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Xing o LinkedIn: ¿Qué plataforma merece la pena para las ventas B2B?
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CREAR CUENTA DE PRUEBALinkedIn o Xing: esta pregunta se les ha hecho a los vendedores B2B en la región DACH durante años. La respuesta es hoy más clara que nunca, porque Xing ha cambiado fundamentalmente en los últimos dos años. Si no lo sabes, estás perdiendo el tiempo en la plataforma equivocada.
- Xing ha pasado de ser una red empresarial a un puro portal de empleo y contratación desde 2023; la plataforma apenas es relevante para las ventas B2B activas en la actualidad.
- LinkedIn alcanzó la marca 26 en febrero de 2025 Millones de usuarios en el Región DACH y está creciendo alrededor de un 17 por ciento anualmente: los tomadores de decisiones y los gerentes están representados de manera desproporcionada allí.
- LinkedIn es la opción clara para la generación de leads B2B en la región DACH. Xing sólo vale la pena para empresas del sector clásico de recursos humanos o de contratación.
Xing ya no es lo que era
Xing se ha centrado casi exclusivamente en la búsqueda de empleo y la contratación desde 2023. La plataforma ha ido reduciendo gradualmente sus funciones de networking empresarial: las fuentes de información grupal se han eliminado progresivamente, la fuente de contenido se ha vuelto menos importante y el algoritmo ahora da prioridad a los anuncios de empleo y al contenido profesional. Si busca personas que toman decisiones en Xing, rápidamente encontrará perfiles que no se han mantenido activamente durante meses o años.
Esto no es una coincidencia, sino una estrategia. New Work SE, la empresa matriz de Xing, ha orientado deliberadamente la plataforma hacia el mercado laboral. Qué significa esto específicamente para los vendedores B2B: el grupo objetivo al que podría dirigirse allí está buscando un nuevo trabajo, no nuevos proveedores de servicios o productos.
LinkedIn domina el mercado DACH para contactos B2B
LinkedIn es ahora la plataforma dominante para la creación de redes profesionales en la región DACH. En febrero de 2025, la plataforma superó la marca de 26 millones de miembros en Alemania, Austria y Suiza. El crecimiento es de alrededor del 17 por ciento anual y la proporción de tomadores de decisiones y gerentes activos está por encima del promedio. Más de 65 millones de tomadores de decisiones en todo el mundo están registrados en LinkedIn, incluidos 10 millones en puestos de nivel C.
Esto se refleja directamente en la accesibilidad. Con Outbound a través de LinkedIn llegará a compradores, directores generales y directores de ventas en un entorno en el que buscan activamente impulsos profesionales y están dispuestos a entablar conversaciones. Este estado de ánimo básico falta en Xing.
Lo que LinkedIn ofrece para ventas que Xing no puede hacer
LinkedIn no es sólo una base de datos de contactos, sino un completo ecosistema de ventas. Sales Navigator permite búsquedas precisas por industria, tamaño de empresa, función y antigüedad. Los mensajes InMail también llegan a personas fuera de su red. También existen integraciones nativas en sistemas CRM como HubSpot, Pipedrive o Salesforce, que simplifican significativamente la transición del contacto inicial al proceso de venta.
Xing no ofrece herramientas de ventas comparables. Se pueden buscar contactos, pero la tasa de aciertos es significativamente menor, la automatización es casi imposible y las integraciones de CRM son prácticamente inexistentes. Quienes estructuraron las ventas de LinkedIn hoy en día tienen una ventaja mensurable sobre quienes todavía dependen de plataformas que ya no evolucionan.
Marketing de contenidos y visibilidad: sólo LinkedIn ofrece alcance real
Artículos de expertos, artículos breves, vídeos, encuestas: en LinkedIn, el contenido funciona como herramienta de ventas. Una publicación bien construida puede llegar a miles de profesionales de manera orgánica sin que tengas que gastar un centavo en publicidad. Los tomadores de decisiones comentan, comparten y se ponen en contacto si el contenido es relevante. Esto es Venta Social en su forma más eficaz.
En mi opinión, esta es la ventaja subestimada de LinkedIn: cualquiera que publique regularmente contenido claro y práctico genera conciencia entre su grupo objetivo durante meses sin tener que realizar adquisiciones en frío activamente. Esta dinámica falta en Xing. El feed es escaso, la tasa de interacción es baja y la audiencia simplemente ya no está ahí.
LinkedIn vs. Xing en comparación directa
| Criterios | ||
|---|---|---|
| Usuario DACH (2025) | 26 millones | aprox. 21 millones |
| Enfoque en la plataforma | Redes B2B, ventas, contenido | Búsqueda de empleo, contratación |
| Tomadores de decisiones activos | Alto (65 millones en todo el mundo) | Bajo, descenso desde 2023 |
| Navegador de ventas | Sí, extenso | No |
| Integración CRM | HubSpot, Pipedrive, Salesforce y otros | Apenas disponible |
| Alcance del contenido | Alto, escalable orgánicamente | Bajo, alimentación muy reducida |
| Idoneidad saliente B2B | Muy bien | Restringido |
| Herramientas de automatización e inteligencia artificial | Numerosas integraciones con terceros | Nada que valga la pena mencionar |
| Alcance internacional | 1.100 millones de usuarios en todo el mundo | Región DACH |
