Xing of LinkedIn: welk platform is de moeite waard voor B2B-verkoop?

LinkedIn of Xing – deze vraag stelt zich voor B2B-verkopers in de DACH-regio al jaren. Het antwoord is vandaag duidelijker dan ooit tevoren, want Xing is de afgelopen twee jaar fundamenteel veranderd. Wie dat niet weet, verspilt tijd op het verkeerde platform.

‍

Xing is niet meer wat het was

Xing concentreert zich sinds 2023 vrijwel uitsluitend op vacaturezoeken en recruiting. Het platform heeft zijn business-networkingfuncties stapsgewijs afgebouwd: groepsfeeds zijn stopgezet, de content-feed verloor aan belang, en het algoritme prioriteert vandaag vacatures en carrière-content. Wie op Xing naar beslissers zoekt, stuit snel op profielen die al maanden of jaren niet meer actief onderhouden zijn.

Dat is geen toeval, maar strategie. New Work SE, moederbedrijf van Xing, heeft het platform bewust in de richting van de banenmarkt gestuurd. Dat betekent voor B2B-verkopers concreet: de doelgroep die je daar zou kunnen aanspreken, kijkt uit naar een nieuwe baan, niet naar nieuwe dienstverleners of producten.

‍

LinkedIn domineert de DACH-markt voor B2B-contacten

LinkedIn is vandaag het dominante platform voor professioneel networking in de DACH-regio. In februari 2025 overschreed het platform de grens van 26 miljoen leden in Duitsland, Oostenrijk en Zwitserland. De groei ligt rond 17 procent per jaar, en het aandeel actieve beslissers en leidinggevenden is bovengemiddeld hoog. Wereldwijd zijn er ruim 65 miljoen beslissers op LinkedIn geregistreerd, waarvan alleen al 10 miljoen op C-level-posities.

Dat slaat zich direct neer in de bereikbaarheid. Bij outbound via LinkedIn bereik je inkopers, directeuren en salesmanagers in een omgeving waarin ze actief naar vakinhoudelijke prikkels zoeken en bereid zijn gesprekken te voeren. Op Xing ontbreekt deze grondstemming.

‍

Wat LinkedIn voor de sales biedt, wat Xing niet kan

LinkedIn is niet alleen een contactdatabase, maar een volledig sales-ecosysteem. De Sales Navigator maakt precieze zoekopdrachten mogelijk naar branche, bedrijfsgrootte, functie en senioriteit. InMail-berichten bereiken ook personen buiten je netwerk. Daar komen native integraties in CRM-systemen zoals HubSpot, Pipedrive of Salesforce bij, die de overgang van het eerste contact naar het sales-proces aanzienlijk vereenvoudigen.

Xing biedt geen vergelijkbare sales-tools. Contacten zijn te zoeken, maar de trefkans is duidelijk lager, automatiseringen zijn nauwelijks mogelijk, en CRM-integraties bestaan praktisch niet. Wie vandaag LinkedIn-sales gestructureerd bedrijft, heeft een meetbare voorsprong op degenen die nog inzetten op platforms die zich niet meer doorontwikkelen.

‍

Contentmarketing en zichtbaarheid: alleen LinkedIn biedt echt bereik

Vakartikelen, korte posts, video's, polls – op LinkedIn werkt content als sales-instrument. Een goed opgebouwde post kan organisch duizenden vakmensen bereiken, zonder dat je een cent aan advertenties uitgeeft. Beslissers reageren, delen en nemen contact op wanneer de inhoud relevant is. Dat is social selling in zijn effectiefste vorm.

Uit mijn inschatting is dat het onderschatte voordeel van LinkedIn: wie regelmatig heldere, praktijkgerichte content post, bouwt over maanden heen een bekendheid in zijn doelgroep op, zonder actief koud te hoeven acquireren. Op Xing ontbreekt deze dynamiek. De feed is dun, de interactiegraad gering, en het publiek is simpelweg niet meer aanwezig.

‍

LinkedIn vs. Xing in directe vergelijking

‍

Wanneer Xing nog zinvol kan zijn

Xing is niet volledig waardeloos. Voor HR-afdelingen, headhunters en bedrijven die actief vakkrachten zoeken, blijft het platform een nuttig werktuig. Het recruitinggedeelte is nog steeds actief, en in klassieke Duitse middenstandbranches zoals machinebouw, ambacht of bouw zijn er daar nog doelgroepen die op Xing actief zijn.

