Deine Anlaufstelle für B2B Leadgenerierung

Hier findest du die aktuellsten Fachartikel & Ratgeber rund um das Thema Leadgenerierung im B2B.

27.07.2026

Direct Mailing im B2B: Mit Post neue Kunden gewinnen (Leitfaden 2026)

Direct Mailing im B2B funktioniert wieder, weil der Briefkasten der Entscheider leer ist. Der Leitfaden zeigt Rechtslage, Kosten pro Termin, die Sequenz aus Brief und Anruf sowie fertige Vorlagen.

Janik Deimann

Langfristige Kundenbeziehungen aufbauen: 7 Strategien für B2B

Outbound & Akquise

27.04.2026

Langfristige Kundenbeziehungen aufbauen: 7 Strategien für B2B

Langfristige Kundenbeziehungen im B2B aufbauen: 7 Strategien für Vertrauen, Wiederkauf und planbares Wachstum aus Bestandskunden.

Janik Deimann

Wie kann ich Cross- und Upselling-Potenziale erkennen? 8 Signale und ein Account-Expansion-Playbook

Vertriebsstrategie

27.04.2026

Wie kann ich Cross- und Upselling-Potenziale erkennen? 8 Signale und ein Account-Expansion-Playbook

Cross- und Upselling-Potenziale im B2B erkennen: 8 konkrete Signale, NRR-Logik, Account-Expansion-Playbook und die Fehler, die Bestandskunden kosten.

Janik Deimann

Nach dem Abschluss im Gespräch bleiben: 7 Touchpoints im Jahr

Vertriebsstrategie

27.04.2026

Nach dem Abschluss im Gespräch bleiben: 7 Touchpoints im Jahr

Nach dem Abschluss im Gespräch bleiben: 7 Touchpoints, Cadence pro Account-Tier und Anti-Aufdringlich-Regeln für B2B.

Janik Deimann

Kunde weiß nicht, was er braucht: 5-Schritte-Beratung

Vertriebsstrategie

27.04.2026

Kunde weiß nicht, was er braucht: 5-Schritte-Beratung

Kunde weiß nicht, was er braucht: 5 Schritte vom Diffuse-Pain zum konkreten Lösungs-Setup mit Beratungs-Frameworks aus der Praxis.

Janik Deimann

Entscheidende Kriterien für die Kaufentscheidung im B2B: 7 Faktoren und wie du sie sauber abfragst

Outbound & Akquise

27.04.2026

Entscheidende Kriterien für die Kaufentscheidung im B2B: 7 Faktoren und wie du sie sauber abfragst

Entscheidende Kaufkriterien im B2B identifizieren: 7 Faktoren mit Stakeholder-Mapping, 8 Discovery-Fragen, Forrester-Stat und häufige Fehler.

Janik Deimann

Discovery-Fragen mit den besten Insights: 5 Frage-Typen für B2B

Outbound & Akquise

27.04.2026

Discovery-Fragen mit den besten Insights: 5 Frage-Typen für B2B

Discovery-Fragen mit den besten Insights: 5 Frage-Typen (diagnostisch, strategisch, implikativ) und wie du sie strategisch kombinierst.

Janik Deimann

Unausgesprochene Probleme erkennen: 6 Signale im B2B-Sales

Outbound & Akquise

27.04.2026

Unausgesprochene Probleme erkennen: 6 Signale im B2B-Sales

Unausgesprochene Probleme im B2B-Sales erkennen: 6 Signale, Frage-Techniken und Workarounds, die echte Pain-Points aufdecken.

Janik Deimann

Welche Fragen helfen mir, den Bedarf des Kunden schnell zu verstehen? 5 Discovery-Bereiche und 15 Fragen für B2B

Vertriebsstrategie

27.04.2026

Welche Fragen helfen mir, den Bedarf des Kunden schnell zu verstehen? 5 Discovery-Bereiche und 15 Fragen für B2B

Kundenbedarf im B2B schnell verstehen: 5 Discovery-Bereiche, 15 erprobte Fragen, Anwendungs-Tipps und häufige Fehler. Praxisnah für Sales-Teams.

Janik Deimann

Wie viele Follow-Ups sind ideal? 7 Touches + Break-Up-Mail

Vertriebsstrategie

27.04.2026

Wie viele Follow-Ups sind ideal? 7 Touches + Break-Up-Mail

Wie viele Follow-Ups sind ideal? Touch-Anzahl pro Kanal, wann aufgeben, Break-Up-Mail-Vorlagen und Pause-Strategie für B2B.

Janik Deimann

Wie kann ich meinen Erstkontakt so gestalten, dass der Kunde antwortet? 5 Bausteine plus Templates

Leadgenerierung

27.04.2026

Wie kann ich meinen Erstkontakt so gestalten, dass der Kunde antwortet? 5 Bausteine plus Templates

Erstkontakt im B2B so gestalten, dass der Kunde antwortet: 5-Bausteine-Struktur, Kanal-Matrix, 4 Templates und häufige Fehler. Praxisnah für SDRs.

Janik Deimann

Betreffzeilen für Kaltakquise: 7 Formeln, die im B2B wirklich Open-Rates liefern

Outbound & Akquise

27.04.2026

Betreffzeilen für Kaltakquise: 7 Formeln, die im B2B wirklich Open-Rates liefern

Betreffzeilen für Kaltakquise im B2B: 7 erprobte Formeln, 12 konkrete Beispiele, A/B-Testing-Plan und die Subject-Lines, die direkt im Spam landen.

Janik Deimann

Daten & Scoring

27.04.2026

LinkedIn-Erstnachricht: 6 Formeln, die wirklich Antworten bringen

LinkedIn-Erstnachricht formulieren: 6 erprobte Formeln, konkrete Templates und die häufigsten Fehler, die deine Antwortrate killen.

Janik Deimann

Streuverluste in der Akquise reduzieren: 6 Hebel für B2B

Outbound & Akquise

27.04.2026

Streuverluste in der Akquise reduzieren: 6 Hebel für B2B

Streuverluste in der Akquise reduzieren: 6 Hebel mit klaren Zahlen – von ICP-Schärfung bis Suppression-Listen für B2B-Outbound.

Janik Deimann

Richtige Unternehmen für dein Angebot finden: ICP in 5 Schritten

Outbound & Akquise

27.04.2026

Richtige Unternehmen für dein Angebot finden: ICP in 5 Schritten

Richtige Unternehmen für dein Angebot finden: ICP-Workshop in 5 Schritten, Trigger-Signale und konkrete Datenquellen für B2B.

Janik Deimann

Entscheider erkennen: 4 Rollen + 7 Fragen für B2B-Sales

Outbound & Akquise

27.04.2026

Entscheider erkennen: 4 Rollen + 7 Fragen für B2B-Sales

Entscheider erkennen im B2B-Sales: 4 Rollen im Buying Center, 7 entlarvende Fragen und konkrete Verhaltens-Signale.

Janik Deimann

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