Il tuo punto di riferimento per Generazione di lead B2B

Qui trovi gli articoli specialistici e le guide più recenti sul tema della generazione di lead B2B.

10.06.2026

Sales Intelligence nelle vendite B2B: strumenti, strategie e GDPR nel 2026

La sales intelligence porta alle tue vendite B2B le aziende target giuste al momento giusto. Confronto strumenti, strategie pratiche e checklist GDPR per il 2026.

Janik Deimann

Strategia di Vendita

27.04.2026

Quanto tempo devo aspettare tra due controlli? La cadenza ottimale per l'outbound B2B

Quanto tempo aspettare tra i follow-up? Matrice di cadenza concreta per canale e fase, con logica della fase della pipeline e 4 errori che i rappresentanti commettono quotidianamente.

Janik Deimann

Strategia di Vendita

27.04.2026

Come faccio a sapere se un cliente è pronto ad acquistare? 5 dimensioni per una qualificazione B2B onesta

Riconoscere i clienti pronti all'acquisto nel B2B: 5 dimensioni di valutazione, 12 segnali concreti, playbook della conversazione di vendita e gli errori che portano a previsioni errate della pipeline.

Janik Deimann

Webinar nelle vendite B2B: ecco come generare lead

Generazione di Lead

02.04.2026

Webinar nelle vendite B2B: ecco come generare lead

I webinar sono uno dei canali più efficaci per i lead B2B. Ecco come creare correttamente una combinazione di canalizzazione, follow-up e white paper.

Janik Deimann

Esempi di dashboard di vendita: 7 strutture che forniscono realmente decisioni nel B2B

Strumenti e Configurazioni

27.04.2026

Esempi di dashboard di vendita: 7 strutture che forniscono realmente decisioni nel B2B

Esempi di dashboard di vendita per team B2B: 7 strutture collaudate più un confronto di strumenti e un piano in 5 fasi con cui fornisci decisioni reali invece di report.

Janik Deimann

White paper come lead magnet: come costruirne uno che porti davvero lead B2B qualificati

Generazione di Lead

27.04.2026

White paper come lead magnet: come costruirne uno che porti davvero lead B2B qualificati

White paper come lead magnet nel B2B: piano in 6 fasi, confronto con altri lead magnet, set di KPI e gli errori che uccidono la tua conversione.

Janik Deimann

Digitalizzare i processi di vendita: il piano in 5 fasi che porta davvero risultati

Strategia di Vendita

27.04.2026

Digitalizzare i processi di vendita: il piano in 5 fasi che porta davvero risultati

Digitalizza i processi di vendita senza uno zoo di strumenti: piano in 5 fasi, roadmap di 90 giorni e confronto degli strumenti per i team B2B che desiderano davvero risultati misurabili.

Janik Deimann

Vendita basata sul valore 2026: i 5 livelli per l'argomentazione sul valore misurabile

Dati e Scoring

22.04.2026

Vendita basata sul valore 2026: i 5 livelli per l'argomentazione sul valore misurabile

Value Based Selling 2026 significa: calcolare l’impatto economico in euro, non caratteristiche di presentazione. I 5 livelli Bain, 3 metodi di calcolo del business case e 3 KPI con cui rendere misurabile il valore.

Janik Deimann

Ottimizzazione della ricerca vocale nel B2B: la guida per le PMI alla ricerca AI 2026

Automazione delle Vendite

22.04.2026

Ottimizzazione della ricerca vocale nel B2B: la guida per le PMI alla ricerca AI 2026

La ricerca vocale e la ricerca AI stanno cambiando la ricerca B2B. Come PMI, puoi strutturare i tuoi contenuti in modo che possano essere trovati e citati dagli assistenti linguistici e dagli strumenti di intelligenza artificiale.

Janik Deimann

Outbound e Acquisizione

22.04.2026

Dalle vendite locali a quelle di nicchia: tendenze per le PMI dal 2025

Dal 2025 le vendite specifiche di nicchia non rappresentano più una tendenza per le PMI, ma piuttosto un’esigenza. In questo modo potrete posizionarvi sulla base dei dati nella vostra nicchia e conquistare clienti B2B disposti a pagare e che non si rivolgono più solo ai fornitori locali.

Janik Deimann

Strategia di Vendita

17.04.2026

Consigli e strategie per acquisire con successo proprietà nel settore immobiliare

Come acquisire specificatamente immobili nel B2B: approccio diretto, canali digitali, lead scoring e strumenti smart per più affari.

Janik Deimann

Outbound e Acquisizione

15.04.2026

Come gli agenti immobiliari generano lead di alta qualità: strategie e suggerimenti

Come i broker generano sistematicamente lead B2B di alta qualità: dalla definizione del gruppo target al lead scoring e alla scelta del canale giusto.

Janik Deimann

AI nelle Vendite

2026-04-13

Come l'intelligenza artificiale sta cambiando il tuo processo di vendita e cosa puoi fare oggi

L’intelligenza artificiale sta cambiando radicalmente le vendite B2B. Quali applicazioni sono utili già oggi, quali strumenti sono adatti e come iniziare.

Janik Deimann

Strategia di Vendita

27.04.2026

Commissione: vendite o profitto? Confronto concettuale per il B2B

Commissione sulle vendite o sugli utili? Confronto concettuale, effetto incentivante, modelli ibridi e raccomandazioni di settore per il B2B.

Janik Deimann

Strategia di Vendita

27.04.2026

Calcolo delle provvigioni nelle vendite B2B: formule ed esempi

Calcolo delle commissioni nelle vendite B2B: 4 modelli con formule, esempi di calcolo per DSP e AE nonché i tipici margini OTE.

Janik Deimann

Dati e Scoring

27.04.2026

Monitorare le metriche della pipeline di vendita: 8 KPI per il B2B

Monitorare le metriche della pipeline di vendita: 8 KPI con benchmark e soglie concrete per una pipeline B2B sana.

Janik Deimann

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