Wanneer je echter beslissers wilt aanspreken om producten of diensten te verkopen, loont de inspanning op Xing nauwelijks nog. Het platform is niet meer de juiste plek daarvoor. Ik zou Xing vandaag hooguit als passieve aanwezigheid aanhouden, maar geen actieve sales-energie daarin steken.

‍

LinkedIn en gespecialiseerde tools: zo bouw je je lead-pipeline

LinkedIn is het uitgangspunt, maar geen volledig systeem voor systematische B2B-leadgeneratie. Het platform laat je zien wie iemand is, maar het zegt je niet welke bedrijven momenteel actief zoeken naar een oplossing die je aanbiedt. Daarvoor heb je aanvullende onderzoekswerktuigen nodig.

Gespecialiseerde tools zoals LeadScraper vullen LinkedIn zinvol aan: in plaats van handmatig profiel voor profiel te doorzoeken, kun je via een vrije-tekstbeschrijving precies definieren wie je zoekt, en ontvang je een vers gegenereerde lijst met geverifieerde contactgegevens. Dat bespaart tijd, die je dan voor de eigenlijke benadering op LinkedIn kunt benutten. Wanneer je dan ook nog begrijpt hoe je LinkedIn gericht voor DACH-leadgeneratie inzet, heb je een werkende pipeline.

‍

Conclusie: LinkedIn is geen optie, maar standaard

Xing en LinkedIn zijn vandaag geen gelijkwaardige alternatieven meer. Xing heeft zich bewust uit de B2B-sales teruggetrokken en is een recruitingtool geworden. LinkedIn daarentegen is het platform waarop B2B-beslissers in de DACH-regio actief zijn, content consumeren en koopbeslissingen voorbereiden.

Wanneer je in B2B-sales actief bent, zou je LinkedIn als vast onderdeel van je proces moeten behandelen: profiel optimaliseren, regelmatig content posten en de Sales Navigator voor gerichte zoekopdrachten benutten. Hoe je daarbij het eerste contact juist formuleert, maakt vaak het verschil tussen een antwoord en stilte. Xing kun je als passieve aanwezigheid behouden, maar je actieve sales-tijd hoort op LinkedIn.

‍

Veelgestelde vragen over Xing en LinkedIn in B2B-sales

‍

Is Xing nog relevant voor B2B-bedrijven?

Voor actieve B2B-sales is Xing vandaag nauwelijks nog relevant. Het platform heeft zich sinds 2023 op vacaturezoeken en recruiting geconcentreerd. Beslissers die je als klant wilt winnen, zijn daar duidelijk minder actief dan op LinkedIn.

‍

Loont LinkedIn Sales Navigator echt?

Ja, voor teams met regelmatige outbound-behoefte loont de Sales Navigator. Hij maakt precieze zoekopdrachten naar doelgroepen mogelijk en bespaart aanzienlijk tijd bij het onderzoek. Voor kleinere teams of individuen kan ook het gratis profiel met een gerichte contentstrategie voldoende zijn.

‍

Kan ik LinkedIn en Xing tegelijkertijd gebruiken?

Technisch ja, maar de inspanning loont zelden. LinkedIn vereist regelmatige activiteit om bereik op te bouwen. Je tijd is beter geïnvesteerd wanneer je je op LinkedIn concentreert en Xing hooguit als passieve aanwezigheid onderhoudt.

‍

Hoeveel beslissers zijn op LinkedIn actief?

Wereldwijd zijn volgens LinkedIn ruim 65 miljoen beslissers en 10 miljoen C-level-executives op het platform actief. In de DACH-regio gebruikten in februari 2025 ongeveer 26 miljoen mensen LinkedIn – met een bovengemiddeld hoog aandeel vak- en leidinggevenden.

‍

Welk alternatief is er voor LinkedIn voor B2B-leads?

LinkedIn is voor de directe benadering het sterkste platform. Voor het voorafgaande onderzoek, dus het vinden van de juiste contactpersonen in je doelgroep, vullen gespecialiseerde leadgeneratie-tools het platform zinvol aan. Een overzicht van de meest gangbare benaderingen vind je in ons artikel over effectief leadonderzoek.