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Hier findest du die aktuellsten Fachartikel & Ratgeber rund um das Thema Leadgenerierung im B2B.

Sales Intelligence im B2B-Vertrieb: Tools, Strategien und DSGVO in 2026
Daten & Scoring
10.06.2026

Sales Intelligence im B2B-Vertrieb: Tools, Strategien und DSGVO in 2026

Sales Intelligence liefert deinem B2B-Vertrieb die richtigen Zielfirmen zum richtigen Zeitpunkt. Tools im Vergleich, Praxis-Strategien und DSGVO-Checkliste für 2026.

Janik Deimann
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Wie kann ich meinen Erstkontakt so gestalten, dass der Kunde antwortet? 5 Bausteine plus Templates
Leadgenerierung
27.04.2026
Wie kann ich meinen Erstkontakt so gestalten, dass der Kunde antwortet? 5 Bausteine plus Templates

Erstkontakt im B2B so gestalten, dass der Kunde antwortet: 5-Bausteine-Struktur, Kanal-Matrix, 4 Templates und häufige Fehler. Praxisnah für SDRs.

Janik Deimann
Janik Deimann
Betreffzeilen für Kaltakquise: 7 Formeln, die im B2B wirklich Open-Rates liefern
Outbound & Akquise
27.04.2026
Betreffzeilen für Kaltakquise: 7 Formeln, die im B2B wirklich Open-Rates liefern

Betreffzeilen für Kaltakquise im B2B: 7 erprobte Formeln, 12 konkrete Beispiele, A/B-Testing-Plan und die Subject-Lines, die direkt im Spam landen.

Janik Deimann
Janik Deimann
LinkedIn-Erstnachricht: 6 Formeln, die wirklich Antworten bringen
Daten & Scoring
27.04.2026
LinkedIn-Erstnachricht: 6 Formeln, die wirklich Antworten bringen

LinkedIn-Erstnachricht formulieren: 6 erprobte Formeln, konkrete Templates und die häufigsten Fehler, die deine Antwortrate killen.

Janik Deimann
Janik Deimann
Streuverluste in der Akquise reduzieren: 6 Hebel für B2B
Outbound & Akquise
27.04.2026
Streuverluste in der Akquise reduzieren: 6 Hebel für B2B

Streuverluste in der Akquise reduzieren: 6 Hebel mit klaren Zahlen – von ICP-Schärfung bis Suppression-Listen für B2B-Outbound.

Janik Deimann
Janik Deimann
Richtige Unternehmen für dein Angebot finden: ICP in 5 Schritten
Outbound & Akquise
27.04.2026
Richtige Unternehmen für dein Angebot finden: ICP in 5 Schritten

Richtige Unternehmen für dein Angebot finden: ICP-Workshop in 5 Schritten, Trigger-Signale und konkrete Datenquellen für B2B.

Janik Deimann
Janik Deimann
Entscheider erkennen: 4 Rollen + 7 Fragen für B2B-Sales
Outbound & Akquise
27.04.2026
Entscheider erkennen: 4 Rollen + 7 Fragen für B2B-Sales

Entscheider erkennen im B2B-Sales: 4 Rollen im Buying Center, 7 entlarvende Fragen und konkrete Verhaltens-Signale.

Janik Deimann
Janik Deimann
Qualifizierte Leads erkennen: BANT, MEDDIC und 5 Soft-Signale
Vertriebsstrategie
27.04.2026
Qualifizierte Leads erkennen: BANT, MEDDIC und 5 Soft-Signale

Qualifizierte Leads erkennen: BANT vs. MEDDIC im Vergleich, 5 Soft-Signale und konkrete Fragen für den ersten Call.

