Deine Anlaufstelle für B2B Leadgenerierung

Hier findest du die aktuellsten Fachartikel & Ratgeber rund um das Thema Leadgenerierung im B2B.

AI im Vertrieb
18.05.2026

KI im Vertrieb 2026: Use Cases, Tools und wann sich der Einsatz wirklich lohnt

KI im Vertrieb deckt heute den kompletten Funnel ab. Welche Use Cases wirklich funktionieren, welche Tools sich lohnen und wann der Einsatz sich rechnet erfährst du hier.

Janik Deimann
Janik Deimann
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Daten & Scoring
22.04.2026
Value Based Selling 2026: Die 5 Ebenen für messbare Wert-Argumentation

Value Based Selling 2026 heißt: ökonomische Wirkung in Euro rechnen, nicht Features pitchen. Die 5 Bain-Ebenen, 3 Business-Case-Rechenwege und 3 KPIs, mit denen du Value messbar machst.

Janik Deimann
Janik Deimann
Vertriebsautomatisierung
22.04.2026
Voice Search Optimierung im B2B: Der KMU-Leitfaden für AI Search 2026

Voice Search und AI Search verändern die B2B-Recherche. So strukturierst du deine Inhalte als KMU so, dass sie von Sprachassistenten und KI-Tools gefunden und zitiert werden.

Janik Deimann
Janik Deimann
Outbound & Akquise
22.04.2026
Vom lokalen zum nischenspezifischen Vertrieb: Trends für KMUs ab 2025

Nischenspezifischer Vertrieb ist für KMUs seit 2025 kein Trend mehr, sondern Pflicht. So positionierst du dich datengestützt in deiner Nische und gewinnst zahlungsbereite B2B-Kunden, die lokale Anbieter allein nicht mehr adressieren.

Janik Deimann
Janik Deimann
Vertriebsstrategie
02.04.2026
Software zur Neukundengewinnung im B2B: Die besten Tools 2026

Die wichtigsten Software-Kategorien zur B2B-Neukundengewinnung erklärt. Von Leadsuche über Outreach bis CRM – mit konkreten Tool-Empfehlungen für deinen Vertrieb.

Janik Deimann
Janik Deimann
Vertriebsstrategie
17.04.2026
Tipps und Strategien, um erfolgreich Objekte zu akquirieren in der Immobilienbranche

Wie du Immobilien-Objekte im B2B gezielt akquirierst: Direktansprache, digitale Kanäle, Lead Scoring und smarte Tools für mehr Abschlüsse.

Janik Deimann
Janik Deimann
Outbound & Akquise
15.04.2026
Wie Makler hochwertige Leads generieren: Strategien und Tipps

Wie Makler systematisch hochwertige B2B-Leads generieren – von der Zielgruppendefinition über Lead-Scoring bis zur richtigen Kanalwahl.

Janik Deimann
Janik Deimann
AI im Vertrieb
2026-04-13
Wie KI deinen Sales-Prozess verändert – und was du heute schon tun kannst

KI verändert den B2B-Vertrieb grundlegend. Welche Anwendungen sich heute schon lohnen, welche Tools passen und wie der Einstieg gelingt.

Janik Deimann
Janik Deimann
Outbound & Akquise
2026-04-13
Social Selling auf LinkedIn: So gewinnst du B2B-Leads durch echte Gespräche

Social Selling auf LinkedIn funktioniert – aber nur, wenn du es richtig angehst. Wie du echte Beziehungen aufbaust und daraus qualifizierte B2B-Leads machst.

Janik Deimann
Janik Deimann
AI im Vertrieb
04.03.2026
OpenClaw Leadgenerierung: So nutzt du den KI-Agenten für die Akquise

Erfahre, wie du OpenClaw für die B2B-Leadgenerierung nutzt, wo die Grenzen des KI-Agenten liegen und wann ein spezialisiertes Tool die bessere Wahl ist.

Janik Deimann
Janik Deimann
Vertriebsstrategie
27.04.2026
Provision: Umsatz oder Gewinn? Konzept-Vergleich für B2B

Provision auf Umsatz oder Gewinn? Konzept-Vergleich, Anreiz-Wirkung, hybride Modelle und Branchen-Empfehlungen für B2B.

Janik Deimann
Janik Deimann
Vertriebsstrategie
27.04.2026
Provisionen im B2B-Vertrieb berechnen: Formeln und Beispiele

Provisionen im B2B-Vertrieb berechnen: 4 Modelle mit Formeln, Beispielrechnungen für SDRs und AEs sowie typische OTE-Spannen.

Janik Deimann
Janik Deimann
Daten & Scoring
27.04.2026
Sales-Pipeline-Kennzahlen überwachen: 8 KPIs für B2B

Sales-Pipeline-Kennzahlen überwachen: 8 KPIs mit Benchmarks und konkreten Schwellenwerten für eine gesunde B2B-Pipeline.

Janik Deimann
Janik Deimann
Outbound & Akquise
27.04.2026
Richtige Unternehmen für dein Angebot finden: ICP in 5 Schritten

Richtige Unternehmen für dein Angebot finden: ICP-Workshop in 5 Schritten, Trigger-Signale und konkrete Datenquellen für B2B.

Janik Deimann
Janik Deimann
Vertriebsstrategie
27.04.2026
Qualifizierte Leads erkennen: BANT, MEDDIC und 5 Soft-Signale

Qualifizierte Leads erkennen: BANT vs. MEDDIC im Vergleich, 5 Soft-Signale und konkrete Fragen für den ersten Call.

Janik Deimann
Janik Deimann
Vertriebsstrategie
27.04.2026
Wie gehe ich mit dem Einwand „zu teuer“ um? 6 Strategien für B2B-Preisverhandlungen

Einwand „zu teuer“ im B2B-Vertrieb richtig behandeln: 4 echte Bedeutungen, 6 Strategien, konkrete Antwort-Skripte und die Fehler, die jeden Deal kosten.

Janik Deimann
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