Il tuo punto di riferimento per Generazione di lead B2B

Qui trovi gli articoli specialistici e le guide più recenti sul tema della generazione di lead B2B.

10.06.2026

Sales Intelligence nelle vendite B2B: strumenti, strategie e GDPR nel 2026

La sales intelligence porta alle tue vendite B2B le aziende target giuste al momento giusto. Confronto strumenti, strategie pratiche e checklist GDPR per il 2026.

Janik Deimann

Outbound e Acquisizione

27.04.2026

Costruire relazioni con i clienti a lungo termine: 7 strategie per il B2B

Costruire relazioni con i clienti a lungo termine nel B2B: 7 strategie per la fiducia, gli acquisti ripetuti e la crescita prevedibile dei clienti esistenti.

Janik Deimann

Strategia di Vendita

27.04.2026

Il cliente non sa di cosa ha bisogno: consulenza in 5 passaggi

Il cliente non sa di cosa ha bisogno: 5 passaggi dal dolore diffuso all'impostazione di una soluzione concreta con quadri di consulenza pratici.

Janik Deimann

Strategia di Vendita

27.04.2026

Conquistare clienti nonostante i fornitori esistenti: 7 strategie con cui puoi davvero creare la volontà di passare al B2B

Acquisire clienti nonostante i fornitori esistenti: 7 strategie, 5 ragioni per cambiare, playbook sui tempi e Forrester Stat sulle preferenze di acquisto B2B.

Janik Deimann

Valutazione del rischio basata sull'intelligenza artificiale nelle vendite B2B: Guida 2026

Dati e Scoring

22.04.2026

Valutazione del rischio basata sull'intelligenza artificiale nelle vendite B2B: Guida 2026

Come utilizzare la valutazione del rischio basata sull'intelligenza artificiale per rendere le tue decisioni di vendita B2B a prova di dati nel 2026, senza assegnare ciecamente alcun rischio al modello.

Janik Deimann

Agenti IA nelle vendite B2B: cosa possono realmente fare nel 2026 e quali sono i loro limiti

Automazione delle Vendite

22.04.2026

Agenti IA nelle vendite B2B: cosa possono realmente fare nel 2026 e quali sono i loro limiti

Gli agenti IA raggiungeranno più della metà dei venditori nel 2026. Ecco come utilizzarli in modo sensato senza perdere il livello di relazione.

Janik Deimann

Integra l'intelligenza artificiale nel CRM: ecco come trasformi i dati di vendita in vendite reali

AI nelle Vendite

22.04.2026

Integra l'intelligenza artificiale nel CRM: ecco come trasformi i dati di vendita in vendite reali

Secondo Salesforce 2026, l’intelligenza artificiale nel CRM fa risparmiare ai venditori oltre 2 ore al giorno. In questo modo si costruisce l'integrazione in modo che il tempo risparmiato confluisca effettivamente nelle vendite.

Janik Deimann

Assistenti AI nel CRM: come aumentare la produttività delle vendite nel 2026

AI nelle Vendite

22.04.2026

Assistenti AI nel CRM: come aumentare la produttività delle vendite nel 2026

Gli assistenti AI nel CRM fanno risparmiare ai venditori fino a 25 ore a settimana. Ecco come lo utilizzerai nel 2026 senza che lo strumento prenda decisioni sulla tua pipeline.

Janik Deimann

Puntare ai lead freddi: la guida B2B 2026

Outbound e Acquisizione

22.04.2026

Puntare ai lead freddi: la guida B2B 2026

Come affrontare con successo i lead freddi B2B nel 2026: canali a confronto, la nuova formula di personalizzazione e gli errori più comuni nell'outreach.

Janik Deimann

L’intelligenza artificiale nelle vendite B2B: implementare correttamente la protezione dei dati e l’etica (2026)

AI nelle Vendite

20.04.2026

L’intelligenza artificiale nelle vendite B2B: implementare correttamente la protezione dei dati e l’etica (2026)

L’intelligenza artificiale nelle vendite è potente e complessa dal punto di vista normativo. Come implementare in modo specifico il GDPR, l'EU AI Act e l'ePrivacy senza rallentare il tuo team di vendita.

Janik Deimann

Strategia di Vendita

20.04.2026

L’intelligenza artificiale nelle PMI B2B: strategie di vendita basate sui dati 2026

In che modo le aziende B2B di medie dimensioni utilizzano l'intelligenza artificiale nelle vendite e nel CRM per qualificare meglio i lead, automatizzare i processi e crescere in modo prevedibile.

Janik Deimann

Acquistare lead nel network marketing: ecco come funziona

Generazione di Lead

17.04.2026

Acquistare lead nel network marketing: ecco come funziona

Acquistare lead di network marketing: cosa rende un fornitore affidabile, a cosa devi prestare attenzione quando si tratta di qualità e GDPR - e quando l'autoproduzione è la scelta migliore.

Janik Deimann

Generare lead B2B gratuitamente: i migliori metodi nel 2026

Generazione di Lead

13.04.2026

Generare lead B2B gratuitamente: i migliori metodi nel 2026

A contatti B2B qualificati senza budget pubblicitario: questi metodi funzionano davvero nel 2026, da LinkedIn al content marketing.

Janik Deimann

Strategia di Vendita

2026-04-13

Migliorare il servizio clienti: consigli e strategie per una maggiore soddisfazione e fidelizzazione

Come migliorare strategicamente il servizio clienti nel B2B - con metodi concreti per una maggiore soddisfazione del cliente, meno abbandono e una crescita sostenibile.

Janik Deimann

AI nelle Vendite

30.03.2026

AI Cold Calling Agent: strumenti, situazione giuridica e lead factor sottovalutato

Un agente di chiamate a freddo con intelligenza artificiale scala il tuo outbound, ma solo con i contatti giusti. Come funziona, quando conviene e cosa è consentito in Germania (calcolatrice inclusa)

Janik Deimann

Outbound e Acquisizione

27.04.2026

Criteri decisivi per la decisione di acquisto nel B2B: 7 fattori e come interrogarli correttamente

Identifica i criteri di acquisto cruciali nel B2B: 7 fattori con mappatura degli stakeholder, 8 domande conoscitive, Forrester Stat ed errori comuni.

Janik Deimann

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