Il tuo punto di riferimento per Generazione di lead B2B

Qui trovi gli articoli specialistici e le guide più recenti sul tema della generazione di lead B2B.

10.06.2026

Sales Intelligence nelle vendite B2B: strumenti, strategie e GDPR nel 2026

La sales intelligence porta alle tue vendite B2B le aziende target giuste al momento giusto. Confronto strumenti, strategie pratiche e checklist GDPR per il 2026.

Janik Deimann

Outbound e Acquisizione

27.04.2026

Riconoscere i decisori: 4 ruoli + 7 domande per le vendite B2B

I decisori riconoscono nelle vendite B2B: 4 ruoli nel centro acquisti, 7 domande rivelatrici e segnali comportamentali concreti.

Janik Deimann

Punteggio mittente email: come migliorare sistematicamente il tasso di consegna nel B2B

Generazione di Lead

27.04.2026

Punteggio mittente email: come migliorare sistematicamente il tasso di consegna nel B2B

Migliora il tuo punteggio mittente email: 5 fattori influenti, piano in 7 passaggi, requisiti SPF/DKIM/DMARC e gli errori che ti catapultano nella cartella spam.

Janik Deimann

Drip Marketing Automation nel B2B: sequenze, strumenti e KPI che costruiscono davvero pipeline

Automazione delle Vendite

27.04.2026

Drip Marketing Automation nel B2B: sequenze, strumenti e KPI che costruiscono davvero pipeline

Drip Marketing Automation nel B2B: 4 tipi di sequenza, una sequenza di esempio da 7 tocchi, set di KPI, confronto degli strumenti e gli errori che uccidono il tuo tasso di risposta.

Janik Deimann

Gestione dei duplicati nel CRM: come evitare, trovare e ripulire i duplicati

Dati e Scoring

27.04.2026

Gestione dei duplicati nel CRM: come evitare, trovare e ripulire i duplicati

Gestione dei duplicati nel CRM: processo in 5 fasi, prevenzione anziché semplice pulizia, mappatura degli strumenti e degli errori che uccidono permanentemente la qualità dei dati.

Janik Deimann

Elevator Pitch B2B: 4 esempi che convinceranno davvero nel 2026

Strategia di Vendita

22.04.2026

Elevator Pitch B2B: 4 esempi che convinceranno davvero nel 2026

Come deve essere un elevator pitch B2B nel 2026 per entrare nella rosa dei candidati in 30 secondi, con quattro esempi tratti da situazioni di vendita reali.

Janik Deimann

Trova aziende nelle vicinanze 2026: come costruire una pipeline B2B regionale

Dati e Scoring

11.05.2026

Trova aziende nelle vicinanze 2026: come costruire una pipeline B2B regionale

Directory aziendale, Google Maps, pronto? Non sarà più sufficiente nel 2026. In questo modo si costruisce una pipeline B2B regionale partendo da segnali di acquisto reali invece che da un elenco di indirizzi che muore dopo tre settimane.

Janik Deimann

IA generativa nelle vendite B2B: come creare contenuti che portino lead

Strategia di Vendita

22.04.2026

IA generativa nelle vendite B2B: come creare contenuti che portino lead

L’intelligenza artificiale generativa accelera enormemente la creazione di contenuti nelle vendite B2B. In questo modo puoi costruire un processo che porti lead invece di produrre rifiuti di testo.

Janik Deimann

Generazione di Lead

20.04.2026

Acquista lead fotovoltaici commerciali: fotovoltaico di lead generation B2B 2026

Quanto costa un cavo fotovoltaico commerciale e come si riconosce la qualità? Prezzi, tipi di fonti e suggerimenti GDPR per le vendite solari B2B.

Janik Deimann

Automazione delle Vendite

07.04.2026

Automazione di follow-up nelle vendite B2B: come utilizzare l'intelligenza artificiale in modo sensato

L’80% delle trattative B2B nascono solo dopo il 5° contatto. Come automatizzare i follow-up con l'intelligenza artificiale, quali strumenti sono adatti e cosa dovresti tenere a mente.

Janik Deimann

Dati e Scoring

20.04.2026

Iperpersonalizzazione nelle vendite B2B: una guida pratica per le piccole imprese

Come le piccole aziende B2B convertono più lead con l'iper-personalizzazione: database, strumenti di intelligenza artificiale e fasi di implementazione concrete.

Janik Deimann

Raschiare le aziende di Google Maps: istruzioni e strumenti 2026

Dati e Scoring

20.04.2026

Raschiare le aziende di Google Maps: istruzioni e strumenti 2026

Come estrarre i dati aziendali in modo strutturato utilizzando Google Maps Scraping, quali strumenti si sono dimostrati efficaci e cosa è consentito dalla legge.

Janik Deimann

Automazione delle Vendite

17.04.2026

Generare contatti immobiliari: ecco come funziona online

Come generare lead immobiliari qualificati online: SEO, LinkedIn, lead magnet e strumenti smart per la vendita immobiliare B2B.

Janik Deimann

Strategia Go-to-Market: la guida pratica per un ingresso sul mercato che non fallisce

Strategia di Vendita

13.04.2026

Strategia Go-to-Market: la guida pratica per un ingresso sul mercato che non fallisce

Affina il tuo ICP, scegli il GTM motion giusto e costruisci la pipeline. La guida pratica a una strategia go-to-market che funziona davvero.

Janik Deimann

Strategia di Vendita

02.04.2026

Follow-up nelle vendite: perché il quinto contatto conta più della prima presentazione

Cosa significa follow-up in tedesco, quando e quanto spesso dovresti follow-up e perché l'80% delle trattative B2B nascono solo dopo il 5° contatto.

Janik Deimann

Trovare il giusto referente in azienda (Ecco come farlo correttamente)

Outbound e Acquisizione

27.04.2026

Trovare il giusto referente in azienda (Ecco come farlo correttamente)

Trovare il giusto referente in azienda: 4 metodi di ricerca, le giuste domande al telefono e una guida pratica per le vendite B2B nel 2026.

Janik Deimann

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