Il tuo punto di riferimento per Generazione di lead B2B

Qui trovi gli articoli specialistici e le guide più recenti sul tema della generazione di lead B2B.

17.08.2026

Trovare indirizzi e-mail: metodi, strumenti e aspetti legali nel B2B

Trovare indirizzi e-mail nel B2B: sei metodi dalle note legali alla ricerca con IA, più verifica, generatore di formati e aspetti legali.

Janik Deimann

Trova aziende nelle vicinanze 2026: come costruire una pipeline B2B regionale

Dati e Scoring

11.05.2026

Trova aziende nelle vicinanze 2026: come costruire una pipeline B2B regionale

Directory aziendale, Google Maps, pronto? Non sarà più sufficiente nel 2026. In questo modo si costruisce una pipeline B2B regionale partendo da segnali di acquisto reali invece che da un elenco di indirizzi che muore dopo tre settimane.

Janik Deimann

IA generativa nelle vendite B2B: come creare contenuti che portino lead

Strategia di Vendita

22.04.2026

IA generativa nelle vendite B2B: come creare contenuti che portino lead

L’intelligenza artificiale generativa accelera enormemente la creazione di contenuti nelle vendite B2B. In questo modo puoi costruire un processo che porti lead invece di produrre rifiuti di testo.

Janik Deimann

Generazione di Lead

20.04.2026

Acquista lead fotovoltaici commerciali: fotovoltaico di lead generation B2B 2026

Quanto costa un cavo fotovoltaico commerciale e come si riconosce la qualità? Prezzi, tipi di fonti e suggerimenti GDPR per le vendite solari B2B.

Janik Deimann

Automazione delle Vendite

07.04.2026

Automazione di follow-up nelle vendite B2B: come utilizzare l'intelligenza artificiale in modo sensato

L’80% delle trattative B2B nascono solo dopo il 5° contatto. Come automatizzare i follow-up con l'intelligenza artificiale, quali strumenti sono adatti e cosa dovresti tenere a mente.

Janik Deimann

Dati e Scoring

20.04.2026

Iperpersonalizzazione nelle vendite B2B: una guida pratica per le piccole imprese

Come le piccole aziende B2B convertono più lead con l'iper-personalizzazione: database, strumenti di intelligenza artificiale e fasi di implementazione concrete.

Janik Deimann

Raschiare le aziende di Google Maps: istruzioni e strumenti 2026

Dati e Scoring

20.04.2026

Raschiare le aziende di Google Maps: istruzioni e strumenti 2026

Come estrarre i dati aziendali in modo strutturato utilizzando Google Maps Scraping, quali strumenti si sono dimostrati efficaci e cosa è consentito dalla legge.

Janik Deimann

Automazione delle Vendite

17.04.2026

Generare contatti immobiliari: ecco come funziona online

Come generare lead immobiliari qualificati online: SEO, LinkedIn, lead magnet e strumenti smart per la vendita immobiliare B2B.

Janik Deimann

Strategia Go-to-Market: la guida pratica per un ingresso sul mercato che non fallisce

Strategia di Vendita

13.04.2026

Strategia Go-to-Market: la guida pratica per un ingresso sul mercato che non fallisce

Affina il tuo ICP, scegli il GTM motion giusto e costruisci la pipeline. La guida pratica a una strategia go-to-market che funziona davvero.

Janik Deimann

Strategia di Vendita

02.04.2026

Follow-up nelle vendite: perché il quinto contatto conta più della prima presentazione

Cosa significa follow-up in tedesco, quando e quanto spesso dovresti follow-up e perché l'80% delle trattative B2B nascono solo dopo il 5° contatto.

Janik Deimann

Trovare il giusto referente in azienda (Ecco come farlo correttamente)

Outbound e Acquisizione

27.04.2026

Trovare il giusto referente in azienda (Ecco come farlo correttamente)

Trovare il giusto referente in azienda: 4 metodi di ricerca, le giuste domande al telefono e una guida pratica per le vendite B2B nel 2026.

Janik Deimann

Calcola il costo per lead: formula, benchmark e calcolatore

Dati e Scoring

09.04.2026

Calcola il costo per lead: formula, benchmark e calcolatore

Quanto ti costa davvero un lead? E soprattutto: quanto dovrebbe costare? Il costo per lead (CPL) è una delle cifre chiave centrali nel marketing B2B, ma ha senso solo se lo calcoli e lo classifichi correttamente.

Janik Deimann

I migliori scraper di posta elettronica 2026 – I 10 migliori strumenti a confronto

Strumenti e Configurazioni

07.04.2026

I migliori scraper di posta elettronica 2026 – I 10 migliori strumenti a confronto

I migliori email scraper 2026 a confronto: 10 strumenti per la vendita B2B con funzioni, prezzi e controllo GDPR per il mercato tedesco.

Janik Deimann

Dati e Scoring

03.10.2025

I KPI più importanti nelle vendite: una guida completa

Scopri i KPI chiave per il tuo successo di vendita nel settore B2B.

Janik Deimann

Outbound e Acquisizione

27.04.2026

Domande di scoperta con le migliori informazioni: 5 tipi di domande per B2B

Domande esplorative con le migliori intuizioni: 5 tipi di domande (diagnostica, strategica, implicativa) e come combinarle strategicamente.

Janik Deimann

I migliori strumenti AI SDR 2026: confronto e verifica pratica

Strumenti e Configurazioni

07.04.2026

I migliori strumenti AI SDR 2026: confronto e verifica pratica

Gli strumenti AI SDR gestiscono automaticamente la ricerca, la sensibilizzazione e la qualificazione dei lead. Quali strumenti offriranno realmente risultati nel 2026 e quali sono i limiti: un confronto onesto.

Janik Deimann

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