Il tuo punto di riferimento per Generazione di lead B2B

Qui trovi gli articoli specialistici e le guide più recenti sul tema della generazione di lead B2B.

17.08.2026

Trovare indirizzi e-mail: metodi, strumenti e aspetti legali nel B2B

Trovare indirizzi e-mail nel B2B: sei metodi dalle note legali alla ricerca con IA, più verifica, generatore di formati e aspetti legali.

Janik Deimann

Outbound e Acquisizione

10.08.2026

Trigger event nelle vendite 2026: riconoscere al momento giusto le aziende pronte all'acquisto

I trigger event mostrano quando un'azienda è pronta all'acquisto: cambi ai vertici, annunci di lavoro, finanziamenti e altro. Ecco come trovarli e usarli in modo sistematico.

Janik Deimann

Strategia di Vendita

06.08.2026

Esternalizzare le vendite nel 2026: opzioni, costi e quando conviene

Agenzia, call center, freelance o software con il tuo team? Le strade per esternalizzare le vendite, i costi e come riconoscere i fornitori seri.

Janik Deimann

Outbound e Acquisizione

03.08.2026

Generare nuovo business nel B2B: come costruire ricavi prevedibili nel 2026

Il nuovo business comprende tutti i ricavi generati con nuovi clienti e contratti appena firmati. Questa guida mostra i sei canali più importanti nel B2B e i cinque passaggi per passare da richieste casuali a un flusso prevedibile di nuovi clienti.

Janik Deimann

Outbound e Acquisizione

27.07.2026

Direct mailing B2B: acquisire nuovi clienti per posta (guida 2026)

Il direct mailing B2B funziona di nuovo perché la casella postale dei decisori è vuota. La guida mostra quadro giuridico, costi per appuntamento, sequenza tra lettera e telefonata e modelli pronti.

Janik Deimann

Costruisci la tua sales pipeline: fasi, costruzione e gestione

Strategia di Vendita

22.07.2026

Sales pipeline: fasi, costruzione e gestione per un fatturato B2B prevedibile (2026)

Costruire e gestire la sales pipeline: 6 fasi con criteri chiari, calcolo a ritroso dall'obiettivo di fatturato e un calcolatore interattivo di lead.

Janik Deimann

Gestione delle obiezioni nella vendita: metodi ed esempi

Strategia di Vendita

15.07.2026

Gestione delle obiezioni: 8 metodi con esempi pratici (2026)

Gli 8 metodi collaudati di gestione delle obiezioni con dialoghi di esempio, i dati di milioni di sales call e le 5 obiezioni più frequenti nel B2B.

Janik Deimann

TAM, SAM e SOM: calcolare la dimensione del mercato (2026)

Strategia di Vendita

13.07.2026

TAM, SAM e SOM: calcolare la dimensione del mercato (2026)

TAM, SAM e SOM spiegati con formule, un esempio calcolato passo per passo e un calcolatore interattivo. Così stimi la dimensione del tuo mercato in modo credibile per investitori e business plan.

Janik Deimann

Generazione di Lead

09.07.2026

Creare una lista di lead B2B qualificata: 5 passi verso lead migliori (2026)

Passo dopo passo verso una lista di lead B2B qualificata: profilo del cliente ideale, fonti di dati, arricchimento, qualificazione e manutenzione. Con modello di campi, confronto strumenti e calcolatore di tempo.

Janik Deimann

Outbound e Acquisizione

06.07.2026

Script di chiamata per le vendite B2B: modello, esempi e struttura (2026)

Modello completo di script di chiamata per la telefonata a freddo B2B con apertura, domande di analisi, 7 obiezioni con risposte e metodo per il tuo script personale.

Janik Deimann

Strategia di Vendita

01.07.2026

Qualificazione dei lead: la guida completa per il B2B

La qualificazione dei lead decide dove il tuo team investe il tempo. Scopri framework, lead scoring, tipi di lead (MQL, SQL) e un processo pratico in 5 passi.

Janik Deimann

Outbound e Acquisizione

25.06.2026

Acquisizione clienti B2B: come acquisire nuovi clienti in modo sistematico

Come acquisire nuovi clienti B2B in modo sistematico: metodi, canali, costi e il passo che la maggior parte salta.

Janik Deimann

Outbound e Acquisizione

19.06.2026

Agenzia di chiamate a freddo esterna: conviene o è meglio farlo da soli?

Quanto costa un'agenzia di chiamate a freddo esterna, quando conviene e quali alternative hai. Più il fattore che decide il successo.

Janik Deimann

Strategia di Vendita

15.06.2026

Sviluppare una strategia di vendita B2B: 7 passi verso una pipeline piena

Sviluppa una strategia di vendita B2B in 7 passi: dall'analisi attuale all'ICP fino alla pipeline piena di aziende target reali.

Janik Deimann

Sales Intelligence nelle vendite B2B: strumenti, strategie e GDPR nel 2026

Dati e Scoring

10.06.2026

Sales Intelligence nelle vendite B2B: strumenti, strategie e GDPR nel 2026

La sales intelligence porta alle tue vendite B2B le aziende target giuste al momento giusto. Confronto strumenti, strategie pratiche e checklist GDPR per il 2026.

Janik Deimann

I migliori strumenti di prospecting B2B 2026

Strumenti e Configurazioni

08.06.2026

I migliori strumenti di prospecting B2B 2026

Strumenti di prospecting B2B a confronto: 12 strumenti per dati, outreach e intent, con criteri chiari per scegliere il tuo stack.

Janik Deimann

Grazie! La tua richiesta è stata ricevuta!

Oops! Qualcosa è andato storto durante l'invio del modulo.

Lascia che gli agenti IA lavorino per te 24/7

Leadscraper ti aiuta a raggiungere esattamente i decisori che hanno davvero interesse. Veloce. Semplice. Conforme al GDPR.

CREA UN ACCOUNT DI PROVA GRATUITO

4.8 / 5.0

Eccellente feedback degli utenti

LeadScraper: Lead B2B basati sull'IA che convertono davvero. Conforme al GDPR. Orientato ai risultati.

Hai ancora domande? Non esitare a contattarci a info@leadscraper.eu

Navigazione

Status Home Vantaggi Come funziona Settori

Area conoscenza

Help Center Testimonianze dei clienti Blog Settori Fatti

Azienda

Privacy Informativa sui cookie Informazioni per gli interessati Note legali Condizioni Generali