Il tuo punto di riferimento per Generazione di lead B2B

Qui trovi gli articoli specialistici e le guide più recenti sul tema della generazione di lead B2B.

17.08.2026

Trovare indirizzi e-mail: metodi, strumenti e aspetti legali nel B2B

Trovare indirizzi e-mail nel B2B: sei metodi dalle note legali alla ricerca con IA, più verifica, generatore di formati e aspetti legali.

Janik Deimann

Digitalizzare i processi di vendita: il piano in 5 fasi che porta davvero risultati

Strategia di Vendita

27.04.2026

Digitalizzare i processi di vendita: il piano in 5 fasi che porta davvero risultati

Digitalizza i processi di vendita senza uno zoo di strumenti: piano in 5 fasi, roadmap di 90 giorni e confronto degli strumenti per i team B2B che desiderano davvero risultati misurabili.

Janik Deimann

Vendita basata sul valore 2026: i 5 livelli per l'argomentazione sul valore misurabile

Dati e Scoring

22.04.2026

Vendita basata sul valore 2026: i 5 livelli per l'argomentazione sul valore misurabile

Value Based Selling 2026 significa: calcolare l’impatto economico in euro, non caratteristiche di presentazione. I 5 livelli Bain, 3 metodi di calcolo del business case e 3 KPI con cui rendere misurabile il valore.

Janik Deimann

Ottimizzazione della ricerca vocale nel B2B: la guida per le PMI alla ricerca AI 2026

Automazione delle Vendite

22.04.2026

Ottimizzazione della ricerca vocale nel B2B: la guida per le PMI alla ricerca AI 2026

La ricerca vocale e la ricerca AI stanno cambiando la ricerca B2B. Come PMI, puoi strutturare i tuoi contenuti in modo che possano essere trovati e citati dagli assistenti linguistici e dagli strumenti di intelligenza artificiale.

Janik Deimann

Outbound e Acquisizione

22.04.2026

Dalle vendite locali a quelle di nicchia: tendenze per le PMI dal 2025

Dal 2025 le vendite specifiche di nicchia non rappresentano più una tendenza per le PMI, ma piuttosto un’esigenza. In questo modo potrete posizionarvi sulla base dei dati nella vostra nicchia e conquistare clienti B2B disposti a pagare e che non si rivolgono più solo ai fornitori locali.

Janik Deimann

Strategia di Vendita

17.04.2026

Consigli e strategie per acquisire con successo proprietà nel settore immobiliare

Come acquisire specificatamente immobili nel B2B: approccio diretto, canali digitali, lead scoring e strumenti smart per più affari.

Janik Deimann

Outbound e Acquisizione

15.04.2026

Come gli agenti immobiliari generano lead di alta qualità: strategie e suggerimenti

Come i broker generano sistematicamente lead B2B di alta qualità: dalla definizione del gruppo target al lead scoring e alla scelta del canale giusto.

Janik Deimann

AI nelle Vendite

2026-04-13

Come l'intelligenza artificiale sta cambiando il tuo processo di vendita e cosa puoi fare oggi

L’intelligenza artificiale sta cambiando radicalmente le vendite B2B. Quali applicazioni sono utili già oggi, quali strumenti sono adatti e come iniziare.

Janik Deimann

Strategia di Vendita

27.04.2026

Commissione: vendite o profitto? Confronto concettuale per il B2B

Commissione sulle vendite o sugli utili? Confronto concettuale, effetto incentivante, modelli ibridi e raccomandazioni di settore per il B2B.

Janik Deimann

Strategia di Vendita

27.04.2026

Calcolo delle provvigioni nelle vendite B2B: formule ed esempi

Calcolo delle commissioni nelle vendite B2B: 4 modelli con formule, esempi di calcolo per DSP e AE nonché i tipici margini OTE.

Janik Deimann

Dati e Scoring

27.04.2026

Monitorare le metriche della pipeline di vendita: 8 KPI per il B2B

Monitorare le metriche della pipeline di vendita: 8 KPI con benchmark e soglie concrete per una pipeline B2B sana.

Janik Deimann

Outbound e Acquisizione

27.04.2026

Ridurre gli sprechi in acquisizione: 6 leve per il B2B

Ridurre gli sprechi in acquisizione: 6 leve dai numeri chiari - dall'affinamento dell'ICP alla soppressione delle liste per l'outbound B2B.

Janik Deimann

Outbound e Acquisizione

27.04.2026

Trova l'azienda giusta per la tua offerta: ICP in 5 passi

Trova le aziende giuste per la tua offerta: workshop ICP in 5 passaggi, segnali trigger e fonti dati concrete per il B2B.

Janik Deimann

Strategia di Vendita

27.04.2026

Rileva lead qualificati: BANT, MEDDIC e 5 segnali soft

Riconoscere i lead qualificati: BANT vs. MEDDIC a confronto, 5 segnali soft e domande specifiche per la prima call.

Janik Deimann

Strumenti di abilitazione alle vendite 2026: 8 categorie che incentivano le vendite

Strumenti e Configurazioni

22.04.2026

Strumenti di abilitazione alle vendite 2026: 8 categorie che incentivano le vendite

Strumenti di abilitazione alle vendite 2026: le 8 categorie, priorità per fase aziendale, errori tipici durante l'implementazione e i 3 KPI che contano.

Janik Deimann

Negoziazione prezzi B2B 2026: 7 leve per margini migliori

Strategia di Vendita

22.04.2026

Negoziazione prezzi B2B 2026: 7 leve per margini migliori

Le 7 leve per la negoziazione dei prezzi B2B nel 2026: ancore di valore invece di sconti, BATNA, progettazione delle concessioni, modelli di acquisto psicologici e 3 KPI.

Janik Deimann

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