und wann der Einsatz sich rechnet erfährst du hier.

Janik Deimann
Janik Deimann
LinkedIn Sales Navigator Alternative 2026: Die 8 besten Tools im Vergleich
Tools & Setups
13.05.2026
LinkedIn Sales Navigator Alternative 2026: Die 8 besten Tools im Vergleich

Die 8 besten LinkedIn Sales Navigator Alternativen 2026 im Vergleich. Welches Tool passt zu welchem Einsatzbereich? Mit Fokus auf DACH-Markt und DSGVO-Konformität.

Janik Deimann
Janik Deimann
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