Deine Anlaufstelle für B2B Leadgenerierung

Hier findest du die aktuellsten Fachartikel & Ratgeber rund um das Thema Leadgenerierung im B2B.

Handgeschriebene Briefe im B2B: Wann sie wirken und was sie kosten (2026)
Outbound & Akquise
23.09.2026

Handgeschriebene Briefe im B2B: Wann sie wirken und was sie kosten (2026)

Handgeschriebene Briefe im B2B: wann sie wirken, was sie kosten, welche Herstellung passt und wie du sie so schreibst, dass Entscheider antworten.

Janik Deimann
Janik Deimann
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Qualifizierte Leads erkennen: BANT, MEDDIC und 5 Soft-Signale
Vertriebsstrategie
27.04.2026
Qualifizierte Leads erkennen: BANT, MEDDIC und 5 Soft-Signale

Qualifizierte Leads erkennen: BANT vs. MEDDIC im Vergleich, 5 Soft-Signale und konkrete Fragen für den ersten Call.

Janik Deimann
Janik Deimann
Kunden gewinnen trotz bestehender Anbieter: 7 Strategien, mit denen du im B2B wirklich Wechselbereitschaft erzeugst
Vertriebsstrategie
27.04.2026
Kunden gewinnen trotz bestehender Anbieter: 7 Strategien, mit denen du im B2B wirklich Wechselbereitschaft erzeugst

Kunden trotz bestehender Anbieter gewinnen: 7 Strategien, 5 Wechselgründe, Timing-Playbook und Forrester-Stat zu B2B-Buying-Präferenzen.

Janik Deimann
Janik Deimann
Wie gehe ich mit dem Einwand „zu teuer“ um? 6 Strategien für B2B-Preisverhandlungen
Vertriebsstrategie
27.04.2026
Wie gehe ich mit dem Einwand „zu teuer“ um? 6 Strategien für B2B-Preisverhandlungen

Einwand „zu teuer“ im B2B-Vertrieb richtig behandeln: 4 echte Bedeutungen, 6 Strategien, konkrete Antwort-Skripte und die Fehler, die jeden Deal kosten.

Janik Deimann
Janik Deimann
Wie lange warten zwischen zwei Follow-Ups? Die optimale Cadence für B2B-Outbound
Vertriebsstrategie
27.04.2026
Wie lange warten zwischen zwei Follow-Ups? Die optimale Cadence für B2B-Outbound

Wie lange warten zwischen Follow-Ups? Konkrete Cadence-Matrix nach Kanal und Phase, mit Pipeline-Stage-Logik und 4 Fehlern, die Reps täglich machen.

Janik Deimann
Janik Deimann
Wie oft sollte ich einen Kunden vor dem Abschluss kontaktieren? Touchpoint-Plan für B2B-Deals
Vertriebsstrategie
27.04.2026
Wie oft sollte ich einen Kunden vor dem Abschluss kontaktieren? Touchpoint-Plan für B2B-Deals

Wie oft Kunden vor dem Abschluss kontaktieren? Phasenbasierter Touchpoint-Plan, Multikanal-Mix und die Signale, an denen du Cadence anpasst.

Janik Deimann
Janik Deimann
Wie erkenne ich, ob ein Kunde kaufbereit ist? 5 Dimensionen für eine ehrliche B2B-Qualifizierung
Vertriebsstrategie
27.04.2026
Wie erkenne ich, ob ein Kunde kaufbereit ist? 5 Dimensionen für eine ehrliche B2B-Qualifizierung

Kunde kaufbereit erkennen im B2B: 5 Bewertungs-Dimensionen, 12 konkrete Signale, Sales-Gesprächs-Playbook und die Fehler, die zu falschen Pipeline-Forecasts führen.

Janik Deimann
Janik Deimann
Leads generieren mit Lemlist: Der praktische Guide für B2B-Outbound 2026
Leadgenerierung
27.04.2026
Leads generieren mit Lemlist: Der praktische Guide für B2B-Outbound 2026

Leads generieren mit Lemlist: 6-Schritte-Setup, Tool-Vergleich (Lemlist vs. Instantly vs. Smartlead vs. Apollo), KPIs und die Fehler, die deine Reply-Rate killen.