Janik Deimann
Janik Deimann
Kunden gewinnen trotz bestehender Anbieter: 7 Strategien, mit denen du im B2B wirklich Wechselbereitschaft erzeugst
Vertriebsstrategie
27.04.2026
Kunden gewinnen trotz bestehender Anbieter: 7 Strategien, mit denen du im B2B wirklich Wechselbereitschaft erzeugst

Kunden trotz bestehender Anbieter gewinnen: 7 Strategien, 5 Wechselgründe, Timing-Playbook und Forrester-Stat zu B2B-Buying-Präferenzen.

Janik Deimann
Janik Deimann
Wie gehe ich mit dem Einwand „zu teuer“ um? 6 Strategien für B2B-Preisverhandlungen
Vertriebsstrategie
27.04.2026
Wie gehe ich mit dem Einwand „zu teuer“ um? 6 Strategien für B2B-Preisverhandlungen

Einwand „zu teuer“ im B2B-Vertrieb richtig behandeln: 4 echte Bedeutungen, 6 Strategien, konkrete Antwort-Skripte und die Fehler, die jeden Deal kosten.

Janik Deimann
Janik Deimann
Wie lange warten zwischen zwei Follow-Ups? Die optimale Cadence für B2B-Outbound
Vertriebsstrategie
27.04.2026
Wie lange warten zwischen zwei Follow-Ups? Die optimale Cadence für B2B-Outbound

Wie lange warten zwischen Follow-Ups? Konkrete Cadence-Matrix nach Kanal und Phase, mit Pipeline-Stage-Logik und 4 Fehlern, die Reps täglich machen.

Janik Deimann
Janik Deimann
Wie oft sollte ich einen Kunden vor dem Abschluss kontaktieren? Touchpoint-Plan für B2B-Deals
Vertriebsstrategie
27.04.2026
Wie oft sollte ich einen Kunden vor dem Abschluss kontaktieren? Touchpoint-Plan für B2B-Deals

Wie oft Kunden vor dem Abschluss kontaktieren? Phasenbasierter Touchpoint-Plan, Multikanal-Mix und die Signale, an denen du Cadence anpasst.

Janik Deimann
Janik Deimann
Wie erkenne ich, ob ein Kunde kaufbereit ist? 5 Dimensionen für eine ehrliche B2B-Qualifizierung
Vertriebsstrategie
27.04.2026
Wie erkenne ich, ob ein Kunde kaufbereit ist? 5 Dimensionen für eine ehrliche B2B-Qualifizierung

Kunde kaufbereit erkennen im B2B: 5 Bewertungs-Dimensionen, 12 konkrete Signale, Sales-Gesprächs-Playbook und die Fehler, die zu falschen Pipeline-Forecasts führen.

Janik Deimann
Janik Deimann
Leads generieren mit Lemlist: Der praktische Guide für B2B-Outbound 2026
Leadgenerierung
27.04.2026
Leads generieren mit Lemlist: Der praktische Guide für B2B-Outbound 2026

Leads generieren mit Lemlist: 6-Schritte-Setup, Tool-Vergleich (Lemlist vs. Instantly vs. Smartlead vs. Apollo), KPIs und die Fehler, die deine Reply-Rate killen.

Janik Deimann
Janik Deimann
E-Mail Sender Score: So verbesserst du deine Zustellrate im B2B systematisch
Leadgenerierung
27.04.2026
E-Mail Sender Score: So verbesserst du deine Zustellrate im B2B systematisch

E-Mail Sender Score verbessern: 5 Einflussfaktoren, 7-Schritte-Plan, SPF/DKIM/DMARC-Pflicht und die Fehler, die dich in den Spam-Ordner katapultieren.

Janik Deimann
Janik Deimann
Die besten AI SDR Tools 2026: Vergleich & Praxischeck
Tools & Setups
07.04.2026
Die besten AI SDR Tools 2026: Vergleich & Praxischeck

AI SDR Tools übernehmen Prospecting, Outreach und Lead-Qualifizierung automatisch. Welche Tools 2026 wirklich liefern und wo die Grenzen liegen – ein ehrlicher Vergleich.

Janik Deimann
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