Deine Anlaufstelle für B2B Leadgenerierung

Hier findest du die aktuellsten Fachartikel & Ratgeber rund um das Thema Leadgenerierung im B2B.

Outbound & Akquise
27.07.2026

Direct Mailing im B2B: Mit Post neue Kunden gewinnen (Leitfaden 2026)

Direct Mailing im B2B funktioniert wieder, weil der Briefkasten der Entscheider leer ist. Der Leitfaden zeigt Rechtslage, Kosten pro Termin, die Sequenz aus Brief und Anruf sowie fertige Vorlagen.

Janik Deimann
Reset all
Qualifizierte Leads erkennen: BANT, MEDDIC und 5 Soft-Signale
Vertriebsstrategie
27.04.2026
Qualifizierte Leads erkennen: BANT, MEDDIC und 5 Soft-Signale

Qualifizierte Leads erkennen: BANT vs. MEDDIC im Vergleich, 5 Soft-Signale und konkrete Fragen für den ersten Call.

Janik Deimann
Janik Deimann
Kunden gewinnen trotz bestehender Anbieter: 7 Strategien, mit denen du im B2B wirklich Wechselbereitschaft erzeugst
Vertriebsstrategie
27.04.2026
Kunden gewinnen trotz bestehender Anbieter: 7 Strategien, mit denen du im B2B wirklich Wechselbereitschaft erzeugst

Kunden trotz bestehender Anbieter gewinnen: 7 Strategien, 5 Wechselgründe, Timing-Playbook und Forrester-Stat zu B2B-Buying-Präferenzen.

Janik Deimann
Janik Deimann
Wie gehe ich mit dem Einwand „zu teuer“ um? 6 Strategien für B2B-Preisverhandlungen
Vertriebsstrategie
27.04.2026
Wie gehe ich mit dem Einwand „zu teuer“ um? 6 Strategien für B2B-Preisverhandlungen

Einwand „zu teuer“ im B2B-Vertrieb richtig behandeln: 4 echte Bedeutungen, 6 Strategien, konkrete Antwort-Skripte und die Fehler, die jeden Deal kosten.

Janik Deimann
Janik Deimann
Wie lange warten zwischen zwei Follow-Ups? Die optimale Cadence für B2B-Outbound
Vertriebsstrategie
27.04.2026
Wie lange warten zwischen zwei Follow-Ups? Die optimale Cadence für B2B-Outbound

Wie lange warten zwischen Follow-Ups? Konkrete Cadence-Matrix nach Kanal und Phase, mit Pipeline-Stage-Logik und 4 Fehlern, die Reps täglich machen.

Janik Deimann
Janik Deimann
Wie oft sollte ich einen Kunden vor dem Abschluss kontaktieren? Touchpoint-Plan für B2B-Deals
Vertriebsstrategie
27.04.2026
Wie oft sollte ich einen Kunden vor dem Abschluss kontaktieren? Touchpoint-Plan für B2B-Deals

Wie oft Kunden vor dem Abschluss kontaktieren? Phasenbasierter Touchpoint-Plan, Multikanal-Mix und die Signale, an denen du Cadence anpasst.

Janik Deimann
Janik Deimann
Wie erkenne ich, ob ein Kunde kaufbereit ist? 5 Dimensionen für eine ehrliche B2B-Qualifizierung
Vertriebsstrategie
27.04.2026
Wie erkenne ich, ob ein Kunde kaufbereit ist? 5 Dimensionen für eine ehrliche B2B-Qualifizierung

Kunde kaufbereit erkennen im B2B: 5 Bewertungs-Dimensionen, 12 konkrete Signale, Sales-Gesprächs-Playbook und die Fehler, die zu falschen Pipeline-Forecasts führen.

Janik Deimann
Janik Deimann
Leads generieren mit Lemlist: Der praktische Guide für B2B-Outbound 2026
Leadgenerierung
27.04.2026
Leads generieren mit Lemlist: Der praktische Guide für B2B-Outbound 2026

Leads generieren mit Lemlist: 6-Schritte-Setup, Tool-Vergleich (Lemlist vs. Instantly vs. Smartlead vs. Apollo), KPIs und die Fehler, die deine Reply-Rate killen.

