Deine Anlaufstelle für B2B Leadgenerierung

Hier findest du die aktuellsten Fachartikel & Ratgeber rund um das Thema Leadgenerierung im B2B.

Vertriebsstrategie
07.09.2026

Kundenrückgewinnung im B2B: So holst du verlorene Kunden systematisch zurück

Kundenrückgewinnung im B2B: welche verlorenen Kunden sich lohnen, 5 Schritte, Timing, Vorlagen für E-Mail, Brief und Telefon, Rechtslage und Rechner.

Janik Deimann
Reset all
Vertriebsstrategie
10.09.2026
B2B-Sales-Funnel aufbauen: Phasen, Kennzahlen und Beispiel 2026

B2B-Sales-Funnel aufbauen: fünf Phasen mit Übergangskriterien, Rechner vom Umsatzziel zur Zielfirmen-Liste, Inbound vs. Outbound und ein Beispiel mit echten Quoten.

Janik Deimann
Provision: Umsatz oder Gewinn? Konzept-Vergleich für B2B
Vertriebsstrategie
27.04.2026
Provision: Umsatz oder Gewinn? Konzept-Vergleich für B2B

Provision auf Umsatz oder Gewinn? Konzept-Vergleich, Anreiz-Wirkung, hybride Modelle und Branchen-Empfehlungen für B2B.

Janik Deimann
Janik Deimann
Provisionen im B2B-Vertrieb berechnen: Formeln und Beispiele
Vertriebsstrategie
27.04.2026
Provisionen im B2B-Vertrieb berechnen: Formeln und Beispiele

Provisionen im B2B-Vertrieb berechnen: 4 Modelle mit Formeln, Beispielrechnungen für SDRs und AEs sowie typische OTE-Spannen.

Janik Deimann
Janik Deimann
B2B Leadgenerierung: Erfolgsstrategien zur Gewinnung hochwertiger Geschäftskunden
Leadgenerierung
16.10.2025
B2B Leadgenerierung: Erfolgsstrategien zur Gewinnung hochwertiger Geschäftskunden

Erfahre, wie du im B2B-Bereich hochwertige Leads generierst und Kunden gewinnst.

Janik Deimann
Janik Deimann
Kosten pro Lead im B2B: Benchmarks und CPL-Berechnung
Leadgenerierung
27.04.2026
Kosten pro Lead im B2B: Benchmarks und CPL-Berechnung

Kosten pro Lead im B2B: realistische Benchmarks pro Branche, CPL-Berechnung und 6 Hebel zur Reduktion ohne Volumen-Verlust.

Janik Deimann
Janik Deimann
B2B Online Marketing: 6 Hebel für planbare Lead-Pipeline
Leadgenerierung
27.04.2026
B2B Online Marketing: 6 Hebel für planbare Lead-Pipeline

B2B Online Marketing: 6 Hebel für planbare Leads, CPL-Kalkulation mit CLV, Channel-Mix und Marketing-Sales-Setup für Mittelstand.

Janik Deimann
Janik Deimann
Abschlussquote im Sales: Benchmarks und 6 Hebel für B2B
Daten & Scoring
27.04.2026
Abschlussquote im Sales: Benchmarks und 6 Hebel für B2B

Abschlussquote im Sales: realistische B2B-Benchmarks pro Stage, 6 Hebel zur Steigerung und die typischen Pipeline-Lecks.

Janik Deimann
Janik Deimann
Die wichtigsten KPIs im Vertrieb: Ein umfassender Leitfaden
Daten & Scoring
03.10.2025
Die wichtigsten KPIs im Vertrieb: Ein umfassender Leitfaden

Entdecke die entscheidenden KPIs für deinen Vertriebserfolg im B2B-Bereich.

Janik Deimann
Janik Deimann
Sales-Pipeline-Kennzahlen überwachen: 8 KPIs für B2B
Daten & Scoring
27.04.2026
Sales-Pipeline-Kennzahlen überwachen: 8 KPIs für B2B

Sales-Pipeline-Kennzahlen überwachen: 8 KPIs mit Benchmarks und konkreten Schwellenwerten für eine gesunde B2B-Pipeline.

Janik Deimann
Janik Deimann
Langfristige Kundenbeziehungen aufbauen: 7 Strategien für B2B
Outbound & Akquise
27.04.2026
Langfristige Kundenbeziehungen aufbauen: 7 Strategien für B2B

Langfristige Kundenbeziehungen im B2B aufbauen: 7 Strategien für Vertrauen, Wiederkauf und planbares Wachstum aus Bestandskunden.

Janik Deimann
Janik Deimann
Wie kann ich Cross- und Upselling-Potenziale erkennen? 8 Signale und ein Account-Expansion-Playbook
Vertriebsstrategie
27.04.2026
Wie kann ich Cross- und Upselling-Potenziale erkennen? 8 Signale und ein Account-Expansion-Playbook

Cross- und Upselling-Potenziale im B2B erkennen: 8 konkrete Signale, NRR-Logik, Account-Expansion-Playbook und die Fehler, die Bestandskunden kosten.

Janik Deimann
Janik Deimann
Nach dem Abschluss im Gespräch bleiben: 7 Touchpoints im Jahr
Vertriebsstrategie
27.04.2026
Nach dem Abschluss im Gespräch bleiben: 7 Touchpoints im Jahr

Nach dem Abschluss im Gespräch bleiben: 7 Touchpoints, Cadence pro Account-Tier und Anti-Aufdringlich-Regeln für B2B.

Janik Deimann
Janik Deimann
Kunde weiß nicht, was er braucht: 5-Schritte-Beratung
Vertriebsstrategie
27.04.2026
Kunde weiß nicht, was er braucht: 5-Schritte-Beratung

Kunde weiß nicht, was er braucht: 5 Schritte vom Diffuse-Pain zum konkreten Lösungs-Setup mit Beratungs-Frameworks aus der Praxis.

Janik Deimann
Janik Deimann
Entscheidende Kriterien für die Kaufentscheidung im B2B: 7 Faktoren und wie du sie sauber abfragst
Outbound & Akquise
27.04.2026
Entscheidende Kriterien für die Kaufentscheidung im B2B: 7 Faktoren und wie du sie sauber abfragst

Entscheidende Kaufkriterien im B2B identifizieren: 7 Faktoren mit Stakeholder-Mapping, 8 Discovery-Fragen, Forrester-Stat und häufige Fehler.

Janik Deimann
Janik Deimann
Discovery-Fragen mit den besten Insights: 5 Frage-Typen für B2B
Outbound & Akquise
27.04.2026
Discovery-Fragen mit den besten Insights: 5 Frage-Typen für B2B

Discovery-Fragen mit den besten Insights: 5 Frage-Typen (diagnostisch, strategisch, implikativ) und wie du sie strategisch kombinierst.

Janik Deimann
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