Deine Anlaufstelle für B2B Leadgenerierung

Hier findest du die aktuellsten Fachartikel & Ratgeber rund um das Thema Leadgenerierung im B2B.

23.09.2026

Handgeschriebene Briefe im B2B: Wann sie wirken und was sie kosten (2026)

Handgeschriebene Briefe im B2B: wann sie wirken, was sie kosten, welche Herstellung passt und wie du sie so schreibst, dass Entscheider antworten.

Janik Deimann

Langfristige Kundenbeziehungen aufbauen: 7 Strategien für B2B

Outbound & Akquise

27.04.2026

Langfristige Kundenbeziehungen aufbauen: 7 Strategien für B2B

Langfristige Kundenbeziehungen im B2B aufbauen: 7 Strategien für Vertrauen, Wiederkauf und planbares Wachstum aus Bestandskunden.

Janik Deimann

Wie kann ich Cross- und Upselling-Potenziale erkennen? 8 Signale und ein Account-Expansion-Playbook

Vertriebsstrategie

27.04.2026

Wie kann ich Cross- und Upselling-Potenziale erkennen? 8 Signale und ein Account-Expansion-Playbook

Cross- und Upselling-Potenziale im B2B erkennen: 8 konkrete Signale, NRR-Logik, Account-Expansion-Playbook und die Fehler, die Bestandskunden kosten.

Janik Deimann

Nach dem Abschluss im Gespräch bleiben: 7 Touchpoints im Jahr

Vertriebsstrategie

27.04.2026

Nach dem Abschluss im Gespräch bleiben: 7 Touchpoints im Jahr

Nach dem Abschluss im Gespräch bleiben: 7 Touchpoints, Cadence pro Account-Tier und Anti-Aufdringlich-Regeln für B2B.

Janik Deimann

Kunde weiß nicht, was er braucht: 5-Schritte-Beratung

Vertriebsstrategie

27.04.2026

Kunde weiß nicht, was er braucht: 5-Schritte-Beratung

Kunde weiß nicht, was er braucht: 5 Schritte vom Diffuse-Pain zum konkreten Lösungs-Setup mit Beratungs-Frameworks aus der Praxis.

Janik Deimann

Entscheidende Kriterien für die Kaufentscheidung im B2B: 7 Faktoren und wie du sie sauber abfragst

Outbound & Akquise

27.04.2026

Entscheidende Kriterien für die Kaufentscheidung im B2B: 7 Faktoren und wie du sie sauber abfragst

Entscheidende Kaufkriterien im B2B identifizieren: 7 Faktoren mit Stakeholder-Mapping, 8 Discovery-Fragen, Forrester-Stat und häufige Fehler.

Janik Deimann

Discovery-Fragen mit den besten Insights: 5 Frage-Typen für B2B

Outbound & Akquise

27.04.2026

Discovery-Fragen mit den besten Insights: 5 Frage-Typen für B2B

Discovery-Fragen mit den besten Insights: 5 Frage-Typen (diagnostisch, strategisch, implikativ) und wie du sie strategisch kombinierst.

Janik Deimann

Unausgesprochene Probleme erkennen: 6 Signale im B2B-Sales

Outbound & Akquise

27.04.2026

Unausgesprochene Probleme erkennen: 6 Signale im B2B-Sales

Unausgesprochene Probleme im B2B-Sales erkennen: 6 Signale, Frage-Techniken und Workarounds, die echte Pain-Points aufdecken.

Janik Deimann

Welche Fragen helfen mir, den Bedarf des Kunden schnell zu verstehen? 5 Discovery-Bereiche und 15 Fragen für B2B

Vertriebsstrategie

27.04.2026

Welche Fragen helfen mir, den Bedarf des Kunden schnell zu verstehen? 5 Discovery-Bereiche und 15 Fragen für B2B

Kundenbedarf im B2B schnell verstehen: 5 Discovery-Bereiche, 15 erprobte Fragen, Anwendungs-Tipps und häufige Fehler. Praxisnah für Sales-Teams.

Janik Deimann

Wie viele Follow-Ups sind ideal? 7 Touches + Break-Up-Mail

Vertriebsstrategie

27.04.2026

Wie viele Follow-Ups sind ideal? 7 Touches + Break-Up-Mail

Wie viele Follow-Ups sind ideal? Touch-Anzahl pro Kanal, wann aufgeben, Break-Up-Mail-Vorlagen und Pause-Strategie für B2B.

Janik Deimann

Wie kann ich meinen Erstkontakt so gestalten, dass der Kunde antwortet? 5 Bausteine plus Templates

Leadgenerierung

27.04.2026

Wie kann ich meinen Erstkontakt so gestalten, dass der Kunde antwortet? 5 Bausteine plus Templates

Erstkontakt im B2B so gestalten, dass der Kunde antwortet: 5-Bausteine-Struktur, Kanal-Matrix, 4 Templates und häufige Fehler. Praxisnah für SDRs.

Janik Deimann

Betreffzeilen für Kaltakquise: 7 Formeln, die im B2B wirklich Open-Rates liefern

Outbound & Akquise

27.04.2026

Betreffzeilen für Kaltakquise: 7 Formeln, die im B2B wirklich Open-Rates liefern

Betreffzeilen für Kaltakquise im B2B: 7 erprobte Formeln, 12 konkrete Beispiele, A/B-Testing-Plan und die Subject-Lines, die direkt im Spam landen.

Janik Deimann

Daten & Scoring

27.04.2026

LinkedIn-Erstnachricht: 6 Formeln, die wirklich Antworten bringen

LinkedIn-Erstnachricht formulieren: 6 erprobte Formeln, konkrete Templates und die häufigsten Fehler, die deine Antwortrate killen.

Janik Deimann

Streuverluste in der Akquise reduzieren: 6 Hebel für B2B

Outbound & Akquise

27.04.2026

Streuverluste in der Akquise reduzieren: 6 Hebel für B2B

Streuverluste in der Akquise reduzieren: 6 Hebel mit klaren Zahlen – von ICP-Schärfung bis Suppression-Listen für B2B-Outbound.

Janik Deimann

Richtige Unternehmen für dein Angebot finden: ICP in 5 Schritten

Outbound & Akquise

27.04.2026

Richtige Unternehmen für dein Angebot finden: ICP in 5 Schritten

Richtige Unternehmen für dein Angebot finden: ICP-Workshop in 5 Schritten, Trigger-Signale und konkrete Datenquellen für B2B.

Janik Deimann

Entscheider erkennen: 4 Rollen + 7 Fragen für B2B-Sales

Outbound & Akquise

27.04.2026

Entscheider erkennen: 4 Rollen + 7 Fragen für B2B-Sales

Entscheider erkennen im B2B-Sales: 4 Rollen im Buying Center, 7 entlarvende Fragen und konkrete Verhaltens-Signale.

Janik Deimann

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