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Hier findest du die aktuellsten Fachartikel & Ratgeber rund um das Thema Leadgenerierung im B2B.

Sales Intelligence im B2B-Vertrieb: Tools, Strategien und DSGVO in 2026
Daten & Scoring
10.06.2026

Sales Intelligence im B2B-Vertrieb: Tools, Strategien und DSGVO in 2026

Sales Intelligence liefert deinem B2B-Vertrieb die richtigen Zielfirmen zum richtigen Zeitpunkt. Tools im Vergleich, Praxis-Strategien und DSGVO-Checkliste für 2026.

Janik Deimann
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Die besten AI Sales Agents: Der Schlüssel zur Umsatzsteigerung
Daten & Scoring
07.09.2025
Die besten AI Sales Agents: Der Schlüssel zur Umsatzsteigerung

Entdecke, wie AI Sales Agents dein B2B-Vertriebsteam unterstützen und Umsätze steigern.

Janik Deimann
Janik Deimann
Mehr Leads durch E-Mail Outreach: 9 Stellschrauben, an denen die Reply-Rate wirklich steigt
Outbound & Akquise
27.04.2026
Mehr Leads durch E-Mail Outreach: 9 Stellschrauben, an denen die Reply-Rate wirklich steigt

Mehr Leads durch E-Mail Outreach: 9 Stellschrauben für höhere Reply-Rates, Anatomie der perfekten Cold-Mail und die Fehler, die deine Pipeline killen.

Janik Deimann
Janik Deimann
Drip Marketing Automation im B2B: Sequenzen, Tools und KPIs, die wirklich Pipeline bauen
Vertriebsautomatisierung
27.04.2026
Drip Marketing Automation im B2B: Sequenzen, Tools und KPIs, die wirklich Pipeline bauen

Drip Marketing Automation im B2B: 4 Sequenz-Typen, eine 7-Touch-Beispielsequenz, KPI-Set, Tools-Vergleich und die Fehler, die deine Reply-Rate killen.

Janik Deimann
Janik Deimann
Challenger Sale vs. SPIN Selling: Welche B2B-Vertriebsmethode wann wirklich gewinnt
Vertriebsstrategie
27.04.2026
Challenger Sale vs. SPIN Selling: Welche B2B-Vertriebsmethode wann wirklich gewinnt

Challenger Sale vs. SPIN Selling im Direktvergleich: Wann welche Methode im B2B funktioniert, wie du sie kombinierst und welche Fehler dich Deals kosten.

Janik Deimann
Janik Deimann
Buying Signals im B2B erkennen: 18 konkrete Signale, mit denen du kaufbereite Leads identifizierst
Daten & Scoring
27.04.2026
Buying Signals im B2B erkennen: 18 konkrete Signale, mit denen du kaufbereite Leads identifizierst

Buying Signals im B2B erkennen: 18 konkrete Signale nach Kategorie, technische Quellen, Reaktions-Playbook und die Fehler, die deine Conversion killen.

Janik Deimann
Janik Deimann
Dublettenmanagement im CRM: Wie du Duplikate vermeidest, findest und sauber bereinigst
Daten & Scoring
27.04.2026
Dublettenmanagement im CRM: Wie du Duplikate vermeidest, findest und sauber bereinigst

Dublettenmanagement im CRM: 5-Schritte-Prozess, Prävention statt nur Bereinigung, Tools-Mapping und die Fehler, die deine Datenqualität dauerhaft killen.

Janik Deimann
Janik Deimann
Webinare im B2B-Vertrieb: So generierst du darüber Leads
Leadgenerierung
02.04.2026
Webinare im B2B-Vertrieb: So generierst du darüber Leads

Webinare sind einer der effektivsten Kanäle für B2B-Leads. So baust du Funnel, Follow-up und Whitepaper-Kombination richtig auf.

Janik Deimann
Janik Deimann
Kaltakquise per E-Mail optimieren: Tipps und Strategien für mehr Erfolg
Vertriebsautomatisierung
31.08.2025
Kaltakquise per E-Mail optimieren: Tipps und Strategien für mehr Erfolg

Erfahre, wie du deine Kaltakquise-E-Mails für den B2B-Bereich optimierst.

Janik Deimann
Janik Deimann
LinkedIn Content für den B2B-Vertrieb: Die 7 Formate, die 2026 tragen
Leadgenerierung
22.04.2026
LinkedIn Content für den B2B-Vertrieb: Die 7 Formate, die 2026 tragen

Welche LinkedIn-Content-Formate im B2B-Vertrieb 2026 wirklich tragen: 7 Archetypen, Format-Vergleich, Posting-Routine und die drei KPIs, die zählen.

Janik Deimann
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Die wichtigsten KPIs im B2B-Vertrieb: 12 Kennzahlen, mit denen du wirklich steuerst
Daten & Scoring
27.04.2026
Die wichtigsten KPIs im B2B-Vertrieb: 12 Kennzahlen, mit denen du wirklich steuerst

Die wichtigsten KPIs im B2B-Vertrieb: 12 Kennzahlen mit Formel, Benchmark und Rolle. So steuerst du Pipeline, Forecast und Sales-Team statt nur zu reporten.

Janik Deimann
Janik Deimann
Vertriebsdashboard Beispiele: 7 Aufbauten, die im B2B wirklich Entscheidungen liefern
Tools & Setups
27.04.2026
Vertriebsdashboard Beispiele: 7 Aufbauten, die im B2B wirklich Entscheidungen liefern

Vertriebsdashboard Beispiele für B2B-Teams: 7 erprobte Aufbauten plus Tools-Vergleich und 5-Schritte-Plan, mit denen du echte Entscheidungen statt Reports lieferst.

Janik Deimann
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Sales Enablement Tools 2026: 8 Kategorien, die den Vertrieb tragen
Tools & Setups
22.04.2026
Sales Enablement Tools 2026: 8 Kategorien, die den Vertrieb tragen

Sales Enablement Tools 2026: Die 8 Kategorien, Priorität je Unternehmensphase, typische Fehler bei der Einführung und die 3 KPIs, die zählen.

Janik Deimann
Janik Deimann
Whitepaper als Leadmagnet: So baust du eines, das wirklich qualifizierte B2B-Leads bringt
Leadgenerierung
27.04.2026
Whitepaper als Leadmagnet: So baust du eines, das wirklich qualifizierte B2B-Leads bringt

Whitepaper als Leadmagnet im B2B: 6-Schritte-Plan, Vergleich mit anderen Leadmagneten, KPI-Set und die Fehler, die deine Conversion killen.

Janik Deimann
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Preisverhandlung B2B 2026: 7 Hebel für bessere Margen
Vertriebsstrategie
22.04.2026
Preisverhandlung B2B 2026: 7 Hebel für bessere Margen

Die 7 Hebel für B2B-Preisverhandlungen 2026: Wert-Anker statt Rabatt, BATNA, Concession-Design, psychologische Einkaufs-Muster und 3 KPIs.

Janik Deimann
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Storytelling im Vertrieb 2026: Die 4 Bausteine für Deals, die weitererzählt werden
Outbound & Akquise
22.04.2026
Storytelling im Vertrieb 2026: Die 4 Bausteine für Deals, die weitererzählt werden

Storytelling im Vertrieb 2026: Die 4 Bausteine (Ausgangslage, Bruchstelle, Entscheidung, Ergebnis), 3 Formate, typische Fehler und KPIs für messbaren Vertriebshebel.

Janik Deimann
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