Janik Deimann
Janik Deimann
E-Mail Sender Score: So verbesserst du deine Zustellrate im B2B systematisch
Leadgenerierung
27.04.2026
E-Mail Sender Score: So verbesserst du deine Zustellrate im B2B systematisch

E-Mail Sender Score verbessern: 5 Einflussfaktoren, 7-Schritte-Plan, SPF/DKIM/DMARC-Pflicht und die Fehler, die dich in den Spam-Ordner katapultieren.

Janik Deimann
Janik Deimann
Die besten AI SDR Tools 2026: Vergleich & Praxischeck
Tools & Setups
07.04.2026
Die besten AI SDR Tools 2026: Vergleich & Praxischeck

AI SDR Tools übernehmen Prospecting, Outreach und Lead-Qualifizierung automatisch. Welche Tools 2026 wirklich liefern und wo die Grenzen liegen – ein ehrlicher Vergleich.

Janik Deimann
Janik Deimann
Die besten AI Sales Agents: Der Schlüssel zur Umsatzsteigerung
Daten & Scoring
07.09.2025
Die besten AI Sales Agents: Der Schlüssel zur Umsatzsteigerung

Entdecke, wie AI Sales Agents dein B2B-Vertriebsteam unterstützen und Umsätze steigern.

Janik Deimann
Janik Deimann
Mehr Leads durch E-Mail Outreach: 9 Stellschrauben, an denen die Reply-Rate wirklich steigt
Outbound & Akquise
27.04.2026
Mehr Leads durch E-Mail Outreach: 9 Stellschrauben, an denen die Reply-Rate wirklich steigt

Mehr Leads durch E-Mail Outreach: 9 Stellschrauben für höhere Reply-Rates, Anatomie der perfekten Cold-Mail und die Fehler, die deine Pipeline killen.

Janik Deimann
Janik Deimann
Drip Marketing Automation im B2B: Sequenzen, Tools und KPIs, die wirklich Pipeline bauen
Vertriebsautomatisierung
27.04.2026
Drip Marketing Automation im B2B: Sequenzen, Tools und KPIs, die wirklich Pipeline bauen

Drip Marketing Automation im B2B: 4 Sequenz-Typen, eine 7-Touch-Beispielsequenz, KPI-Set, Tools-Vergleich und die Fehler, die deine Reply-Rate killen.

Janik Deimann
Janik Deimann
Challenger Sale vs. SPIN Selling: Welche B2B-Vertriebsmethode wann wirklich gewinnt
Vertriebsstrategie
27.04.2026
Challenger Sale vs. SPIN Selling: Welche B2B-Vertriebsmethode wann wirklich gewinnt

Challenger Sale vs. SPIN Selling im Direktvergleich: Wann welche Methode im B2B funktioniert, wie du sie kombinierst und welche Fehler dich Deals kosten.

Janik Deimann
Janik Deimann
Buying Signals im B2B erkennen: 18 konkrete Signale, mit denen du kaufbereite Leads identifizierst
Daten & Scoring
27.04.2026
Buying Signals im B2B erkennen: 18 konkrete Signale, mit denen du kaufbereite Leads identifizierst

Buying Signals im B2B erkennen: 18 konkrete Signale nach Kategorie, technische Quellen, Reaktions-Playbook und die Fehler, die deine Conversion killen.

Janik Deimann
Janik Deimann
Dublettenmanagement im CRM: Wie du Duplikate vermeidest, findest und sauber bereinigst
Daten & Scoring
27.04.2026
Dublettenmanagement im CRM: Wie du Duplikate vermeidest, findest und sauber bereinigst

Dublettenmanagement im CRM: 5-Schritte-Prozess, Prävention statt nur Bereinigung, Tools-Mapping und die Fehler, die deine Datenqualität dauerhaft killen.

Janik Deimann
Janik Deimann
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