LinkedIn czy Xing – to pytanie od lat zadaje się handlowcom B2B w regionie DACH. Odpowiedź jest dziś jaśniejsza niż kiedykolwiek wcześniej, ponieważ Xing zmienił się zasadniczo w ciągu ostatnich dwóch lat. Jeśli tego nie wiesz, marnujesz czas na niewłaściwej platformie.
Najważniejsze rzeczy w skrócie
Od 2023 r. Xing został przekształcony z sieci biznesowej w portal poświęcony wyłącznie ofertom pracy i rekrutacji - obecnie platforma nie ma już większego znaczenia dla aktywnej sprzedaży B2B.
LinkedIn osiągnął liczbę 26 w lutym 2025 r. Miliony użytkowników w regionie DACH i rośnie o około 17 procent rocznie – decydenci i menedżerowie są tam nieproporcjonalnie reprezentowani.
LinkedIn to oczywisty wybór w zakresie generowania leadów B2B w regionie DACH. Xing jest opłacalny tylko dla firm z klasycznej branży HR lub rekrutacji.
Xing nie jest już tym, czym był
Od 2023 r. Xing koncentruje się prawie wyłącznie na poszukiwaniu pracy i rekrutacji. Platforma stopniowo ogranicza swoje funkcje sieci biznesowej: kanały grupowe zostały wycofane, źródło treści straciło na znaczeniu, a algorytm priorytetowo traktuje teraz ogłoszenia o pracę i treści związane z karierą. Jeśli szukasz decydentów na Xing, szybko natkniesz się na profile, które nie były aktywnie prowadzone przez miesiące lub lata.
To nie przypadek, ale strategia. New Work SE, spółka matka Xing, celowo skierowała platformę w stronę rynku pracy. Co to oznacza konkretnie dla sprzedawców B2B: Grupa docelowa, do której możesz się tam zwrócić, szuka nowej pracy, a nie nowych usługodawców lub produktów.
LinkedIn dominuje na rynku kontaktów B2B w DACH
LinkedIn jest obecnie dominującą platformą profesjonalnego networkingu w regionie DACH. W lutym 2025 r. platforma przekroczyła liczbę 26 milionów członków w Niemczech, Austrii i Szwajcarii. Wzrost wynosi około 17 procent rocznie, a odsetek aktywnych decydentów i menedżerów jest powyżej średniej. Na LinkedIn zarejestrowanych jest ponad 65 milionów decydentów na całym świecie, w tym 10 milionów na stanowiskach kierowniczych.
Przenosi się to bezpośrednio na dostępność. Dzięki Outbound za pośrednictwem LinkedIn docierasz do kupujących, dyrektorów zarządzających i menedżerów sprzedaży w środowisku, w którym aktywnie szukają impulsów zawodowych i są gotowi do rozmów. Tego podstawowego nastroju brakuje na Xing.
Co LinkedIn oferuje w sprzedaży, czego Xing nie może zrobić
LinkedIn to nie tylko baza danych kontaktów, ale kompletny ekosystem sprzedaży. Sales Navigator umożliwia precyzyjne wyszukiwanie według branży, wielkości firmy, funkcji i stażu pracy. Wiadomości InMail docierają także do osób spoza Twojej sieci. Dostępne są także natywne integracje z systemami CRM takimi jak HubSpot, Pipedrive czy Salesforce, które znacząco ułatwiają przejście od pierwszego kontaktu do procesu sprzedażowego.
Marketing treści i widoczność: tylko LinkedIn oferuje prawdziwy zasięg
Artykuły eksperckie, krótkie artykuły, filmy, ankiety – na LinkedIn treść pełni funkcję narzędzia sprzedażowego. Dobrze skonstruowany post może dotrzeć organicznie do tysięcy profesjonalistów, bez konieczności wydawania ani grosza na reklamę. Decydenci komentują, udostępniają i kontaktują się, jeśli treść jest istotna. To Sprzedaż społecznościowa w jej najskuteczniejszej formie.
Moim zdaniem jest to niedoceniana zaleta LinkedIn: każdy, kto regularnie publikuje jasne, praktyczne treści, buduje świadomość swojej grupy docelowej przez miesiące, bez konieczności aktywnego pozyskiwania informacji na zimno. Tej dynamiki brakuje w Xing. Kanał jest słaby, współczynnik interakcji niski, a odbiorców po prostu już nie ma.
Xing nie jest całkowicie bezwartościowy. Platforma pozostaje użytecznym narzędziem dla działów HR, headhunterów i firm aktywnie poszukujących wykwalifikowanych pracowników. Obszar rekrutacji jest nadal aktywny, a w klasycznych niemieckich przedsiębiorstwach średniej wielkości, takich jak inżynieria mechaniczna, rzemiosło czy budownictwo, nadal istnieją grupy docelowe aktywne na Xing.
