Il tuo punto di riferimento per Generazione di lead B2B

Qui trovi gli articoli specialistici e le guide più recenti sul tema della generazione di lead B2B.

10.06.2026

Sales Intelligence nelle vendite B2B: strumenti, strategie e GDPR nel 2026

La sales intelligence porta alle tue vendite B2B le aziende target giuste al momento giusto. Confronto strumenti, strategie pratiche e checklist GDPR per il 2026.

Janik Deimann

Generazione di Lead

06.03.2026

Generazione di lead in uscita B2B 2026

Scopri come funziona la lead generation in uscita nel B2B 2026. Dalla definizione ICP ai canali giusti fino alla ricerca di lead supportata dall'intelligenza artificiale che fornisce alle tue vendite contatti esclusivi.

Janik Deimann

Automazione delle Vendite

27.04.2026

Funnel di vendita B2B: 6 fasi con benchmark di conversione

Funnel di vendita B2B: 6 fasi con parametri di conversione realistici, criteri di uscita dalla fase e SLA tra marketing e vendite.

Janik Deimann

Lead generation B2B: strategie di successo per attrarre clienti aziendali di alta qualità

Generazione di Lead

16.10.2025

Lead generation B2B: strategie di successo per attrarre clienti aziendali di alta qualità

Scopri come generare lead di alta qualità e acquisire clienti nel settore B2B.

Janik Deimann

Generazione di Lead

27.04.2026

Marketing online B2B: 6 leve per una pipeline di lead prevedibile

Marketing online B2B: 6 leve per lead prevedibili, calcolo CPL con CLV, mix di canali e impostazione delle vendite di marketing per le medie imprese.

Janik Deimann

Dati e Scoring

27.04.2026

Tasso di chiusura delle vendite: benchmark e 6 leve per il B2B

Tasso di chiusura delle vendite: benchmark B2B realistici per fase, 6 leve per aumentare e le tipiche perdite di pipeline.

Janik Deimann

Tecniche di chiusura delle vendite: 7 metodi per più affari B2B

Strategia di Vendita

07.04.2026

Tecniche di chiusura delle vendite: 7 metodi per più affari B2B

7 tecniche di chiusura comprovate per venditori B2B: quando sfruttare il momento giusto, come superare le obiezioni e quali strumenti migliorano il tasso di chiusura.

Janik Deimann

Processi decisionali B2B 2026: ruoli, fasi e strategie

Strategia di Vendita

22.04.2026

Processi decisionali B2B 2026: ruoli, fasi e strategie

Come funzionano realmente i processi decisionali B2B nel 2026, quali ruoli è necessario affrontare e dove i fornitori più spesso falliscono.

Janik Deimann

Marketing basato sull'account: le migliori strategie ABM per i team B2B

Strategia di Vendita

07.04.2026

Marketing basato sull'account: le migliori strategie ABM per i team B2B

Come implementare in modo specifico le strategie ABM: definire gli account target, rivolgersi ai centri di acquisto e unire realmente vendite e marketing.

Janik Deimann

Account Based Marketing: strategia, modelli e implementazione nel B2B

Outbound e Acquisizione

02.04.2026

Account Based Marketing: strategia, modelli e implementazione nel B2B

Il marketing basato sull'account concentra il budget di vendita su clienti target selezionati. Come costruire una strategia ABM che funzioni davvero.

Janik Deimann

Acquistare lead B2B nel 2026: tutto può andare storto

Strumenti e Configurazioni

04.03.2026

Acquistare lead B2B nel 2026: tutto può andare storto

Acquista lead B2B: come ottenere contatti commerciali mirati e sostenibili di alta qualità per la tua crescita.

Janik Deimann

Strumento Lead B2B: strategie per massimizzare il successo delle vendite

AI nelle Vendite

03.08.2025

Strumento Lead B2B: strategie per massimizzare il successo delle vendite

Strumenti efficaci per i lead B2B: come aumentare in modo sostenibile la qualità dei lead e il successo delle vendite.

Janik Deimann

Dati e Scoring

17.04.2026

Acquistare contatti B2B o generarli da soli: vantaggi e svantaggi in breve

Acquistare contatti B2B o generarli tu stesso? Confronto onesto con vantaggi e svantaggi, consigli pratici e tabella comparativa per il mercato DACH.

Janik Deimann

Più contatti B2B per le PMI: i metodi migliori

Strategia di Vendita

17.04.2026

Più contatti B2B per le PMI: i metodi migliori

Lead generation per le PMI nel B2B: quali metodi, canali e strumenti funzionano davvero - con raccomandazioni concrete per budget limitati.

Janik Deimann

Generazione di Lead

17.04.2026

Lead solari B2B vincenti: metodi comprovati

Come acquisire contatti qualificati nel settore solare nel B2B: definizione del gruppo target, LinkedIn, content marketing e strumenti di intelligenza artificiale per le vendite solari.

Janik Deimann

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