Tu punto de referencia para Generación de leads B2B

Aquí encontrarás los artículos especializados y guías más recientes sobre la generación de leads B2B.

10.06.2026

Sales Intelligence en ventas B2B: herramientas, estrategias y RGPD en 2026

El sales intelligence aporta a tu equipo B2B las empresas objetivo correctas en el momento adecuado. Comparativa de herramientas, estrategias prácticas y checklist RGPD para 2026.

Janik Deimann

Generación de Leads

27.04.2026

¿Cómo puedo diseñar mi contacto inicial para que el cliente responda? 5 bloques de construcción más plantillas

Diseñar el contacto inicial en B2B para que el cliente responda: estructura de 5 bloques, matriz de canales, 4 plantillas y errores comunes. Práctico para DEG.

Janik Deimann

Outbound y Prospección

27.04.2026

Líneas de asunto de llamadas en frío: 7 fórmulas que realmente ofrecen tasas de apertura en B2B

Líneas de asunto para llamadas en frío en B2B: 7 fórmulas probadas, 12 ejemplos concretos, plan de pruebas A/B y líneas de asunto que terminan directamente en spam.

Janik Deimann

Estrategia de Ventas

27.04.2026

¿Cuánto tiempo debo esperar entre dos seguimientos? La cadencia óptima para B2B saliente

¿Cuánto tiempo esperar entre seguimientos? Matriz de cadencia concreta por canal y etapa, con lógica de etapa de canalización y 4 errores que los representantes cometen diariamente.

Janik Deimann

Estrategia de Ventas

27.04.2026

¿Con qué frecuencia debo comunicarme con un cliente antes del cierre? Plan de punto de contacto para acuerdos B2B

¿Con qué frecuencia contactar a los clientes antes del cierre? Plan de puntos de contacto basado en fases, mezcla multicanal y las señales a las que ajustas la cadencia.

Janik Deimann

Optimice las llamadas en frío por correo electrónico: consejos y estrategias para tener más éxito

Automatización de Ventas

31.08.2025

Optimice las llamadas en frío por correo electrónico: consejos y estrategias para tener más éxito

Aprenda cómo optimizar sus correos electrónicos de llamadas en frío para B2B.

Janik Deimann

Generación de Leads

04.05.2026

Compra de direcciones de empresas: lo que necesita saber en 2026

Lo que realmente se esconde detrás de las direcciones de las empresas: criterios de calidad, precios, comparación de proveedores y cuándo no debería comprar una lista.

Janik Deimann

Generación de Leads

13.04.2026

Xing o LinkedIn: ¿Qué plataforma merece la pena para las ventas B2B?

Xing se ha transformado en una red puramente laboral, LinkedIn domina las ventas B2B. Descubra lo que esto significa para su generación de leads.

Janik Deimann

Liderar estrategias de investigación: cómo encontrar los contactos adecuados

Generación de Leads

02.07.2025

Liderar estrategias de investigación: cómo encontrar los contactos adecuados

Investigación de clientes potenciales eficiente para B2B: así podrá identificar específicamente contactos de alta calidad y aumentar su éxito de ventas.

Janik Deimann

ChatGPT en ventas: así es como la IA está cambiando tu trabajo diario

IA en Ventas

02.06.2025

ChatGPT en ventas: así es como la IA está cambiando tu trabajo diario

Cómo utilizar ChatGPT con sensatez en las ventas diarias: para correos electrónicos, calificaciones, objeciones y más.

Lara Braun

IA en Ventas

04.05.2026

Las mejores indicaciones de ChatGPT para ventas y generación de leads (2026)

Concrete ChatGPT solicita cada paso en las ventas B2B: análisis del grupo objetivo, calificación de clientes potenciales, correos electrónicos, preparación de conversaciones y generación de clientes potenciales.

Janik Deimann

Generación de Leads

04.05.2026

Generación de leads B2B 2026: Métodos, estrategias y herramientas

Cómo funciona realmente la generación de leads B2B en 2026: identificar buenos leads, utilizar los canales y herramientas adecuados y evitar los errores más habituales.

Janik Deimann

Generación de Leads

02.04.2026

Ideal Customer Profile (ICP) en B2B: cómo definir tus clientes objetivo

Cómo definir tu Ideal Customer Profile (ICP) en B2B, separarlo con claridad de la buyer persona y el público objetivo, y convertirlo en una lista de empresas que encajan.

Janik Deimann

Calcule los costos de ventas: fórmula, calculadora y puntos de referencia

Datos y Scoring

09.04.2026

Calcule los costos de ventas: fórmula, calculadora y puntos de referencia

¿Cuánto cuestan realmente tus ventas? Fórmula, calculadora interactiva y verificación de referencia para la tasa de costos de ventas y CAC, con los elementos de costos ocultos que muchos olvidan.

Janik Deimann

Estrategia de Ventas

27.04.2026

¿Cómo puedo reconocer el potencial de ventas cruzadas y adicionales? 8 señales y un manual de expansión de cuenta

Reconocer el potencial de ventas cruzadas y adicionales en B2B: 8 señales concretas, lógica NRR, manual de expansión de cuentas y los errores que cuestan a los clientes existentes.

Janik Deimann

Outbound y Prospección

27.04.2026

Reconocer problemas tácitos: 6 señales en las ventas B2B

Reconocer problemas tácitos en las ventas B2B: 6 señales, técnicas de cuestionamiento y soluciones que descubren puntos débiles reales.

Janik Deimann

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