Jeśli jednak chcesz zwrócić się do decydentów w celu sprzedaży produktów lub usług, wysiłek włożony w Xing nie jest tego wart. Platforma nie jest już do tego właściwym miejscem. Dziś co najwyżej określiłbym Xing jako obecność pasywną, ale nie wkładałbym w to żadnej aktywnej energii sprzedażowej.
LinkedIn i narzędzia specjalistyczne: jak zbudować swój lead lead
LinkedIn to punkt wyjścia, ale nie kompletny system do systematycznego generowania leadów B2B. Platforma pokazuje, kim jest dana osoba, ale nie informuje, które firmy aktywnie szukają rozwiązania, które oferujesz. Do tego potrzebne są dodatkowe narzędzia badawcze.
Wyspecjalizowane narzędzia, takie jak LeadScraper, doskonale uzupełniają LinkedIn: zamiast ręcznie przeszukiwać profil po profilu, możesz dokładnie zdefiniować, kogo szukasz, korzystając z dowolnego opisu tekstowego i otrzymać świeżo wygenerowaną listę ze zweryfikowanymi danymi kontaktowymi. Oszczędza to czas, który możesz następnie wykorzystać na faktyczne podejście na LinkedIn. Jeśli zrozumiesz, jak używać LinkedIn specjalnie do generowania leadów w DACH, masz funkcjonujący proces.
Wniosek: LinkedIn nie jest opcją, ale standardem
Xing i LinkedIn nie są już dziś równoważnymi alternatywami. Xing celowo wycofał się ze sprzedaży B2B i stał się narzędziem rekrutacyjnym. LinkedIn to natomiast platforma, na której decydenci B2B w regionie DACH są aktywni, konsumują treści i podejmują decyzje zakupoweprzygotuj się do przygotowań.
Jeśli zajmujesz się sprzedażą B2B, powinieneś potraktować LinkedIn jako integralną część swojego procesu: optymalizować swój profil, regularnie publikować treści i wykorzystywać Sales Navigator do ukierunkowanych wyszukiwań. To, jak poprawnie sformułowasz pierwszy kontakt, często decyduje o odpowiedzi lub milczeniu. Możesz zachować Xing jako obecność pasywną, ale Twój czas aktywnej sprzedaży należy do LinkedIn.
Często zadawane pytania dotyczące Xing i LinkedIn w sprzedaży B2B
Czy Xing jest nadal przydatny dla firm B2B?
Xing nie ma dziś większego znaczenia dla aktywnej sprzedaży B2B. Od 2023 roku platforma koncentruje się na poszukiwaniu pracy i rekrutacji. Decydenci, których chcesz pozyskać jako klientów, są tam znacznie mniej aktywni niż na LinkedIn.
Czy naprawdę warto korzystać z LinkedIn Sales Navigator?
Tak, Sales Navigator jest przydatny dla zespołów o regularnych potrzebach związanych z wysyłką. Umożliwia precyzyjne wyszukiwanie grup docelowych i pozwala zaoszczędzić znaczną ilość czasu podczas prowadzenia badań. W przypadku mniejszych zespołów lub osób wystarczający może być bezpłatny profil z ukierunkowaną strategią treści.
Czy mogę jednocześnie korzystać z LinkedIn i Xing?
Technicznie tak, ale wysiłek rzadko jest tego wart. LinkedIn wymaga regularnej aktywności, aby budować zasięg. Twój czas zostanie lepiej wykorzystany, jeśli skoncentrujesz się na LinkedIn i utrzymasz Xing co najwyżej jako pasywną obecność.
Ilu decydentów jest aktywnych na LinkedIn?
Według LinkedIn na całym świecie na platformie aktywnie uczestniczy ponad 65 milionów decydentów i 10 milionów menedżerów wyższego szczebla. W regionie DACH w lutym 2025 r. z LinkedIn korzystało około 26 milionów osób, przy czym ponadprzeciętny odsetek stanowili specjaliści i menedżerowie.
Jaka jest alternatywa dla LinkedIn dla potencjalnych klientów B2B?
LinkedIn to najsilniejsza platforma bezpośredniego kontaktu. W przypadku badań wstępnych, czyli znalezienia odpowiednich kontaktów w swojej grupie docelowej, specjalistyczne narzędzia do generowania leadów w przydatny sposób uzupełniają platformę. Przegląd najpopularniejszych podejść znajdziesz w naszym artykule na temat skuteczne badania potencjalnych klientów.
.svg){kind=icon}
.svg)
