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Xing o LinkedIn: quale piattaforma conviene per le vendite B2B?
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CREA ACCOUNT DI PROVALinkedIn o Xing: questa domanda viene posta da anni ai venditori B2B nella regione DACH. La risposta è oggi più chiara che mai, perché Xing è cambiata radicalmente negli ultimi due anni. Se non lo sai, stai perdendo tempo sulla piattaforma sbagliata.
- Dal 2023 Xing si è trasformato da rete aziendale in puro portale per il lavoro e il reclutamento: oggi la piattaforma non è più rilevante per le vendite B2B attive.
- LinkedIn ha raggiunto il numero 26 nel febbraio 2025 Milioni di utenti nel DACH regione e cresce di circa il 17% annuo: i decisori e i manager sono rappresentati in modo sproporzionato.
- LinkedIn è la scelta chiara per la generazione di lead B2B nella regione DACH. Xing conviene solo per le aziende dei classici settori HR o di reclutamento.
Xing non è più quello di prima
Xing si è concentrato quasi esclusivamente sulla ricerca di lavoro e sul reclutamento dal 2023. La piattaforma ha gradualmente ridimensionato le sue funzionalità di networking aziendale: i feed di gruppo sono stati gradualmente eliminati, il feed di contenuti è diventato meno importante e l'algoritmo ora dà priorità agli annunci di lavoro e ai contenuti di carriera. Se cerchi decisori su Xing, ti imbatterai rapidamente in profili che non sono stati gestiti attivamente per mesi o anni.
Questa non è una coincidenza, ma una strategia. New Work SE, la società madre di Xing, ha deliberatamente indirizzato la piattaforma verso il mercato del lavoro. Cosa significa nello specifico per i venditori B2B: il gruppo target a cui potresti rivolgerti è alla ricerca di un nuovo lavoro, non di nuovi fornitori di servizi o prodotti.
LinkedIn domina il mercato DACH per i contatti B2B
LinkedIn è ora la piattaforma dominante per il networking professionale nella regione DACH. Nel febbraio 2025 la piattaforma ha superato la soglia dei 26 milioni di membri in Germania, Austria e Svizzera. La crescita è pari a circa il 17% annuo e la percentuale di decisori e manager attivi è superiore alla media. Oltre 65 milioni di decisori in tutto il mondo sono registrati su LinkedIn, di cui 10 milioni in posizioni di livello C.
Ciò si riflette direttamente nell'accessibilità. Con Outbound tramite LinkedIn raggiungi acquirenti, amministratori delegati e responsabili delle vendite in un ambiente in cui sono attivamente alla ricerca di impulsi professionali e sono pronti a conversare. Questo mood di base manca su Xing.
Cosa offre LinkedIn per le vendite che Xing non può fare
LinkedIn non è solo un database di contatti, ma un ecosistema di vendita completo. Il Sales Navigator consente ricerche precise per settore, dimensione aziendale, funzione e anzianità. I messaggi InMail raggiungono anche persone esterne alla tua rete. Esistono anche integrazioni native nei sistemi CRM come HubSpot, Pipedrive o Salesforce, che semplificano notevolmente la transizione dal contatto iniziale al processo di vendita.
Xing non offre strumenti di vendita comparabili. È possibile cercare i contatti, ma il tasso di successo è notevolmente inferiore, l'automazione è difficilmente possibile e le integrazioni CRM sono praticamente inesistenti. Coloro che hanno strutturato le vendite su LinkedIn oggi hanno un vantaggio misurabile rispetto a coloro che si affidano ancora a piattaforme che non si evolvono più.
Marketing dei contenuti e visibilità: solo LinkedIn offre una portata reale
Articoli di esperti, brevi articoli, video, sondaggi: su LinkedIn i contenuti funzionano come uno strumento di vendita. Un post ben costruito può raggiungere migliaia di professionisti in modo organico senza che tu spenda un centesimo in pubblicità. I decisori commentano, condividono e si mettono in contatto se il contenuto è rilevante. Questa è la vendita sociale nella sua forma più efficace.
A mio avviso, questo è il vantaggio sottovalutato di LinkedIn: chiunque pubblichi regolarmente contenuti chiari e pratici crea consapevolezza nel proprio gruppo target per mesi senza dover effettuare attivamente acquisizioni a freddo. Questa dinamica manca a Xing. Il feed è scarso, il tasso di interazione è basso e il pubblico semplicemente non c'è più.
LinkedIn e Xing nel confronto diretto
| Criteri | ||
|---|---|---|
| Utente DACH (2025) | 26 milioni | ca. 21 milioni |
| Focus sulla piattaforma | Rete B2B, vendite, contenuti | Ricerca di lavoro, reclutamento |
| Responsabili decisionali attivi | Alto (65 milioni in tutto il mondo) | Basso, in calo dal 2023 |
| Sales Navigator | Sì, completo | No |
| Integrazione CRM | HubSpot, Pipedrive, Salesforce e altri | Difficilmente disponibile |
| Raggiungimento del contenuto | Elevato, scalabile in modo organico | Basso, alimentazione notevolmente ridotta |
| Idoneità in uscita B2B | Molto buono | Limitato |
| Strumenti di automazione e intelligenza artificiale | Numerose integrazioni di terze parti | Niente che valga la pena menzionare |
| Portata internazionale | 1,1 miliardi di utenti in tutto il mondo | regione DACH |