Janik Deimann
Janik Deimann
E-Mail Sender Score: So verbesserst du deine Zustellrate im B2B systematisch
Leadgenerierung
27.04.2026
E-Mail Sender Score: So verbesserst du deine Zustellrate im B2B systematisch

E-Mail Sender Score verbessern: 5 Einflussfaktoren, 7-Schritte-Plan, SPF/DKIM/DMARC-Pflicht und die Fehler, die dich in den Spam-Ordner katapultieren.

Janik Deimann
Janik Deimann
Die besten AI SDR Tools 2026: Vergleich & Praxischeck
Tools & Setups
07.04.2026
Die besten AI SDR Tools 2026: Vergleich & Praxischeck

AI SDR Tools übernehmen Prospecting, Outreach und Lead-Qualifizierung automatisch. Welche Tools 2026 wirklich liefern und wo die Grenzen liegen – ein ehrlicher Vergleich.

Janik Deimann
Janik Deimann
Die besten AI Sales Agents: Der Schlüssel zur Umsatzsteigerung
Daten & Scoring
07.09.2025
Die besten AI Sales Agents: Der Schlüssel zur Umsatzsteigerung

Entdecke, wie AI Sales Agents dein B2B-Vertriebsteam unterstützen und Umsätze steigern.

Janik Deimann
Janik Deimann
Mehr Leads durch E-Mail Outreach: 9 Stellschrauben, an denen die Reply-Rate wirklich steigt
Outbound & Akquise
27.04.2026
Mehr Leads durch E-Mail Outreach: 9 Stellschrauben, an denen die Reply-Rate wirklich steigt

Mehr Leads durch E-Mail Outreach: 9 Stellschrauben für höhere Reply-Rates, Anatomie der perfekten Cold-Mail und die Fehler, die deine Pipeline killen.

Janik Deimann
Janik Deimann
Drip Marketing Automation im B2B: Sequenzen, Tools und KPIs, die wirklich Pipeline bauen
Vertriebsautomatisierung
27.04.2026
Drip Marketing Automation im B2B: Sequenzen, Tools und KPIs, die wirklich Pipeline bauen

Drip Marketing Automation im B2B: 4 Sequenz-Typen, eine 7-Touch-Beispielsequenz, KPI-Set, Tools-Vergleich und die Fehler, die deine Reply-Rate killen.

Janik Deimann
Janik Deimann
Challenger Sale vs. SPIN Selling: Welche B2B-Vertriebsmethode wann wirklich gewinnt
Vertriebsstrategie
27.04.2026
Challenger Sale vs. SPIN Selling: Welche B2B-Vertriebsmethode wann wirklich gewinnt

Challenger Sale vs. SPIN Selling im Direktvergleich: Wann welche Methode im B2B funktioniert, wie du sie kombinierst und welche Fehler dich Deals kosten.

Janik Deimann
Janik Deimann
Buying Signals im B2B erkennen: 18 konkrete Signale, mit denen du kaufbereite Leads identifizierst
Daten & Scoring
27.04.2026
Buying Signals im B2B erkennen: 18 konkrete Signale, mit denen du kaufbereite Leads identifizierst

Buying Signals im B2B erkennen: 18 konkrete Signale nach Kategorie, technische Quellen, Reaktions-Playbook und die Fehler, die deine Conversion killen.

Janik Deimann
Janik Deimann
Dublettenmanagement im CRM: Wie du Duplikate vermeidest, findest und sauber bereinigst
Daten & Scoring
27.04.2026
Dublettenmanagement im CRM: Wie du Duplikate vermeidest, findest und sauber bereinigst

Dublettenmanagement im CRM: 5-Schritte-Prozess, Prävention statt nur Bereinigung, Tools-Mapping und die Fehler, die deine Datenqualität dauerhaft killen.

Janik Deimann
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