Il tuo punto di riferimento per Generazione di lead B2B

Qui trovi gli articoli specialistici e le guide più recenti sul tema della generazione di lead B2B.

10.06.2026

Sales Intelligence nelle vendite B2B: strumenti, strategie e GDPR nel 2026

La sales intelligence porta alle tue vendite B2B le aziende target giuste al momento giusto. Confronto strumenti, strategie pratiche e checklist GDPR per il 2026.

Janik Deimann

Lead generation OpenClaw: come utilizzare l'agente AI per l'acquisizione

AI nelle Vendite

04.03.2026

Lead generation OpenClaw: come utilizzare l'agente AI per l'acquisizione

Scopri come utilizzare OpenClaw per la generazione di lead B2B, quali sono i limiti dell'agente AI e quando uno strumento specializzato è una scelta migliore.

Janik Deimann

Genera lead con Google Gemini: i migliori suggerimenti e suggerimenti

Strumenti e Configurazioni

16.02.026

Genera lead con Google Gemini: i migliori suggerimenti e suggerimenti

Come ottenere il massimo da Google Gemini per la tua ricerca di lead B2B con i suggerimenti giusti, inclusi 18 modelli di prompt, suggerimenti pratici e uno sguardo onesto alle limitazioni.

Janik Deimann

Strategia di Vendita

27.04.2026

Restare in contatto dopo la laurea: 7 touchpoint all'anno

Mantenere la conversazione dopo l'accordo: 7 punti di contatto, cadenza per livello di account e regole anti-intrusione per il B2B.

Janik Deimann

Strategia di Vendita

27.04.2026

Come gestisco l'obiezione del "troppo costoso"? 6 strategie per la negoziazione dei prezzi B2B

Affrontare correttamente l'obiezione “troppo costoso” nelle vendite B2B: 4 significati reali, 6 strategie, script di risposte concrete e gli errori che costano ogni affare.

Janik Deimann

Più contatti grazie alla comunicazione via email: 9 leve che aumentano davvero il tasso di risposta

Outbound e Acquisizione

27.04.2026

Più contatti grazie alla comunicazione via email: 9 leve che aumentano davvero il tasso di risposta

Più contatti grazie alla diffusione delle e-mail: 9 leve per tassi di risposta più elevati, anatomia dell'e-mail fredda perfetta e errori che uccidono la tua pipeline.

Janik Deimann

Sistemi multi-agente nelle vendite B2B: La guida pratica 2026

AI nelle Vendite

22.04.2026

Sistemi multi-agente nelle vendite B2B: La guida pratica 2026

Sistemi multi-agente nelle vendite B2B 2026: 4 ruoli principali, orchestrazione nella pratica e perché il 40% dei progetti degli agenti fallisce.

Janik Deimann

Presentazioni di vendita personalizzate con AI: Guida 2026

Automazione delle Vendite

22.04.2026

Presentazioni di vendita personalizzate con AI: Guida 2026

Ecco come puoi creare presentazioni di vendita B2B personalizzate con l'intelligenza artificiale nel 2026, senza che il risultato sembri un prodotto di massa con un nome dentro.

Janik Deimann

Ottimizzazione del processo di vendita attraverso tecnologie AI

Automazione delle Vendite

01.07.2025

Ottimizzazione del processo di vendita attraverso tecnologie AI

Scopri come l'intelligenza artificiale sta rivoluzionando il processo di vendita B2B e consentendo una crescita sostenibile attraverso l'efficienza e l'automazione.

Janik Deimann

Messaggi di vendita personalizzati: come l'intelligenza artificiale aumenta le tue vendite

AI nelle Vendite

22.04.2026

Messaggi di vendita personalizzati: come l'intelligenza artificiale aumenta le tue vendite

Messaggi di vendita personalizzati con l'intelligenza artificiale: come raggiungere i decisori nel B2B in modo che rispondano - con ICP basato sui dati, trigger appropriati e messaggi che colpiscano davvero la nicchia.

Janik Deimann

Strategia di Vendita

20.04.2026

Nuovi clienti senza acquisizione telefonica: 5 strategie B2B per il 2026

Cinque strategie per più nuovi clienti B2B senza chiamate a freddo: inbound marketing, social sales, ABM, webinar e lead nurturing automatizzato a confronto.

Janik Deimann

Acquisire nuovi clienti: strategie di successo senza acquisizione telefonica

Dati e Scoring

17.04.2026

Acquisire nuovi clienti: strategie di successo senza acquisizione telefonica

Acquisisci nuovi clienti B2B senza acquisizione telefonica: inbound marketing, socialselling e ABM come alternative più sostenibili - con consigli pratici concreti.

Janik Deimann

Strategia di Vendita

17.04.2026

Più contatti nelle vendite strutturali: funziona così

Come generare sistematicamente contatti B2B di alta qualità nelle vendite strutturate: una panoramica dei migliori canali digitali, metodi e strumenti outbound.

Janik Deimann

Generazione di Lead

02.04.2026

Più clienti con il giusto database B2B

Come costruire un database B2B, mantenere puliti i dettagli di contatto e segmentare con precisione i lead. Con suggerimenti concreti per ottenere tassi di chiusura migliori nelle vendite B2B.

Janik Deimann

Raccogliere lead con Apify: ne vale davvero la pena? (+calcolatore dei costi)

Generazione di Lead

25.03.2026

Raccogliere lead con Apify: ne vale davvero la pena? (+calcolatore dei costi)

Apify può estrarre dati aziendali da Google Maps e LinkedIn, ma è sufficiente per lead B2B di alta qualità? Prova pratica onesta con costi, limiti e alternative (compreso il calcolatore interattivo dei costi).

Janik Deimann

Agenzia principale: cosa cercare, costi e le migliori alternative a confronto

Generazione di Lead

23.03.2026

Agenzia principale: cosa cercare, costi e le migliori alternative a confronto

A cosa devi veramente prestare attenzione in un’agenzia leader, quali costi nascosti mancano in quasi tutte le offerte e quali alternative nel 2026 offrono maggiore controllo per una frazione del budget.

Janik Deimann

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