Deine Anlaufstelle für B2B Leadgenerierung

Hier findest du die aktuellsten Fachartikel & Ratgeber rund um das Thema Leadgenerierung im B2B.

Outbound & Akquise
20.04.2026

Cold Email Outreach: Der komplette Leitfaden 2026

Cold Email Outreach in Deutschland: Rechtslage verstehen, die richtigen Empfänger finden und mit 10 Vorlagen loslegen.

Janik Deimann
Janik Deimann
Reset all
Outbound & Akquise
27.04.2026
Entscheidende Kriterien für die Kaufentscheidung im B2B: 7 Faktoren und wie du sie sauber abfragst

Entscheidende Kaufkriterien im B2B identifizieren: 7 Faktoren mit Stakeholder-Mapping, 8 Discovery-Fragen, Forrester-Stat und häufige Fehler.

Janik Deimann
Janik Deimann
Outbound & Akquise
27.04.2026
Discovery-Fragen mit den besten Insights: 5 Frage-Typen für B2B

Discovery-Fragen mit den besten Insights: 5 Frage-Typen (diagnostisch, strategisch, implikativ) und wie du sie strategisch kombinierst.

Janik Deimann
Janik Deimann
Outbound & Akquise
27.04.2026
Unausgesprochene Probleme erkennen: 6 Signale im B2B-Sales

Unausgesprochene Probleme im B2B-Sales erkennen: 6 Signale, Frage-Techniken und Workarounds, die echte Pain-Points aufdecken.

Janik Deimann
Janik Deimann
Vertriebsstrategie
27.04.2026
Welche Fragen helfen mir, den Bedarf des Kunden schnell zu verstehen? 5 Discovery-Bereiche und 15 Fragen für B2B

Kundenbedarf im B2B schnell verstehen: 5 Discovery-Bereiche, 15 erprobte Fragen, Anwendungs-Tipps und häufige Fehler. Praxisnah für Sales-Teams.

Janik Deimann
Janik Deimann
Vertriebsstrategie
27.04.2026
Wie viele Follow-Ups sind ideal? 7 Touches + Break-Up-Mail

Wie viele Follow-Ups sind ideal? Touch-Anzahl pro Kanal, wann aufgeben, Break-Up-Mail-Vorlagen und Pause-Strategie für B2B.

Janik Deimann
Janik Deimann
Leadgenerierung
27.04.2026
Wie kann ich meinen Erstkontakt so gestalten, dass der Kunde antwortet? 5 Bausteine plus Templates

Erstkontakt im B2B so gestalten, dass der Kunde antwortet: 5-Bausteine-Struktur, Kanal-Matrix, 4 Templates und häufige Fehler. Praxisnah für SDRs.

Janik Deimann
Janik Deimann
Outbound & Akquise
27.04.2026
Betreffzeilen für Kaltakquise: 7 Formeln, die im B2B wirklich Open-Rates liefern

Betreffzeilen für Kaltakquise im B2B: 7 erprobte Formeln, 12 konkrete Beispiele, A/B-Testing-Plan und die Subject-Lines, die direkt im Spam landen.

Janik Deimann
Janik Deimann
Daten & Scoring
27.04.2026
LinkedIn-Erstnachricht: 6 Formeln, die wirklich Antworten bringen

LinkedIn-Erstnachricht formulieren: 6 erprobte Formeln, konkrete Templates und die häufigsten Fehler, die deine Antwortrate killen.

Janik Deimann
Janik Deimann
Outbound & Akquise
27.04.2026
Streuverluste in der Akquise reduzieren: 6 Hebel für B2B

Streuverluste in der Akquise reduzieren: 6 Hebel mit klaren Zahlen – von ICP-Schärfung bis Suppression-Listen für B2B-Outbound.

Janik Deimann
Janik Deimann
Outbound & Akquise
27.04.2026
Richtige Unternehmen für dein Angebot finden: ICP in 5 Schritten

Richtige Unternehmen für dein Angebot finden: ICP-Workshop in 5 Schritten, Trigger-Signale und konkrete Datenquellen für B2B.

Janik Deimann
Janik Deimann
Outbound & Akquise
27.04.2026
Entscheider erkennen: 4 Rollen + 7 Fragen für B2B-Sales

Entscheider erkennen im B2B-Sales: 4 Rollen im Buying Center, 7 entlarvende Fragen und konkrete Verhaltens-Signale.

Janik Deimann
Janik Deimann
Vertriebsstrategie
27.04.2026
Qualifizierte Leads erkennen: BANT, MEDDIC und 5 Soft-Signale

Qualifizierte Leads erkennen: BANT vs. MEDDIC im Vergleich, 5 Soft-Signale und konkrete Fragen für den ersten Call.

Janik Deimann
Janik Deimann
Vertriebsstrategie
27.04.2026
Kunden gewinnen trotz bestehender Anbieter: 7 Strategien, mit denen du im B2B wirklich Wechselbereitschaft erzeugst

Kunden trotz bestehender Anbieter gewinnen: 7 Strategien, 5 Wechselgründe, Timing-Playbook und Forrester-Stat zu B2B-Buying-Präferenzen.

Janik Deimann
Janik Deimann
Vertriebsstrategie
27.04.2026
Wie gehe ich mit dem Einwand „zu teuer“ um? 6 Strategien für B2B-Preisverhandlungen

Einwand „zu teuer“ im B2B-Vertrieb richtig behandeln: 4 echte Bedeutungen, 6 Strategien, konkrete Antwort-Skripte und die Fehler, die jeden Deal kosten.

Janik Deimann
Janik Deimann
Vertriebsstrategie
27.04.2026
Wie lange warten zwischen zwei Follow-Ups? Die optimale Cadence für B2B-Outbound

Wie lange warten zwischen Follow-Ups? Konkrete Cadence-Matrix nach Kanal und Phase, mit Pipeline-Stage-Logik und 4 Fehlern, die Reps täglich machen.

Janik Deimann
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