Il tuo punto di riferimento per Generazione di lead B2B

Qui trovi gli articoli specialistici e le guide più recenti sul tema della generazione di lead B2B.

10.06.2026

Sales Intelligence nelle vendite B2B: strumenti, strategie e GDPR nel 2026

La sales intelligence porta alle tue vendite B2B le aziende target giuste al momento giusto. Confronto strumenti, strategie pratiche e checklist GDPR per il 2026.

Janik Deimann

Outbound e Acquisizione

27.04.2026

Oggetto delle chiamate a freddo: 7 formule che garantiscono davvero tariffe di apertura nel B2B

Oggetti per chiamate a freddo nel B2B: 7 formule collaudate, 12 esempi concreti, piano di test A/B e gli oggetti che finiscono direttamente nello spam.

Janik Deimann

Strategia di Vendita

27.04.2026

Quanto spesso devo contattare un cliente prima della chiusura? Piano touchpoint per accordi B2B

Con quale frequenza contatti i clienti prima della chiusura? Piano touchpoint basato sulla fase, mix multicanale e segnali su cui regolare la cadenza.

Janik Deimann

Ottimizzare le chiamate a freddo via email: consigli e strategie per avere più successo

Automazione delle Vendite

31.08.2025

Ottimizzare le chiamate a freddo via email: consigli e strategie per avere più successo

Scopri come ottimizzare le tue e-mail per chiamate a freddo per il B2B.

Janik Deimann

Generazione di Lead

04.05.2026

Indirizzi delle aziende acquirenti: cosa devi sapere nel 2026

Cosa c'è veramente dietro gli indirizzi aziendali: criteri di qualità, prezzi, confronto dei fornitori e quando non dovresti comprare un elenco.

Janik Deimann

Generazione di Lead

13.04.2026

Xing o LinkedIn: quale piattaforma conviene per le vendite B2B?

Xing si è trasformato in una vera e propria rete di lavoro, LinkedIn domina le vendite B2B. Scopri cosa significa questo per la tua lead generation.

Janik Deimann

Strategie di ricerca di lead: come trovare i contatti giusti

Generazione di Lead

02.07.2025

Strategie di ricerca di lead: come trovare i contatti giusti

Ricerca lead efficiente per il B2B: in questo modo identificherai in modo mirato contatti di alta qualità e aumenterai il tuo successo di vendita.

Janik Deimann

AI nelle Vendite

02.06.2025

ChatGPT nelle vendite: ecco come l'intelligenza artificiale sta cambiando il tuo lavoro quotidiano

Come utilizzare ChatGPT in modo sensato nelle vendite quotidiane: per e-mail, qualifiche, obiezioni e altro ancora.

Lara Braun

AI nelle Vendite

04.05.2026

I migliori suggerimenti ChatGPT per vendite e generazione di lead (2026)

Concrete ChatGPT fornisce suggerimenti per ogni fase delle vendite B2B: analisi del gruppo target, qualificazione dei lead, e-mail, preparazione della conversazione e generazione di lead.

Janik Deimann

Generazione di Lead

04.05.2026

Lead Generation B2B 2026: Metodi, Strategie e Strumenti

Come funziona davvero la lead generation B2B nel 2026: riconoscere i lead di qualità, usare i canali e gli strumenti giusti ed evitare gli errori tipici.

Janik Deimann

Generazione di Lead

02.04.2026

Ideal Customer Profile (ICP) nel B2B: come definire i tuoi clienti target

Come definire il tuo Ideal Customer Profile (ICP) nel B2B, distinguerlo con chiarezza da buyer persona e target, e trasformarlo in un elenco di aziende che combaciano.

Janik Deimann

Calcola i costi di vendita: formula, calcolatrice e benchmark

Dati e Scoring

09.04.2026

Calcola i costi di vendita: formula, calcolatrice e benchmark

Quanto costano realmente le tue vendite? Formula, calcolatrice interattiva e controllo benchmark per tasso di costo di vendita e CAC, con le voci di costo nascoste che molti dimenticano.

Janik Deimann

Strategia di Vendita

27.04.2026

Come posso riconoscere il potenziale di cross-selling e upselling? 8 segnali e un playbook per l'espansione dell'account

Riconoscere il potenziale di cross-selling e upselling nel B2B: 8 segnali concreti, logica NRR, playbook per l'espansione dell'account e gli errori che costano ai clienti esistenti.

Janik Deimann

Outbound e Acquisizione

27.04.2026

Riconoscere i problemi inespressi: 6 segnali nelle vendite B2B

Riconoscere i problemi inespressi nelle vendite B2B: 6 segnali, tecniche di domande e soluzioni alternative che svelano i veri punti deboli.

Janik Deimann

Strategia di Vendita

27.04.2026

Quali domande mi aiuteranno a comprendere rapidamente le esigenze del cliente? 5 aree di scoperta e 15 domande per il B2B

Comprendi rapidamente le esigenze dei clienti nel B2B: 5 aree di scoperta, 15 domande collaudate, suggerimenti applicativi ed errori comuni. Pratico per i team di vendita.

Janik Deimann

Generazione di Lead

27.04.2026

Come posso progettare il mio contatto iniziale in modo che il cliente risponda? 5 elementi costitutivi più modelli

Progetta il contatto iniziale in B2B in modo che il cliente risponda: struttura a 5 blocchi, matrice di canali, 4 modelli ed errori comuni. Pratico per i DSP.

Janik Deimann

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