Il tuo punto di riferimento per Generazione di lead B2B

Qui trovi gli articoli specialistici e le guide più recenti sul tema della generazione di lead B2B.

10.06.2026

Sales Intelligence nelle vendite B2B: strumenti, strategie e GDPR nel 2026

La sales intelligence porta alle tue vendite B2B le aziende target giuste al momento giusto. Confronto strumenti, strategie pratiche e checklist GDPR per il 2026.

Janik Deimann

Outbound e Acquisizione

27.04.2026

Ridurre gli sprechi in acquisizione: 6 leve per il B2B

Ridurre gli sprechi in acquisizione: 6 leve dai numeri chiari - dall'affinamento dell'ICP alla soppressione delle liste per l'outbound B2B.

Janik Deimann

Outbound e Acquisizione

27.04.2026

Trova l'azienda giusta per la tua offerta: ICP in 5 passi

Trova le aziende giuste per la tua offerta: workshop ICP in 5 passaggi, segnali trigger e fonti dati concrete per il B2B.

Janik Deimann

Strategia di Vendita

27.04.2026

Rileva lead qualificati: BANT, MEDDIC e 5 segnali soft

Riconoscere i lead qualificati: BANT vs. MEDDIC a confronto, 5 segnali soft e domande specifiche per la prima call.

Janik Deimann

Strumenti di abilitazione alle vendite 2026: 8 categorie che incentivano le vendite

Strumenti e Configurazioni

22.04.2026

Strumenti di abilitazione alle vendite 2026: 8 categorie che incentivano le vendite

Strumenti di abilitazione alle vendite 2026: le 8 categorie, priorità per fase aziendale, errori tipici durante l'implementazione e i 3 KPI che contano.

Janik Deimann

Negoziazione prezzi B2B 2026: 7 leve per margini migliori

Strategia di Vendita

22.04.2026

Negoziazione prezzi B2B 2026: 7 leve per margini migliori

Le 7 leve per la negoziazione dei prezzi B2B nel 2026: ancore di valore invece di sconti, BATNA, progettazione delle concessioni, modelli di acquisto psicologici e 3 KPI.

Janik Deimann

Storytelling nelle vendite 2026: i 4 elementi costitutivi delle trattative che vengono raccontate ulteriormente

Outbound e Acquisizione

22.04.2026

Storytelling nelle vendite 2026: i 4 elementi costitutivi delle trattative che vengono raccontate ulteriormente

Storytelling nelle vendite 2026: i 4 elementi costitutivi (situazione iniziale, punto di rottura, decisione, risultato), 3 formati, errori tipici e KPI per una leva di vendita misurabile.

Janik Deimann

Sales Playbook 2026: I 7 elementi costitutivi di un sistema vivente

Outbound e Acquisizione

22.04.2026

Sales Playbook 2026: I 7 elementi costitutivi di un sistema vivente

Un Sales Playbook 2026 non è più un PDF, ma il sistema operativo delle tue vendite. I 7 elementi costitutivi, 3 errori tipici e 3 KPI per una reale leva di vendita.

Janik Deimann

Strategia di Vendita

02.04.2026

Software per acquisire nuovi clienti nel B2B: i migliori strumenti nel 2026

Spiegate le categorie di software più importanti per l'acquisizione di nuovi clienti B2B. Dalla ricerca di lead alla sensibilizzazione fino al CRM, con consigli concreti su strumenti per le tue vendite.

Janik Deimann

Acquista lead qualificati: come massimizzare il successo della tua azienda

Automazione delle Vendite

21.07.2025

Acquista lead qualificati: come massimizzare il successo della tua azienda

Scopri come accelerare in modo efficiente i tuoi processi di vendita B2B acquistando lead qualificati.

Janik Deimann

Outbound e Acquisizione

2026-04-13

Social Selling su LinkedIn: come ottenere lead B2B attraverso conversazioni reali

La vendita social su LinkedIn funziona, ma solo se lo fai bene. Come costruire relazioni reali e trasformarle in lead B2B qualificati.

Janik Deimann

Strumenti e Configurazioni

2026-04-13

Sales Tech Stack: i migliori strumenti per le moderne vendite B2B

Di quali strumenti ha veramente bisogno un moderno stack tecnologico di vendita nel 2026 e come puoi combinare CRM, sensibilizzazione e intelligenza artificiale per rendere le tue vendite più produttive.

Janik Deimann

AI nelle Vendite

02.04.2026

Prompt Engineering per i professionisti delle vendite: rendere l'intelligenza artificiale davvero vendibile

Con le giuste istruzioni, il tuo team di vendita ottiene molto di più dagli strumenti di intelligenza artificiale. Cosa funziona, cosa no e come creare una libreria di prompt.

Janik Deimann

Automazione delle Vendite

17.04.2026

Automazione delle vendite nel B2B: come automatizzare in modo efficiente i processi di vendita

Solo il 28-30% del tempo di vendita viene dedicato effettivamente alla vendita. McKinsey e HubSpot dimostrano: l’automazione delle vendite libera fino al 20% della capacità. Strategia, errori e istruzioni passo passo.

Janik Deimann

Microsoft Copilot nelle vendite: generazione di lead, preparazione di affari e altro (2026)

AI nelle Vendite

13.04.2026

Microsoft Copilot nelle vendite: generazione di lead, preparazione di affari e altro (2026)

Microsoft Copilot nelle vendite: cosa funziona davvero. Oltre 15 suggerimenti per Outlook, Teams ed Excel + alternative per la generazione di lead.

Janik Deimann

Genera contatti con Claude – I migliori suggerimenti e suggerimenti (2026)

AI nelle Vendite

06.03.2026

Genera contatti con Claude – I migliori suggerimenti e suggerimenti (2026)

18 suggerimenti Claude provati e testati per la generazione di lead B2B: dalla creazione di ICP alla ricerca aziendale fino alle chiamate a freddo personalizzate

Janik Deimann

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