Deine Anlaufstelle für B2B Leadgenerierung

Hier findest du die aktuellsten Fachartikel & Ratgeber rund um das Thema Leadgenerierung im B2B.

Sales Intelligence im B2B-Vertrieb: Tools, Strategien und DSGVO in 2026
Daten & Scoring
10.06.2026

Sales Intelligence im B2B-Vertrieb: Tools, Strategien und DSGVO in 2026

Sales Intelligence liefert deinem B2B-Vertrieb die richtigen Zielfirmen zum richtigen Zeitpunkt. Tools im Vergleich, Praxis-Strategien und DSGVO-Checkliste für 2026.

Janik Deimann
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Whitepaper als Leadmagnet: So baust du eines, das wirklich qualifizierte B2B-Leads bringt
Leadgenerierung
27.04.2026
Whitepaper als Leadmagnet: So baust du eines, das wirklich qualifizierte B2B-Leads bringt

Whitepaper als Leadmagnet im B2B: 6-Schritte-Plan, Vergleich mit anderen Leadmagneten, KPI-Set und die Fehler, die deine Conversion killen.

Janik Deimann
Janik Deimann
Preisverhandlung B2B 2026: 7 Hebel für bessere Margen
Vertriebsstrategie
22.04.2026
Preisverhandlung B2B 2026: 7 Hebel für bessere Margen

Die 7 Hebel für B2B-Preisverhandlungen 2026: Wert-Anker statt Rabatt, BATNA, Concession-Design, psychologische Einkaufs-Muster und 3 KPIs.

Janik Deimann
Janik Deimann
Storytelling im Vertrieb 2026: Die 4 Bausteine für Deals, die weitererzählt werden
Outbound & Akquise
22.04.2026
Storytelling im Vertrieb 2026: Die 4 Bausteine für Deals, die weitererzählt werden

Storytelling im Vertrieb 2026: Die 4 Bausteine (Ausgangslage, Bruchstelle, Entscheidung, Ergebnis), 3 Formate, typische Fehler und KPIs für messbaren Vertriebshebel.

Janik Deimann
Janik Deimann
Abschlusstechniken im Verkauf: 7 Methoden für mehr B2B-Deals
Vertriebsstrategie
07.04.2026
Abschlusstechniken im Verkauf: 7 Methoden für mehr B2B-Deals

7 bewährte Abschlusstechniken für B2B-Verkäufer: Wann du den richtigen Moment nutzt, wie du Einwände überwindest und welche Tools deine Abschlussquote verbessern.

Janik Deimann
Janik Deimann
Elevator Pitch B2B: 4 Beispiele, die 2026 wirklich überzeugen
Vertriebsstrategie
22.04.2026
Elevator Pitch B2B: 4 Beispiele, die 2026 wirklich überzeugen

Wie ein B2B-Elevator-Pitch 2026 aussehen muss, damit er in 30 Sekunden die Shortlist schafft – mit vier Beispielen aus realen Vertriebssituationen.

Janik Deimann
Janik Deimann
Vertriebsprozesse digitalisieren: Der 5-Schritte-Plan, der wirklich Ergebnisse bringt
Vertriebsstrategie
27.04.2026
Vertriebsprozesse digitalisieren: Der 5-Schritte-Plan, der wirklich Ergebnisse bringt

Vertriebsprozesse digitalisieren ohne Tool-Zoo: 5-Schritte-Plan, 90-Tage-Fahrplan und Tool-Vergleich für B2B-Teams, die wirklich messbare Ergebnisse wollen.

Janik Deimann
Janik Deimann
Sales Playbook 2026: Die 7 Bausteine für ein lebendes System
Outbound & Akquise
22.04.2026
Sales Playbook 2026: Die 7 Bausteine für ein lebendes System

Ein Sales Playbook 2026 ist kein PDF mehr, sondern das Betriebssystem deines Vertriebs. Die 7 Bausteine, 3 typische Fehler und 3 KPIs für echten Vertriebshebel.

Janik Deimann
Janik Deimann
B2B-Entscheidungsprozesse 2026: Rollen, Phasen & Strategien
Vertriebsstrategie
22.04.2026
B2B-Entscheidungsprozesse 2026: Rollen, Phasen & Strategien

Wie B2B-Entscheidungsprozesse 2026 wirklich ablaufen, welche Rollen du ansprechen musst und wo Anbieter am häufigsten scheitern.

Janik Deimann
Janik Deimann
Value Based Selling 2026: Die 5 Ebenen für messbare Wert-Argumentation
Daten & Scoring
22.04.2026
Value Based Selling 2026: Die 5 Ebenen für messbare Wert-Argumentation

Value Based Selling 2026 heißt: ökonomische Wirkung in Euro rechnen, nicht Features pitchen. Die 5 Bain-Ebenen, 3 Business-Case-Rechenwege und 3 KPIs, mit denen du Value messbar machst.

Janik Deimann
Janik Deimann
KI-basierte Risikobewertung im B2B-Vertrieb: Leitfaden 2026
Daten & Scoring
22.04.2026
KI-basierte Risikobewertung im B2B-Vertrieb: Leitfaden 2026

Wie du mit KI-basierter Risikobewertung deine B2B-Verkaufsentscheidungen 2026 datenfest machst – ohne jedes Risiko blind ans Modell zu geben.

Janik Deimann
Janik Deimann
Multi-Agenten-Systeme im B2B-Vertrieb: Der Praxis-Leitfaden 2026
AI im Vertrieb
22.04.2026
Multi-Agenten-Systeme im B2B-Vertrieb: Der Praxis-Leitfaden 2026

Multi-Agenten-Systeme im B2B-Vertrieb 2026: 4 Kern-Rollen, Orchestrierung in der Praxis und warum 40 Prozent der Agent-Projekte scheitern.

Janik Deimann
Janik Deimann
KI-Agenten im B2B-Vertrieb: Was sie 2026 wirklich können und wo ihre Grenzen liegen
Vertriebsautomatisierung
22.04.2026
KI-Agenten im B2B-Vertrieb: Was sie 2026 wirklich können und wo ihre Grenzen liegen

KI-Agenten sind 2026 bei über der Hälfte der Vertriebler angekommen. So setzt du sie sinnvoll ein, ohne die Beziehungsebene zu verlieren.

Janik Deimann
Janik Deimann
Firmen in der Nähe finden 2026: So baust du eine regionale B2B-Pipeline
Daten & Scoring
11.05.2026
Firmen in der Nähe finden 2026: So baust du eine regionale B2B-Pipeline

Branchenbuch, Google Maps, fertig? Reicht 2026 nicht mehr. So baust du eine regionale B2B-Pipeline aus echten Kaufsignalen statt einer Adressliste, die nach drei Wochen tot ist.

Janik Deimann
Janik Deimann
Account Based Marketing: Die besten ABM-Strategien für B2B-Teams
Vertriebsstrategie
07.04.2026
Account Based Marketing: Die besten ABM-Strategien für B2B-Teams

Wie du ABM-Strategien konkret umsetzt: Zielaccounts definieren, Buying Center ansprechen und Vertrieb & Marketing wirklich zusammenbringen.

Janik Deimann
Janik Deimann
KI im CRM integrieren: So machst du aus Vertriebsdaten echten Umsatz
AI im Vertrieb
22.04.2026
KI im CRM integrieren: So machst du aus Vertriebsdaten echten Umsatz

KI im CRM spart Vertrieblern laut Salesforce 2026 über 2 Stunden pro Tag. So baust du die Integration so auf, dass der Zeitgewinn tatsächlich in Umsatz fließt.

Janik Deimann
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